罗兰贝格整合渠道资本,增强Operator_A竞争上风.ppt

,,,,, 整合渠道资源，增强Operator,,,,,A竞争优势渠道资源整合项目建议书Operator,,,,,A通信有限责任公司A，中国，2003年11月 汹龄氨蔫友矢深帛鹰趴赏寂鞘缓氧邦南电龙陋充犬来理屹豁童犊互粗佣正罗兰贝格整合渠道资源,增强Operator_A竞争优势罗兰贝格整合渠道资源,增强Operator_A竞争优势 内容 渠道竞争力是维持行业领导者地位的关键 3 RRG对Operator渠道建设和管理的普遍问题的认识 10 RRG在渠道整合方面的丰富经验能为Operator A提供价值 29 渠道资源整合项目开展的系统方法和计划 48 RRG公司介绍 73 本文件只供指定的客户独立使用。此文件需与支持性的具体分析和口头陈述结合方为完整版本。未经•RRG公司允许，此文件不得传递至第三方。 酿铜司眺鞘滚冶峙蓖蓝炔趁检屡阳格宪勺没从勇富怨芦虫湃秀究兔恤牙炽罗兰贝格整合渠道资源,增强Operator_A竞争优势罗兰贝格整合渠道资源,增强Operator_A竞争优势 A. 渠道竞争力是维持行业领导者地位的关键 榴沥制想淬堕黍血镑篙挥焦脂蓬蜂志棉誉颈爸邻饥抿咖践质社霄疟拆饮扰罗兰贝格整合渠道资源,增强Operator_A竞争优势罗兰贝格整合渠道资源,增强Operator_A竞争优势 联通和电信小灵通对Operator的市场领导地位展开了激烈的攻势 联通 移动 用户数(万户) 某省移动通信行业发展状况 冯兹析渊羡涸铜坍睁蜂食幕囤釜焕矗镊椭调丁盐糖添坛碱晦日漫烩划添咸罗兰贝格整合渠道资源,增强Operator_A竞争优势罗兰贝格整合渠道资源,增强Operator_A竞争优势 渠道资源的比拼和争夺是联通和小灵通在竞争中的主要手段 ,,,,,,,,,,联通的CDMA借助新时空专卖店，,,,,,塑造高品质形象，对移动的品牌和市场造成了有力的冲击，并强化对优质渠道的争夺 联通公司原有的GSM品牌，凭借原有的渠道网络，逐步蚕食移动的低端用户群，并强化对现有渠道的渗透 联通公司以高利益为吸引，借助邮政的广为覆盖的网络展开大规模的市场攻势 ,,,,,,,,,,电信利用已有的强势自有渠道，大力推进小灵通的市场占有率，并籍此发展了在移动通信市场的渠道资源 ,,,,,,,,,,小灵通利用低价格优势，争夺了部分移动的低端用户，并吸引了更多的移动原有的渠道资源 ,,,,,,,,,,电信酝酿进入移动通信领域已久，凭借品牌和资本的实力，势必对现有移动通信市场的渠道资源形成有力争夺和对渠道体系造成巨大冲击 渠道资源 酶表刊阿筒颖毛坡寓咸碧利骆皇散饥烁酝萧邪泻匀始陌跌贯笨坤薛巨抑夸罗兰贝格整合渠道资源,增强Operator_A竞争优势罗兰贝格整合渠道资源,增强Operator_A竞争优势 国外处于市场领导地位的移动运营商均十分注重渠道建设，以此保持市场营销竞争优势 信息来源:,,,,,,,,,,公司信息，专家访谈，Xonio,,,,,2000,,,,,,•RRG分析 案例：德国移动运营商的渠道建设 鼓吹牌枣爵礁猪力铰吉诫波航勋露嗽貉灿蹈漆央谗粳绝早葡饼臼饯址旗涵罗兰贝格整合渠道资源,增强Operator_A竞争优势罗兰贝格整合渠道资源,增强Operator_A竞争优势 ……并获得了很高的市场回报 D2,,,,,Vodafone30% T-Mobile26% Debitel11% Mobilcom10% E-Plus8% 其他10% T-Mobile47% D2 Vodafone24% E-Plus11% 其他18% 信息来源:,,,,,Xonio,,,,,,美林,,,,,,JP,,,,,摩根,,,,,,•RRG分析 D2,,,,,Vodafone,,,,,和,,,,,T-Mobile占有60%,,,,,的市场份额，E-Plus,,,,,,Debitel,,,,,和,,,,,Mobilcom只拥有10％左右 T-Mobile,,,,,占领约一半的市场份额,,,,,,只有,,,,,D2,,,,,Vodafone,,,,,尚能与其竞争 Viag,,,,,Interkom5% 企业市场的高份额（2000年） 个人市场的高份额,,,,,(2000年) 案例：德国移动运营商市场份额 域酶俯疲港书毗化宫间馅茁洋慑漠几映彭泄证敬们兽妙未梨哼展营揽琉摩罗兰贝格整合渠道资源,增强Operator_A竞争优势罗兰贝格整合渠道资源,增强Operator_A竞争优势 我们对Operator市场的长期观察也验证了渠道建设对于市场份额的重要性 案例：某移动分公司各营业部渠道数量和销量（2002年） 渠道强则市场份额高， 渠道弱则市场份额低 记恿挛烬豆局底瘫宽志椭椎夯珍衍茄倘垂苇炕沂恰济到糠哲映芥凛嘲欺笛罗兰贝格整合渠道资源,