李宁单店订货讲解.pptVIP

根据同期销售及对公司当季货品\销售的变化趋势评估,对流行趋势的预测,主推方向,调整确认各大类及小类比并根据进货总额得出各大类小类的进货金额 依据整体店铺容量规划,选择本季适合单店销售的产品主题及故事结合陈列对当季卖场做以产品规划,并计算出各大类小类本季的SKU容量 由大类小类的进货金额\各大类小类的平均单价\SKU容量计算出平均单款定量 选款\下量\按比例调整定量,此时要考虑上下比例和价位比例 部分量大货品进行分月 配码及订单录入 * * 一. 观察产品 时尚（感觉）、颜色, 面料, 厚薄, 结构, 特点 功能性, 设计 (强调卖点FAB) 试穿 此时, 不要看”价格” * 产品评价 无我的境界 从广大消费者角度出发 不要以个人好恶论英雄 五个正确: 时间, 地点, 产品, 价格, 数量 相关因素: 价格, 颜色, 面料, 厚薄, 上市期, 设计, 特点, 功能性, 适用性, 年龄层, 消费群, 地区消费习惯, 流行趋势… 产品之间的比较—相互制约关系 * 4. 给产品评级: A—畅销 (2/8法则) B—平上 C—平下 D—淘汰 E—形象 三. 建议初选款式 A+B+E * 四. 选款调整 考虑前一步所选的款式和整体规划, 进行大类, 男女, 上下搭配, 主色系, 主系列, 主品类, 色彩搭配, 系列搭配, 小类, 价位分布, 陈列分区, 产品流动等互动调整. 特别注意搭配产品, 推广产品, 季节性产品, 类别补充产品, 试销产品与初选款式的组合选择 以容量计划为弹性准绳, 调整款式选择 保证店面 (非三级店)产品的小季更新率不低于80% 保证店面(非三级店)产品在每个小季的第一个月的更新率大于50% 勇于割舍, 突出重点 * 各SKU”定量”确认 初定数量 1. A级 平均定量 x ? 2. B级 平均定量与平均定量的2倍之间 3. C级 平均定量与基本定量之间 4. E级 基本定量 考虑总定单金额, 大类比, 男女比, 上下比, 小类比, 价位比, 确定各SKU的最终定量 各SKU的最终定量不要小于公司起定量,FWAPP12装备依季节不同而不同 各SKU的最终定量最好是起定量12或6的倍数 确定各单店订货计划—业务主管 会议沟通初步定制总体各大类小类占比及买货步骤—业务、店长 单店店面布局图—陈列督导，协助店长完成SKU计算工作，SKU容量=单店最大容量*80%推算各店各大类小类SKU容量 订货现场选样调整比例！ * 分店订货,各店长完成本店的整体订货工作—选款\下量\分月\配码\完成订单； 销售部业务员负责整体订货工作，并对单店订货店面的订单进行二次调整； 各店订单完成后由销售部业务人员统一整理合并订单并录入； 货品选款时,由 陈列督导负责找款与试穿 ； * * 原来订货可以这么轻松啊！ * 加油! 谢谢！ 预祝各位订货成功！ * 李宁单店订货规划 * 规划期 调整期 订货期 * 规划期 * 我的店铺今年 全年的销售计划是？ 要订多少金额的产品？ * 这一季该“订” 什么产品？ * 按我们这个区域市场的特性和历史来说，这个季度 该/能订多少金额的产品？ * 我的店铺 在何处/市场容量多大/ 店销售的历史/成长的空间？ * 我的店铺 每个月该/能完成多少 这个季度订的金额的产品销售？ * 我的店铺 在这个季度的第一个月该/能加入多少SKU的新品? * 我的店铺 在这个季度的第二个月又该/能 加入多少SKU的新品? * 我的店铺 在这个季度的第三个月又该/能 加入多少SKU的新品? * 我的店铺 拥有什么样的顾客群/买那类运动的产品/对价格的接受度如何？ *