路虎4S中心开业典策划方案.ppt

路虎4S中心开业庆典策划方案Land Rover 4S Shop Opening Ceremony 活动概述 天津惠通陆华汽车销售有限公司成立于2003年，作为天津地区唯一的 路虎授权经销商，已经在天津市场运作了4 年时间。随着路虎品牌知名度 的不断扩大、产品线的丰富以及天津不断发展的经济都使得天津车主数量 呈现逐年递增的态势。这也就要求我们不断提升品牌延伸价值及售后服务 水平。天津路虎4S中心的建立正是顺应了客户的需求及豪华品牌竞争的需 要。4S中心势必将为天津地区的路虎车主、潜在客户及路虎爱好者提供一 个购车、赏车、养车、玩车的场所。 此次路虎4S中心的开业庆典我们将努力营造现代感、豪华感的氛围。 从而达到宣传路虎品牌、提升品牌美誉度、服务信息有效传达等多重效果。 活动目的 品牌策略的理解 活动内容 路虎4S中心开业庆典仪式 目标群体 活动要求 如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格 2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分） 3、住宅商品房成交结构、产品特点分析 4、住宅商品房成交价格分析 5、专业房地产市场总结 对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度…… 周围环境：自然景观、人文环境 关联性：通达性、可视性 项目自身资源条件分析(swot分析) 竞争对手分析 目标客户分析 现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应 目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式 找出项目的目标客户 目标客户的置业需求和偏好 找出项目面对竞争市场的机会点 最终目标 S T O W 内部因素 外部因素 SWOT工具（项目+环境+竞争） 具体地说，针对一个地块的价值要素包括： ? 地段要素——地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） ? 环境要素——自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） ? 地块要素——地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） ? 项目要素——目标/开发商品牌/可利用资源等 ?观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。 ?在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会——这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。 （以上图片仅供参考） 创意启动仪式 剪彩仪式是整个活动高潮开始阶段，运用金色帷幔把整个店面包装起来，加以装饰。在启动仪式正式开始时，将金色帷幔运用电脑控制技术自然落下同时绽放礼花此创意成为路虎4S店坐落天津的一大亮点。 （以上图片仅供参考） 礼花的绽放效果 （以上图片仅供参考） 伴随着启动仪式放飞和平鸽 （以上图片仅供参考） （以上图片仅供参考） （以上图片仅供参考） 【主题冷餐会部分】 11：00 —— 12：00 绅士管家品位服务 高大英俊的绅士管家身着燕尾服 将为每位嘉宾提供优质服务让来宾感受无尚的尊崇…… （以上图片仅供参考） 西点提供 （以上图片仅供参考） 嘉宾与销售人员自由交流 活动现场 轻柔的音乐 可口的餐饮 一片交流的