十月妈咪赵浦“大肚经”.docVIP

十月妈咪赵浦“大肚经” 　　1997年，十月妈咪品牌正式诞生。经过十多年稳扎稳打的发展之后，十月妈咪品牌所属公司上海有喜实业公司（下称有喜实业）最终于2011年6月，完成首轮融资。红杉资本、贝加资本两家机构分别出资4000万元、2000万元，共占股逾10%。 　　2012年，十月妈咪孕妇装占据了国内市场超过20%的份额，成为名副其实的本土孕妇装第一品牌。 　　有钱人“创业” 　　有喜实业董事长赵浦谈创业初衷，说得多少显得有点儿俗气，只是因为钱不够用。 　　1991年，赵浦大学毕业后，被分配到杭州华东设计院，开始了朝九晚五的工作和生活。对金钱没概念的赵浦，在当时每个月都入不敷出——他身边一堆朋友同学，平时常常来往吃喝，一不小心便赤字，只能借款度日。 　　由于总缺钱，赵浦就边工作边“下海”，尝试着做起了外贸的生意。而这样的工作态度，在当时，多数人都认为他不务正业——当时，请假去外贸公司，是他经常性的工作。 　　1993年，赵浦决定停止自己的“不务正业”，他辞去了华东设计院的工作并开始创业。起初，赵浦做的外贸多是轻工产品，例如汽车坐垫、千斤顶、螺丝配件之类。很快，他赚到了人生的第一个100万。 　　1997年，一个偶然的机会，赵浦和妻子接触到了孕妇装。当时赵浦的出口订单，挂靠在广州一家外贸公司。恰巧，这家外贸公司有一笔交易——上海的一批外贸孕妇装需要装船前检验，但考虑从广州到上海的成本太高，便委托赵浦夫妇进行检验。此时，赵浦顺便带了几件外贸尾单给身边有需求的朋友。 　　“孕妇喜欢群聚，相互交流，一来二去，有不少孕妇开始委托我买孕妇装。”赵浦回忆。 　　对于天生敏感的赵浦而言，这样的商机，又怎能不闻不问呢？于是，他和妻子便在西湖边上，开了第一家孕妇装实体店。由于生意火爆，无法兼顾外贸生意的赵浦，只得于1998年年底把外贸业务停掉，专心经营孕妇装生意。 　　与此同时，品牌的概念在赵浦的脑海中闪现。“十月”，第一时间跳入赵浦的脑海——十月怀胎，十月是秋季，是果实成熟丰收的季节。很快，十月妈咪正式诞生。没过多久，在杭州平海路上，第二家十月妈咪实体店正???开业。 　　十月妈咪驾到 　　“孕妇装的发展当时在国内还非常初级，市场上以台湾品牌为主，延续了日系孕妇装的概念，不是很时尚，但偏功能性。”赵浦回忆。 　　在这种情况下，赵浦希望重新定义孕妇装：孕妇装的功能是第一，第二是要有美感。在分析了市场需求后，他就确定将时尚与孕妇装相结合，将“十月妈咪”定位为“中高档时尚孕妇装品牌”，目标客户群为中上收入的知性白领阶层。 　　于是，十月妈咪一改传统女装的保守，在色彩上大胆加入红色、黄色、绿色等亮丽色彩。在融合时尚元素的同时，还加了很多功能性的东西。比如，经过调查了解，中国的很多孕妇希望买一条裤子可以从头穿到尾，这就意味着一开始就要把裤子腰围做得很大，可是肚子小的时候，皮带一扎，很难看。十月妈咪就做了些创新，把裤子上面一截和下面一截分成两种面料，上面用全弹力面料，肚子小的时候收缩回去，肚子大的时候鼓出来。 　　后来，十月妈咪还把时装元素运用到上衣上。“所谓假两层，看起来就像两层衣服，把上面一层掀开就可以喂奶。”赵浦解释道。而这一切的实现也是基于对消费者做了大量研究的基础上；针对现代怀孕女性社交生活的需要，十月妈咪还开发了宴会服……这样的创新，更人性化，更贴近消费者的需求，经过大刀阔斧的改革创新，“十月妈咪”很快就脱颖而出。 　　转眼到了2006年，品牌之间的竞争也越来越激烈，很多企业也都加大宣传力度，大打美誉度。这时赵浦也想到要请代言人做广告，但在十月妈咪年销售额不足7000万的档口，他的这一决定遭到了公司的反对，但是他并没有放弃自己的决定。 　　赵浦要俗套地请代言人，但却想走一条不一样的新媒体之路，而不是传统的电视广告路线。品牌一定是自上而下的，但赵浦深知自己没有足够的资金打一线城市电视台广告，那么在碎片化如此厉害的时代，哪里聚集最多的人群呢？ 　　密密麻麻的地铁率先映入赵浦的脑海，地铁是城市化的标志，聚集了城市中大量的人。随后，赵浦开始疯狂地坐地铁，揣着公司不多的推广费，打量着地铁里各个广告位。无论是走道两侧的招贴画，还是等车时的背景墙，赵浦都显得心有余而力不足。最终，赵浦看上了地铁车厢里的小电视机，偶尔播放剪辑过的新闻节目，偶尔播放招商或者公益广告，这是一块空白区域。 　　赵浦起早挤地铁，每到上班高峰都是人贴人，眼睛不知道往哪看，一般都会齐刷刷地往有声音的方向看，如果能做一个让人印象深刻的视频，肯定会有市场。 　　于是配有flash的歌曲《闪开！十月妈咪驾到！》出炉了，一经推出，便受到了极大的关注。随后，赵浦还花了半年时间策划了孕妇书《闪开！十月妈咪驾到！》，用大量的插画，将语言生活化。此外，十月妈咪还参