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我领导下的阿里巴巴 公司领导层： CEO：赵立壮 高管：王琪琪、赵檬、张稳稳、马倩倩、于瑞超、刘小龙、林殿印 阿里巴巴之蓝海战略 经过公司高层历经一周的激烈讨论，董事会决定，我公司在未来5年之内进行战略转移，采用蓝海战略，为使广大股民进一步了解蓝海战略，特安排此次展示，希望大家从公司及自身利益出发，认真聆听，如有异议，请课后提出！ 选择蓝海战略的原因 首先，大家来了解一下蓝海战略：我们将从“概念”、“思想”、“核心”三个方面详细为大家介绍一下什么是蓝海战略 蓝海战略的概念 蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。 蓝海战略的思想 让我们想象下,我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。那么所谓的蓝海战略就不难理解了,蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。 蓝海战略的核心 传统的战略认为，企业所谓的战略，必然是低成本和差异化的艰难抉择，这种战略抉择需要去评估自己的竞争对手，然后试图制定相应的行动点来超越竞争对手。这种情况下，市场份额是固定的，竞争双方通过削弱对方来壮大自己，不断争取红海中的势力范围。 蓝海战略的核心 而蓝海战略责主张“创新价值”，即企业驱动行为不在于竞争对手的市场行为，而专注于对企业自身的成本价值结构和卖方价值都产生积极影响，这样便达到了低成本和差异话得交汇，和传统的竞争战略有着本质的区别。在价值创新的理论中，市场的份额和产业结构不是既定不变的，而是根据企业个体的行动和信仰所重建的，那么竞争领域的边界由企业自己所决定，从而规避了传统的激烈竞争。 为何采用蓝海战略：蓝海战略——阿里巴巴的必然之路 经过上述三个方面的介绍，相信大家已经对蓝海战略有了一个初步的了解，下面我们首先介绍一下我们这次公司选择蓝海战略战略选择的基本思路，然后依照基本思路展开详述。 基本思路 想要实现公司的战略目标，行业的外界环境和公司内部资源推动着公司采用相关多元化的公司层战略。相应的为了使得公司层战略得以很好的落实，在相关多元化的大方向指导下，为了使得公司层战略得以很好的落实，我们选择蓝海战略作为我们的竞争战略。 战略目标和宗旨 战略目标：未来五年内，将阿里巴巴转变成一个综合交易平台，最终实现阿里巴巴超级商业生态系统。 宗旨：为全球中小企业打造一个全面的交易平台 相关多元化的选择 内部环境保障多元化的实施 外部环境推动多元化的实施 外部环境推动相关多元化的实施 1997年以后，以易趣为代表的C2C模式、以阿里巴巴为代表的B2B模式、以当当网、卓越为代表的B2C模式的相继出现，开始改变传统的营销模式，中国的电子商务全面兴起。 外部环境推动多元化的实施 各类商业模式的竞相发展，细分市场下各企业间的明争暗斗，挤兑了阿里巴巴的生存空间。阿里巴巴想要继续生存发展则必须开拓除B2B以外的新业务，争取多条腿走路，多力量支撑，从而增强企业竞争力。阿里巴巴自比慧聪网，领抢占市场先机的重要意义：借鉴易趣网，明建立诚信机构的必要性；观望中国万网，悟1688网成长成熟的途径；俯瞰市场细分，引发生存挑战。阿里巴巴多元化，时机趋于成熟。 内部环境保障多元化的实施 （一）资源 1．企业有形资源 （1）财务为多元化提供经济基础 （2）人才为多元化提供保障 有形资源 财务： 阿里巴巴集团每次的融资的背景都基于其业务的良好发展状况，而在融资后一段时间，又会开展其他业务，可见，其融资为多元化战略中各业务的开展提供了经济条件，并且增大了企业的抗风险能力。 人才： 人力资源在企业发展的道路上起了传承的作用，对于实施多元化战略的企业，人才的培养、分配与保持更是多元化战略的成功的关键。 在多元化的过程中，阿里巴巴集团对人才十分重视。正是由于大量优秀人才对工作的投入和对集团的忠诚，以及合理的人力资源管理方式，才使得阿里巴巴集团在实施多元化过程中更加顺利。 内部环境保障多元化的实施 2．企业无形资源： （1）多元化路基—技术 （2）多元化路标—创新 （3）多元化路栏—商誉 无形资源 技术： 得益于高超的网络技术，阿里软件、支付宝将电子商务与线软件服务融为一体，为中小企业提供“最方便、最灵活、最简洁和最便宜”的一站式在线软件工具。 创新： 关系着企业的发展方