大市场创出大效益2.docVIP

大市场创出大效益纳百川之流，方显大气魄。2011年钻探工程公司地质录井一公司，市场开发工作在探索中前进，在前进中创新，在创新中发展，终于逐步成长为公司经济来源的半壁江山，为公司的持续有效发展提供了坚强保障。 年初这个公司审时度势，明确了建设“国内领先、国际知名”专业化录井公司的宏伟目标，提出了“走出去”发展战略，为公司市场开发指明了方向，为公司全体员工奋发斗志，全力开发市场提供了动力源泉。 2011年这个公司针对油田内部市场运行模式和运作特点，树立“大市场”的理念，调整机构，重新分配职能，构建全员、全方位开发市场的工作格局。由以往的“以外部为市场”的狭隘市场观，转变成“以效益为市场”的宏观市场观。市场开发工作逆势而上，无论是市场的范围、运作的规模，还是服务的份额、领域、层次、深度，都取得了历史性突破。 公司将油田内部市场开发职能实行统一归口管理，并组织专项业务团队，提前筹划，制定对策，通过积极协调和争取，为进一步增加服务份额，投入新技术、新工艺，丰富服务内容，增加创收渠道，确保了油田内部市场稳定发展创历史最好水平；国内其他市场，公司通过走技术、质量和品牌的公关路线，服务规模也进一步提升，成为了公司收入的重要支柱，而且他们依靠一流的服务信誉和服务质量，赢得了更多的服务机会；在他们不等不靠，独立运作，积极寻找拓展收入增长点，增收创效，实现了“服务领域广阔，经济效益高位”的目标。队伍由原来2支增加到8支，实现了规模化运作，取得了新的突破；这些实践证明，只有牢固树立强烈的市场意识，把市场开拓作为工作的重中之重，“沉下去”深挖油田内部市场、“走出去”拓展国内外市场，才是公司实现跨越发展的唯一出路，也一定会大有可为。 效益是前提、规模是基础、效益和规模必须统筹兼顾。只有坚持“注重效益上规模，扩大规模增效益”的原则，才能实现市场的规模发展、有效发展。在扩大市场规模中，这个公司主动出击，通过整合录井技术成果，精心制作多媒体宣传材料，加强录井特色技术的宣传力度，逐步扩大录井技术服务领域。同时他们还通过密切跟踪探井井位部署和钻机运行动态，全力落实录井工作量，并通过加大公关力度争取到更多的工作量。“开拓高端、高效市场，打造成规模的效益区块，努力实现效益最大化”已成为这个公司市场工作的重要思想。 为了增加挖掘增收的潜力，这个公司相关部门和各创收单位还深入研究分析了创效点，积极寻找“边缘”工作量，依靠高、新、特、优技术深度开发录井市场，培育形成了“五大特色技术”。正是这些特色技术的强力支撑，才在油田开发领域以“有为”求得了“有位”，使外部市场竞争实力明显增强，在获得良好经济效益的同时，还打造了录井品牌，树立了公司形象。录井人整合录井技术成果，同时，加快录井新技术投产周期。二维定量荧光、岩屑图像分析两项技术作为这个公司2011年新引进项目，在科研人员夜以继日的攻关下，实现技术当年引进、当年消化掌握、当年推向市场、和当年创造效益的最快投产纪录，两项技术现已推广应用到松辽盆地和海拉尔市场，为公司开辟了新的发展道路。 十年风雨路，录井人的市场业务从无到有，从小到大，覆盖了油田内部所有采油厂，外部市场服务领域由2个增加到8个，队伍数量由2支到目前的35支。靠优质服务闯市场、靠尖端技术闯市场、靠严谨作风闯市场。十年来，录井人从“摸着石头过河”的探索阶段到“跑马占荒”的攻坚阶段，从“攻城略地”的发展阶段到“优化结构”的成熟阶段，无一处不体现了录井人发展市场的决心和勇气。