杭州伞耀雨具店SYB创业计划书（可编辑）.docVIP

杭州伞耀雨具店SYB创业计划书 International labor Organization 目录 一、企业概况 2 二、创业计划作者的个人情况 2 三、市场评估 3 四、市场营销计划 5 五、企业组织结构 6 六、固定资产 8 七、流动资金(月) 10 八、销售收入预测(12个月) 11 九、销售和成本计划 12 十、现金流量计划 13 计划书优秀标准: 1项目具有可行性 2市场真实性 3财务报表具有盈利性 4语言逻辑表达准确到位 5项目具有创新性、具有竞争优势 注:若表格不需要填写数据,请不要把表格删除,可以填无或用斜线表示。一、企业概况 伞耀雨具是一家小规模的私营企业。店址为杭州市留和路XX号,地处四所学校之间。本企业将于2018年1月创办,经营范围为雨伞、雨披、雨鞋。其中双人伞是本店的一大特色,专为情侣、基友设计。本店的第二大特色是伞的样式独特,颜色更是跟进潮流,符合众多大学生的口味。 企业类型(选择一项并打■):选择适合类型的企业打钩:若为其他可在此栏目后注明。 □生产制造 ■零售□批发□服务□农业□新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验:在2012年做过正装的校园代理,约三个月。 教育背景,所学习的相关课程(包括时间): 最高学历:大学本科;参加过SYB培训 三、市场评估 (第二部分总体要求:1主要体现市场调研的真实结果2、对市场容量和市场占有率预计应客观可行,有数据和佐证依据3、对顾客、竞争对手客观分析) 目标顾客描述: 本企业的目标顾客为周边学校的学生,以大学生为主。雨具的价格不是很高,在学生的经济承受范围之内。雨具很实用,很多学生出门忘带伞,或者把伞弄丢、弄坏了 ,大学生的社团活动等更是需要帐篷伞,而且每所学校有好几千人,每年都有新生进学校,所以本企业具有稳定的市场 。小和山一带多为下雨或炎热天气,伞是必备的。另外,有些学生可能会从家里带伞,但是这一带的学校很大,很多学生都是骑自行车去上课,下雨天撑伞骑车不方便,走路会很慢,所以雨披会很需要。由于这一带学校都很大,有些路坑坑洼洼,大量积水,学生走路容易把鞋袜弄湿,所以本店同时销售雨鞋,为学生一路护航。 本企业虽处市区边沿地带,但学校里学生众多,人口密集,学生每年更新,加上校外的餐厅、服装店等服务行业,企业周边人口不会贫乏,且有极大的市场潜力。 附近销售雨具的只有两三家超市及学校垃圾街的小摊,专卖雨具的几乎没有。由于本店走时尚、流行路线,会比其他店更吸引年轻人,所以预计能占有小和山四校一带市场消费容量的20%。 市场容量的变化趋势: 本店周边的居民为固定人口,对于这部分人口的销量基本稳定。对于大学生,随着本店的宣传,在一段时间内,盈利会逐渐增多,之后每年基本不变。但是由于本店的伞独具特色,在几年内会有更多的人知道本店,本店也将注册成为网店,得到更多的盈利。但是也有一些店会模仿本店,导致本店盈利在上升一段时间后又略有下降,但是由于本店首创特色伞,更多的年轻人愿意选择本店,所以本店盈利稳定。 竞争对手的主要优势: 品牌:目前本地伞业较为强势的有天堂伞,位于2012年中国雨伞、太阳伞行业著名企业排行榜第一名; 技术: 三折钢骨晴雨伞是天堂伞公司原创性开发的创新型产品,是我国第一把自主设计研发的三折伞,有轻、新、美、牢的绝对优势;公司拥有全球制伞业中最完整的晴雨伞生产流程,形成了从冷轧、精拉、表面处理、塑胶配件、面料染整、丝印、装配、检验等生产流程,产品零部件自配率达到95%以上;建立健全了开发、生产、销售、物流、服务以及质量、测量、检测、标准化、信息化应用、环境和清洁生产等管理体系。 规模: 公司总占地面积530亩,建有晴雨伞、太阳伞、雨衣及伞具配件四大生产基地,拥有年产晴雨伞2亿把、太阳伞1000万把、雨衣2000万件(套)和伞具配件1.5亿套的产能规模。公司共有员工5000余人; 渠道:建立了以全国大中城市5500家商场超市、1200个市场总经销和900家专卖店为基本阵容的销售网络,并在重点城市设立了销售公司,同时开发了电子商务网络,建立了网上专卖店; 竞争对手的主要劣势:价格高:天堂伞价钱定位是中高档,大多数学生不会选择高消费; 仿制品多:由于天堂伞是著名品牌,很多商户打着天堂伞的牌子卖仿制品,质量差;本企业相对于竞争对手的主要优势: 价格低廉,适合学生消费; 购买方便:本店距离学校很近,学生买伞方便。3、款式新颖:主要为年轻一代设计4、本企业有独创双人伞 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 名声不够大; 技术不够,质量不敢保证购买渠道不够多; 规模小。四、市场营销计划 产品 (描述清楚):对主要特征 、质量、特点等进一步阐述 产品或服务 主要特征 单人伞 颜色、款式、风格新颖