农产品电商渠道规划课件.pptxVIP

农产品电商渠道规划 2014-4-6赵志平 damon目录 1. 农产品电商发展现状 2. 主要渠道 3. 阿里的探索 4.建立全网渠道 5.渠道运营 6. 未来规划发展现状什么叫农产品电商?利用电子信息网络等电子化手段进行农产品交易活动，从根本上尽可能的减少了原有农产品多层的流通环节，大大降低交易成本，直接从生产者面对消费者。发展现状农产品电子商务的发展是我国农业的重要方向中央一号文件加强农产品电子商务规制和标准化建设，加快电子商务法律法规建设，规范信息发布、网上交易、信用服务、电子支付、物流配送和纠纷处理等方面的服务加强配送支撑，优化发展环境大力推广农村电子商务的应用。深入组织开展农村商务信息服务发展现状-数据主要渠道1独立B2C平台-国内此类平台3千家。2第三方交易平台-淘宝C2C，天猫，阿里巴巴B2B，一号店等等3农产品电子商务应用平台-整合数据资讯，服务，产品，交易，智能物流等独立B2C直销 - 产地直销，家庭农场直接面向客户 - 自有品牌，建立商城型网站12. 批发 - 网上批发市场，跟多农户合作 -如中农网，客户为供应商和需求方两者233. 代销 - 代理其他品牌，一件代发 - 建立分销渠道，提供商城站群44. 导购 - 以用户体验为导向，建立导购网站 -农产品电商新商业模式，适合高端农产品阿里的探索2013年阿里平台上经营农产品的卖家数量为39.40万个。其中淘宝网（含天猫）卖家为37.79万个，B2B平台上商户约为1.6万个。淘宝2013年阿里平台上的农产品销售继续保持快速增长，同比增长112.15%。1688平台同比增长了301.78%，为一大亮点。2013年在淘宝网（含天猫）平台上，零食/坚果/特产类目为销售额最大的农产品类目，而生鲜相关类目保持了最快的增长率，同比增长194.58%天猫阿里的探索数据表明，2013年阿里农产品销售在2012年的基础上继续保持快速增长，同比增长112.15%其中淘宝网（含天猫）平台占比97.25%的比重,1688平台约占2.71%阿里原产地农产品直销原产地消费者淘宝特色中国馆项目是农产品直销的代表，下图为四川馆特色中国馆作用020301支持传统农业企业/合作社/农户转型帮助打造特色农业品牌建立网络食品安全体系直销店铺网络代理服务分销地方政府行业协会产品质检优势产业优先发展100%原产地直供供应链整合淘宝特色中国地方馆已开馆地区淘宝生态农业淘宝网建立有机认证的新农业合作模式，将拥有有机认证的优质商家优先展示，让淘友能够吃到安全放心的绿色农产品淘宝生态农业2013年年底，申请入驻淘宝生态农场的合作社数量为452家，完成认证并入驻的有338家，分布在全国25个省市区，淘宝有意建立一个有机食品生态链，目前处于粗暴增长阶段，有很大的商家红利。消费者生态农 业链生态农场合作店铺提前购买72小时内发货按需供应降低库存风险天猫预售平台 以销定产的C2B预售模式解决了农产品物流配送后不新鲜的问题，基于电子商务的预售模式汇聚了全国乃至全世界各地的原产地农产品,并通过网络预售定制模式减少农产品中间环节。农民采摘安排发货网上预售收集订单天猫预售平台-喵鲜生喵鲜生，2013年通过完成农产品销售2.60亿，生鲜类目是使用预售方式最多的农产品，销售1.98亿元，占比76%,车厘子/樱桃为最大预售单品，完成4532万销售。2013年天猫预售平台预售农产品单品分布图表后台功能前台功能营销功能 1.会员注册登录 2. 商品搜索/浏览 3. 购物车功能 4. 用户订单管理 5. 商品支付功能 6.商品评论 7.退货换货 8.商品展示 9.商品分类 10.投诉功能 1.商城基础信息设置 （物流设置，运费设置，发货人信息,支付通道设置） 2. 会员管理模块 3. 商品管理模块 4. 库存管理模块 5. 订单管理模块 6.数据管理平台 7.系统管理模块 8.资金管理模块Click to add textClick to add textClick to add text建立渠道-自建B2C1.营销管理模块2.自定义促销模板（直降，团购，满减，关联销售，秒杀，优惠券折扣卡等等）3.Seo优化模块建立渠道-阿里 B2B直销入驻生态农场淘宝生态农业店铺开通生态农业店铺，原产地直供全国消费者，减少农产品流通环节，提高直营利润开通线上生态农场，面向合作店铺和合作企业，原产地供应新鲜产品，整合线上供应链阿里渠道入驻天猫旗舰店 品牌效应打造原创线上农产品品牌，增加产品品牌附加值，口碑营销，提升品牌知名度。未来规划2017以后打造四川本土农产品特色原创品牌2016 ~ 2017 品牌扩张，线上分销渠道完善2015 ~ 2016整合后端供应链，积累会员2014 ~ 2015建立全网渠道，全方位导流谢谢Content La