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* 专业 样板房展示 采用暖色系（多以粉色），以白色衬底，突显家的温暖，呈现和乐美满的感觉。 “大气典雅” 采用紫色、褐色等，打造惊艳的视觉效果。 马克样板房的装修风格都采用 简洁温馨的色调和布置，以营 不同的温馨气息。从装修风格 和设计来引导客户强烈买房成 家的需求。 装修品牌： KEYLOCK密码锁：是超五星级酒店W酒店指定品牌 Panasonic松下开关：松下开关是现代居家品质的首选，可重复使用达50000次 MOEN摩恩卫浴：摩恩品牌遍布各大洲，是酒店豪宅高尔夫的首选。 SIEMENS西门子厨房系列：国际一线品牌，着重品质和外观 * 营销分析 基础 专业 精细 Contents I’M MARK 营 销 节 点 认筹金5000抵9.7折，6月份前赠送价值1万的家私电，6月份后赠送5年管理费 4月 5月 6月 7月 4.19 全城推出广告文案 5.14 样 板房开放 5.1 开始认筹 7.9开盘 6.23东风 易进企业 酒会PART 5.18推 广活动 I’M MARK 开 盘 信 息 选房交易流程 7.9 10AM 诚意客户领取选房序号 进入等候区，进行意向单位选择，11 AM开始选单位，每次一组5批客户 每组客户为2分钟选房，在销控区上 确认房号 到财务区，换取保证金收据 进行签约，领取礼品；人满时领取签 约序号进入等候区 选房成功，客户离场 I’M MARK 开 盘 信 息 销控区 沙盘 财务区 签约等候区 签约区 离场 新客户 等候区 新客户签到区 诚意客户 签到区 诚意客户等候 I’M MARK 开 盘 策 略 分 析 诚意客户签到区人潮涌涌 新客户等候区亦风风火火 体验式营销的强力攻势 整个马克外场被人流包围着，整个造势相当成功，7点钟诚意签到区便形成人龙等候，形成 手快有手慢没的气氛； 进入选房区，以5批为一组进行选房，全程以封闭式秘密进行，其余客户紧张等候，选房气氛 相当浓厚，但在诚意客户等候区没有更加有力的强调已被选房号，没有强烈攻击客户的心理； 样板房12点半开放，社区各大配套齐齐开发，让新客户及部分认筹客户能全面的体验社区的 各种配套，以体验式营销诱惑客户，营造强烈的艺术氛围。 I’M MARK 销 控 分 析 各面积销售情况 ■ 开盘推售272套房源，面积区间54-109㎡，其中54㎡一房两厅一卫及8㎡的两房两 厅两卫产品销售率最高，都已售罄。其次是87㎡的三房一卫一厅销售率高达96； ■以109㎡三房两厅两卫的产品销售率最低，为38%。 ■开盘共推出272套房源，销控237套，约1.2亿。 户型 面积段 户数 户型比 成交单价 （元/ ㎡） 以13楼为参考 销售套数 已售比 一房一厅一卫 54 ㎡ 72 26% 7004 72 100% 二房两厅一卫 81 ㎡ 64 24% 6698 64 100% 三房两厅一卫 87 ㎡ 72 26% 7009 69 96% 三房两厅两卫 109 ㎡ 64 24% 6632 38 59% 合计 272 100% 6835 237 87% I’M MARK 价 格 分 析 楼层 均价（元/㎡） 2 6965 3 6738 4 6574 5 6627 6 9059 7 6698 8 6674 9 6737 10 6765 11 6787 12 6808 13 6852 14 6904 15 6969 16 7030 17 7081 18 7135 19 7013 各楼层价格 从楼层价格角度进行分析，从低层至高层呈上升趋 势，价格由6965元/㎡上升至7135元/㎡，总价整体 也呈上升趋势。但从价格表来看，6楼的价格浮动 是相当大的均价为9059元/㎡ ，与其他楼层相比多 2000元/㎡； 而从其他楼层对比分析，越高采光及通风越好，日 照长，且视野较好，故楼层越高价价格也随之越高。 此外，从13楼以下每层递减约30元左右， 13楼以上每层递加50元左右（除6楼外）。 （此为销售员价格表） I’M MARK 价 格 分 析 开盘折扣： 项目开盘当天折扣为：93折 认筹客户：总价-10000（家私家电金额）*93*97 新客户：总价-10000*93 新客户折后均价约为6200元/平米 I’M MARK 客 户 分 析 现场到访客户分析 现场客户分两批签到登记，一边为 诚意客户签到为297批（马克对外 号称600批认筹客户，另一边为 新客户签到约200批，主要由三级 市场引领和小部分自来客（马克在 蓄客期间，主