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直销员太极促销67式 1．问：你们康佳电视这个型号怎么卖得这么贵啊？ 答：我们康佳早已是国际化品牌，现在也是国内最先涉足数字电视领域的彩电厂商。我们的企业实力是可以让我们有能力生产出最好的产品，我们的产品技术和产品含金量可以和合资品牌抗衡，而我们又是国内最先造数字电视的彩电企业。并且为适应平板电视的发展，在国内首先成立了专门的平板电视开发公司因此在国内销售具有巨大优势。所以，相比国内品牌我们价格高是因为我们用料成本高，而相比同样功能的合资品牌我们的价格要低的多是因为我们有国内销售的优势、规模的优势其实东西是一模一样就是牌子不一样，不信两台电视放在一起放同样的信号、标两款机子所售的价格、掩盖品牌的标志我保证你绝对不会买合资机，因为色彩是没有区别的（现在你看了有区别只不过是碟片清晰度有区别并不是电视机的性能有区别）。所以，真的，我们康佳电视的性价比是很高的，谈不上贵吧。 2．问：买你们的电视除了其本身的赠品还能给点什么赠品吗（能不能再多送点东西像创维、海信、王牌都送了很多礼品）？ 答：关于赠品我跟您解释一下，所有产品都是一种促销品，您买电视也好，买其他的产品也好，最主要的是买您原定的物品本身，而不是它的赠品，我也不是吝惜什么赠品，我们送礼品的目的只不过是搞活动高兴高兴的留个纪念罢了，像你昨天买的话还没的送呢，不信你看看我们昨天的销售单，只是我们公司有明确的规定，对赠品实行统一管理。而且礼品跟货物是按1：1的比例搭配的，只有在我们的大型促销活动中才有大规模的感谢消费者的赠品发放，上次我们全国的买赠活动单赠品就投了好几千万呢。师傅你就不要再难为我了好吗！至于创维、海信、王牌他们像你说的那样送了很多礼品，你想想他们真的会白送给你？他们把多送礼品的成本早就算到产品成本里面去了，不信你看看他们加送礼品机型的价格是不是要贵的多而且性能也不见得好，你看看我们的色彩和功能（演示给顾客看转移顾客的注意点） 操作：柜台放两种销量单一种注明有送礼品一种注明没送，转移顾客注意力。 3．问：为什么创维、海信、王牌的PDP只有11990，而你们的要这么贵？ 答：老板，您看看价格就知道，一万一的PDP和一万五的PDP是没法相比的，一万一的我们也有，你看看这款，看他和他对比差远了（无论款式和做工）！ 操作：可以相近摆放，碰到这种问题千万不可直接就拿优势去比创维的产品，根据田忌赛马，只能拿我们的低档和他相比（然后说我们的优势）。 4．问：彩电价格降得太快了，买回去不知道什么时候又降了，不划算？ 答：（对于马上想买的顾客）现在这个价格是我们活动期间的价格，还的赠品送，活动结束后还会调回去，你看我开票价还是原价、优惠的金额是我们用现金冲的，所以您现在买很划算，产品的价格降了，不代表一定是好事，可能是采用了低成方案，减少了一些功能或器件，所以为了保证您买回去不后悔，建设您考虑我给您推荐这款产品，质量绝对有保证。 （对于待考虑的顾客）可留下联系方式，告知，如果很喜欢这款电视，到时有降低可通知他。 5．问：康佳的手机返修率高，恐怕康佳的技术不行吧？ 答：彩电和手机是属于不同的领域，起步也有先后、康佳的品牌优势主要集中于彩电行业，特别是在数字领域远远超越了国内品牌，不仅是中国数字电视联盟会员而且还是美国数字电视联盟会员，中国第一条数字电视生产线就诞生于康佳。对康佳彩电的质量你绝对放心好了。 问：康佳的显像管是什么牌子的？ 答：我们采用的都是合资（东芝、松下）的A类管，也就是这种数字电视专用超精细节距显像管。这种显像不仅是画面清晰度高而且色彩和层次感都比一般的B类管高。为什么有些家电视能卖的那么便宜，特别便宜的电视显象管都采用的是B类的显象管。 操作：在讲解时可以教顾客去看显像管的点距、两台电视进行比较，一台看中间（其比较细）一台看两边（相对比较粗）。并且我们的单页都有标明。 7、问：你的P29FG282的价格比P29MV103为什么贵那么多？ 答：用手去指演示画面上一些细节部位以及款式的做工，然后说，您看P29FG282的价格是要贵些，但是采用的元器件都不一样啊、做工也不一样啊！一个电视最重要的就两个部分：显象管和芯片电路，您刚才也看到了，这两个电视的清晰度是完全不一样的，首先P29FG282的显象管就比P29MV103要好，P29FG282采用的是松下碧丽三平显像管，您看这点节距是不是明显小点？光显象管成本就得高出200块，您在看看这两台电视机得菜单，是不是不一样？P29FG282采用的是美国原装进口的泰鼎第二代数字电视专用机芯，它支持的清晰度达1520线，有60HZ逐行、75HZ逐行、100HZ倍频三种扫描模式可以选择。性能和SONY，松下的芯片是一样的，只是叫了不一样名字。P29MV103采用的是国产芯片，您看两个菜单模式都不一样，就像一台电脑一样关