售前技术方撰写培训.pptxVIP

如何撰写售前技术方案;一.方案 总体构架;公司介绍 需求分析 方案设计原则 网络应用设计方案 设备清单 产品介绍 ;公司介绍 放在文档的最前或最后 一页就足够了，不宜过长;需求分析 分两段或者分两个小节。一段套话，第二段应该结合行业特点或客户行业背景本身的特点来写，比如说根据该行业国家某文件或精神内容。 简单的需求分析篇幅在半页左右比较合适 ;方案设计原则 参考行业标准即可 篇幅在一页左右 ;设备清单 建议使用excel来编写，便于销售和报价结合在一起后进行修改 临时的设备清单建议作为附件独立于方案文档，便于修改 当有多个推荐方案时，可以将设备清单位置放置在对应的方案下 ;产品介绍 参考宣传彩页 注意：一些宣传彩页后带有案例介绍，案例行业如果和客户所在行业无关，应该将案例删掉 当某个产品系列存在多款产品时，介绍产品时，去掉该系列没有用到的其他产品内容 ;二.如何论述网络方案;概述 客户背景论述 方案论述 拓扑图 ;概述 两段文字即可：一段概括一下行业特点，第二段出网络建设的目的 ;客户背景论述 客户内部的工作流程 探讨客户的网络建设到底是用来做什么 从网上寻找相关行业背景资料进行整理。;方案论述 思路1：按照客户的需求分类，比如说客户有数据，语音，视频等方面的需求，可以将各个部分分开叙述 思路2：在提供多个选择方案情况下，方案一、方案二、方案三按顺序叙述 思路3：在方案比较单一的情况下，先介绍技术，再根据技术引申出产品，然后将产品和客户需求结合起来;三.如何绘制网络拓扑图;拓扑图的素材 拓扑图的背景 拓扑图的层次 拓扑图中的线条 ;拓扑图的素材;拓扑图背景;文档常常用黑白方式打印,为了保证打印后拓扑图的显示效果, 拓扑图在绘制时应该颜色对比强烈,层次清晰.如左图,在打印后会略显模糊 ;拓扑图的层次;核心层 放置在网络拓扑图的主要位置,占用面积较大,效果突出. ;拓扑图的层次(汇聚层和接入层);拓扑图的层次(举例);拓扑图的层次(举例);一个拓扑图中存在多种连接方式,不同连接方式应该用不同颜色粗细的线条加以区分. 线条颜色应该和图片风格协调,??了保证打印效果,应避免使用黄,粉红这样的浅色,而使用和背景白色对比强烈深色调. 线条的粗细建议遵循网络层次越高,连接线越粗的原则. 在拓扑图中应对各种连接线所代表的含义有统一的说明.;此图分别用红色和黑色线条标识不同的连接,粗细错落有致.并且有统一的说明.;拓扑图中的主要物理连线应遵循以横平竖直的方式进行排列,若使用斜线,应该保证各个斜线之间角度的协调.;此图线条工整,风格统一.;拓扑图中的线条(续二);拓扑图中的线条(举例);使用风格统一的素材 背景色和文档协调 层次分明，一目了然 线条清晰，颜色对比强烈，粗细均匀并配有统一说明