汇林食品公推广计划.docVIP

我们来自：浙江财经学院会计学院 我们是攀登者队 目 录 引 言 3 A．活动目标 3 B．主要内容 3 C．我们的闪光点 3 一．汇林背景及环境分析 4 1.1背景 4 1.2农产品行业的总体环境 5 1.3波特五力分析 5 1.4汇林的SWOT分析 7 二．汇林品牌形象分析和策划 8 2.1汇林形象的四字苦经 8 ? 同 8 ? 浅-产品不够丰富 9 ? 旧-销售手段陈旧 9 ? 弱-形象弱势，广告效应不足 10 2.2品牌三大乱象 11 2.3策划目标 13 2.4策划内容 14 ? 品牌路线:单品牌多系列路线 14 ? 品牌定位再设计 14 ? 品牌形象 14 ? 大学生消费人群定位 15 三．推广计划 17 4.1活动意义 17 4.2 活动流程 17 ? 网络先行 18 ? 比赛造势 19 ? 校园内外 20 ? 产游结合 21 ? 公益为本 22 4.3可行性分析 22 四．创新建议 24 4.1人才兴企 24 4.2拓宽销售渠道 24 4.3改进包装设计，推进广告宣传 25 4.4推广汇林的健康理念 28 4.5走出去战略与立足本地相结合 28 总 结 29 引 言 A．活动目标 扩大品牌知名度和影响力 深入了解消费者市场 完善自身营销计划 提升企业形象 B．主要内容 本文共分为六个部分： 第一部分是公司的背景及环境分析。该部分主要介绍了公司发展历史，获得过的荣誉，目前拥有的产品，企业的品牌发展。通过国内外食品行业环境分析，波特五力模型，SWOT分析，详细地分析了了汇林面临的形势。 第二部分是形象品牌分析和品牌形象策划。该部分主要通过汇林的形象四字苦经，说明了汇林形象的有待改进之处和品牌发展的缺陷。根据汇林公司出现的形象和品牌危机，具体地提出品牌的重新定位和形象的改造之道。 第三部分是推广计划。介绍了活动的背景，意义，流程和可行性。具体由网络先行、比赛造势、校园内外、公益为本四部分组成。 第四部分是创新建议。介绍了汇林可以采用的面向社会的公关和营销方式。 第五部分是总结。 C．我们的闪光点 汇林小姐 汇林营销大赛 汇林纸牌 汇林人人网，汇林团购 汇林塑料盒，汇林环保袋 一毛钱西部梦想 汇林奖学金 汇林茶馆，汇林农庄 D.创新建议：我们的建议 立足本地，走向国外 旧品牌新系列贴近年轻人市场 小包装，新包装 一．汇林背景及环境分析 1.1背景 杭州汇林食品集团有限公司是专业生产经营炒货和蔬菜二大系列食品的私营股份制企业。现公司占地面积2万平方米，拥有三条炒货和二条蔬菜机械生产流水线，企业共有员工268名。其中专业从事食品行业工程技术人员15名和一批具有大专以上文化程度管理人员。公司固定资产1500万元，年生产各种炒货、蔬菜休闲食品8000余吨。 为鼓励销售商的积极性。公司一方面调整产品的结构，开发新产品，逐渐开发出萧山萝卜休闲产品，如精品萝卜干、嫩笋萝卜干、蜂蜜萝卜干等，小京花生、手剥核桃、山核桃、山核桃仁、原味南瓜子、蒜香南瓜子、黑南瓜子、茶瓜子、开口黑南瓜子、休闲胡萝卜、霉干菜、菜梗笋老头等等共计40余个品种。产品销往北京、天津、沈阳、上海、江浙等全国二十多个大中城市1500多家超市、商场。销售额每年以20%的速度递增。同时公司不断加大自身发展力度，产品被评为省级农副产业“龙头企业”。浙江省市场质量、计量信得过单位汇林休闲食品被评为中国专利新技术、新产品博览会金奖。“汇林”炒货和“乡下头”蔬菜二个品牌食品均被评为萧山名牌产品。获得杭州市政府命名杭州市旅游商品银奖。通过ISO9001-2000质量管理体系认证汇林牌炒货”被评为市民最喜爱的十大品牌农产品20世纪70年代，由于自动控制和质量管理技术的发展，使农产品加工业和食品工业实现了有机联合，扩大了生产规模，开始向跨国公司发展；80年代国际上出现了农产品产、供、销一体化的大型企业集团，绿色食品、有机食品、生态农产品颇受消费者关注；90年代食品质量与安全问题成为世界范围内讨论的热门话题，传统食品也受到医学界的高度重视。 加工的品种和类别单调，难以应对社会消费大众对于口味体验的提升。 农产品的产后保鲜、加工、贮运环节薄弱，许多农产品存在卫生隐患。 1.3波特五力分析 供应商的议价能力 汇林有自己的原材料供应地，供应充足，不会过于依赖其他供应商，使得供应商具有相对较弱的议价能力 汇林的供应商只能提供低附加值的原材料产品，在市场上类似产品较多。 高质量，具有特色口味的绿色食品供应商市场上少见，具有很强的议价能力 购买者的议价能力 汇林产品的价格弹性很大，由于林产品中的炒货，瓜子山核桃，并不是生活必需品，对一般的消费者而言是可有可无的。 企业规模对于整个市场来说很小，企业类似于完全竞争市场，价格由消费者需求决定。因此购买者议价能力