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华为手机业务成功要素分析及对国产手机未来发展启示 　　摘要：2012年第四季度，华为智能手机在全球市场上一跃上升到第三位，创造了国产手机在全球市场排名的新高。华为手机成功的原因可以归结为良好的品牌塑造，成功的营销策略和坚强的技术后盾。面对未来日益激烈的全球手机市场，华为的成功可以为其它国产手机业务在国内外市场的拓展提供有益的借鉴。 　　关键词：华为 品牌 营销 技术 国产手机 　　一、华为手机业务发展迅猛，智能手机地位升到全球第三 　　在2012年第四季度，全球共售出了4.825亿手机，较之2011年同期的4.734亿部有所增长。其中智能手机占了半数，达45.5%。根据调查公司IDC的数据，在截至去年12月末的第四季度，华为的市场占有率从3.5%上升至4.9%，位列第五的是中兴通讯，市场占有率为4.3%。尽管三星和苹果仍然占据全球手机市场的前两位，但是新兴手机厂商的发展趋势不容小觑。???特的市场优势使得其能更迅速地取得新兴手机市场。特别是因电信设备而树立品牌优势的华为，已经不再局限于低端手机的研发，而是转向了中高端手机的开发，逐渐显示出与国际巨头三星、苹果等抗衡的实力。 　　华为作为手机领域的一匹黑马，自2003年开始为运营商提供定制手机， 2009年进入智能手机领域，到2012年第四季度智能手机位列全球第三，势头迅猛，取得了在通讯设备领域的成功，2012年其运营商、企业、消费者三大业务分别录得1603.7亿元、115亿元、484.22元的收益，占收入比分别为73%、5%、22%。面向消费者的手机、平板电脑等业务正在成为华为的一项重要营收来源。从上表中可以看出，与去年同期相比，华为智能手机的市场占有率上升了40%，可以说发展快速。虽然在国内市场上，2012年华为智能手机的市场占有率仅是第5名，但是与2011年相比，出货量增长了88%，显示出了强劲的上升态势。因此，华为的手机业务2012年在国内和全球市场都有大的飞跃。通过对华为手机发展策略的分析，可以为我国竞争激烈的国产手机未来的发展提供有益的借鉴。 　　二、华为手机业务成功要素分析 　　（一）注重品牌建设是华为手机成功的基础 　　在当前竞争激烈的手机市场，品牌是影响消费者选择产品的一个重要因素。加强品牌建设，提高消费者对品牌的认可度和忠诚度，可以培养一批忠实的顾客群，为企业持续良好的发展打下良好的基础。华为作为全球领先的信息与通信解决方案供应商，其产品和解决方案已经应用于140 多个国家，服务全球 1/3的人口，建立了良好的品牌优势。目前来看，华为已初步建立终端品牌，终端全球影响力和市场地位正在得到显著提升。 　　（二）注重营销策略是华为手机业务成功的动力 　　1、完善的产品结构和准确的产品定位是营销的基础 　　在产品结构方面，华为手机终端推出了高、中、低端三层金字塔的结构，并确定其未来一到两年发展的基础。产品是否有一个合适的定位，决定着产品能否被消费者接受。科技的迅速发展、替代技术或行业标准的变化，使得这个行业的产品生命周期大大缩短。 　　2、科学合理的价格是打开销售的关键 　　在华为转向中高端市场前，与大部分国产品牌手机一样，价格较低，华为手机只能依靠中低端产品在二三线消费市场徘徊，而在真正意义上的高端市场基本上毫无竞争力。华为从2012年开始打开中高端市场，推出一系列高性价比的高端产品，提升了华为终端的盈利能力，增加了利润率，华为终端走精品路线，即推出比竞争对手品质更好、更高性价比的智能手机，拓展了市场和品牌。华为在这条高利润率终端的路上正快步前进，拥有很大的发展空间。 　　3、多样化的促销是销售增加的重要手段 　　（1）暴力营销 　　华为巧妙地运用暴力营销的方式，增加了品牌的知名度，华为终端公司董事长余承东高调宣传华为手机的硬件参数和性价比，通过全球最薄和最快等几款经典机型，在微博上逐一对比华为和苹果的硬件参数，然后宣称“华为Pad 硬件规格性能全面领先苹果iPad3”，“今年底或明年初将推出一款比iPhone5 要强大很多的旗舰手机！”。这种宣传迅速吸引消费者的眼球，各种对比的宣传充斥在消费者的面前，占据消费者视听，强力营销，用最高端的硬件配置，占据中高端市场，迅速树立品牌和提升利润。 　　（2）运用发布会造势 　　在CES国际消费电子产品展塞罗那展上，华为在发布会中通过高调的宣传口号和最新机型对手机做了很好的推销。在2013年CES上，华为带来两款手机，分别是“大屏之最” Ascend Mate 与“性能之最” Ascend D2。打出了两个“之最”的高调宣传口号。华为这几款产品确实惊艳了一把，赢得了消费者的赞叹，向社会展示了公司的实力，取得了很好的效果。 　　（3）充分利用公共关系 　　利用良好的公共关系可以产品的销售