农村市场炒联合促销方案.pptVIP

农村市场炒镇联合促销方案 目录 什么是联合促销模式？ 电信搭台 代理商唱戏 多个代理商PK 终端引领 （三星、苹果、红米、国母） 产品优势（流量卡等） 应用拉动 （免费通话、七彩电话宝等） 精细化组织 做强做大促销，实现规模发展！ 由电信组织多个代理商（自有渠道也可参与）参与促销PK，提升竞争代理，通过三星、苹果、红米、国母手机等本地知名品牌手机低价吸引客户，引导农村智能机礼包销售，再通过9元流量卡及免费通话等应用提升购买率及客户粘性，通过精细化组织，做强做大促销，实现规模发展 销 售 模 式 组 织 方 式 去电信化进行主题包装 联合促销与传统促销有哪些区别？ 联合促销示例 传统模式 联合促销 单个代理商 多个代理商 代理商组织 中心/区县分公司组织 1至2个帐篷 4个以上的帐篷 组织方式 效果呈现 销量1-3户 销量50户以上 人流较差 竞争大，销售氛围好 精细粗放 人员多，组织精细 传统促销示例 从传统单店促销向多代理商联合促销转变，通过品牌手机销售吸引人流，做大做强促销氛围 电信客户为目标 他网用户为目标 电信产品为主题 品牌终端为主题 联合促销活动在各地市已经取得了初步成效 阳江 阳东 东平镇 5.24联合促销 当天销售智能机礼包211个 联合促销活动在各地市已经取得了初步成效 梅州大浦县浮寮5.17联合促销 当天销售智能机礼包100个 联合促销活动在各地市已经取得了初步成效 清远东城5.17联合促销 在下大雨的情况下，当天销售智能机礼包65个 联合促销活动在各地市已经取得了初步成效 湛江杨柑6月3日联合促销 ，当天销售智能机礼包61个 目录 促销方案：以终端引领，结合应用、产品开展联合促销 突出手机品牌，弱化中国电信 促销流程：精细化促销活动，常态化开展 序号 促销流程 内容 时间要求 1 踩点勘察 农村营服中心经理组织对目标场地进行勘察，明确参与代理商名单（不少于3个）及促销地点、宣传地点 活动前3天 2 方案策划 确定促销时间、规模、促销模式、促销流程、工作分工等内容，并制定促销活动培训课程。 活动前3天 3 动员培训 对所有促销成员开展促销方案的培训，统一促销行动，提升促销人员的工作能动性，树立促销信心。 活动前3天 4 物料准备 根据促销主题、制定相关促销物料 活动前3天 5 宣传预热 活动前3天完成，在集镇及周边乡村拉横幅、贴海报。活动前2天，针对目标客户，制定预热脚本，通过电话、语音、宽带、短信进行推送，并做好客户外呼情况登记 活动前3天开始 6 场地准备 完成促销场地布置，确定代理商摆位，要求帐蓬搭建不少于4个 活动前1天 7 促销执行 按流程进行执行管控，做好现场喊麦、客户拦截，通过分析客户到达情况，制定二次外呼策略，提升客户到达率，提升促销效果 活动当天 8 促销总结 组织所有成员总结活动过程中的亮点及存在问题，对存在问题进行头脑风暴，得出解决方案，优化促销活动组织模式 活动当天 9 店面运营 指导门店开展以终端引领+应用体验+产品拉动的店面运营，提升店面的运营效率 活动结束 踩点勘察：对促销地点进行系统的调研，确定执行的可行性条件及规划 中心要求 中心认可联合促销思路 能整合3个以上的社会代理商参与活动（如代理商不够也可考虑周边中心代理商或营业厅/直销人员协同参与促销） 定地点 位置好、人流旺，有足够的摆摊空间 集市、营业厅门店、社会门店门口 定时间 确定赶集日期 确定赶集人流时间段，从而确定促销时间，促销时间至少要持续到晚上19：00-20：00 定代理商 结合代理商订货情况，组织代理商沟通 参与活动的代理商必须在3个以上 定方案 与代理商确定主推产品及机型 确定宣传主题、方式及内容 踩点四定 定地点 定代理商 定方案 定时间 方案策划：制定促销方案，有规划、有计划的开展促销 方案策划要求 由分公司或中心组织进行方案策划，制定具体内容及分工 输出一个活动策划方案 方案包含内容 促销产品 促销模式 促销主题 促销地点及时间 执行方式 宣传物料 宣传预热 时间规划 人员分工 销售目标 1 3 5 7 9 2 4 6 8 10 促销方案示例 促销宣传横幅示例 动员培训：由中心组织所有代理商及参与人员开展促销培训，统一促销行动 培训目的 统一思路、统一行动，提升销售信心、提升执行力 培训开展形式 在营销中心进行培训 由活动统筹人进行培训（一般由中心经理负责） 通过电脑或电脑接电视同屏进行讲解 培训时间在1小时左右 培训内容 促销理念 促销方案 人人过关（话术、传单派送、现场陈列等） 培训中要确定的内容 具体工作内容分工 促销目标（由参与活动代理沟通确定） （建议邀请分公司领导到现场讲话打气） 促销破冰 （目的跟意义） 促销方案培训 人人过关 领导讲话 目标及分工确定 促销培训流程 物料准备—