如何充分而有效地利用“过期”的外商询盘.docVIP

如何充分而有效地利用“过期”的外商询盘? (1) 一，何谓“过期”的外商询盘? 大家都相信，某外商询盘的有价值程度与其发布的时间当然有着密切的关系，越新发布的信息一般来说就越有效；而由于外商从有某需求到成交，一般都有一定的工作时间，大致从1个星期到3个月不等，也就是说，我们不妨可以这样认为，凡一周内所发布的询盘均可称之为“新”询盘，超过一周，则可以都简单地称之为“过期”的外商询盘；本文要讨论的正是发布时间已超过一周的所谓的“过期”外商询盘；二，“过期”的询盘还有用吗? 从绝对的意义上讲，对某一条过去发布的外商询盘，如现在该外商已不存在，或已转行，或不再经营该商品，则该询盘一定是一条过期的外商询盘，也就是一条完全没有价值的信息；反之，不管该询盘发布的时间有多久远，只要该外商还在经营进口该产品，该外商的主要联系信息也没变，则该询盘则仍没“过期”，仍是对我们有价值的外商询盘；大家可以注意到，本网一般不会去主动删掉已发布的外商询盘，而本网发布外商询盘的一条基本原则就是同一外商求购同一产品一般只能在本网出现一次，也就是说一般不会有重复的外商询盘，这样，本网中文版在一定程度上就相当于一种“外商询盘库”了；这样的一种类似于“外商黄页”的“外商询盘库”显然不可能都没有一定的价值；事实上，从会员反馈的情况来看，从本网那些过期的询盘中发掘到好客户并且最终实现成交的例子已经有很多！三