门市导购手册.ppt

吉豪在客户选择上有哪些要求、标准是什么？(金三角模型） A、有激情 B、认同吉豪经营理念、品牌及产品。 C、经营理念好，有品牌经营意识，能配合公司在区域市场上运作。 D、有一定的实力，拿出相应面积作吉豪专卖经营。 有经销商说吉豪不是一线牌子，不感兴趣？ 1.在家居照明里，吉豪不是一线品牌谁是？做照明灯具的行家都知道吉豪是当之无愧的有积淀的家居照明一线品牌。 2.吉豪的心态放得很低，不会象有些广告投放大的厂家那样向经销商转嫁成本压力，也不会店大欺客。 我们的原则是：即使公司不赚钱也要让经销商赚到钱，我们要控制在一个小的区域市场上的经销商数量，希望能有机会和您合作。 吉豪前两年好象发展不太好，现在有什么变化吗？ 1.任何事业都是波浪式前进的，吉豪还好，元气保存，斗志还在。2. 通过总结前两年经验教训，吉豪在对内管理上加大力度:在产品研发上突破禁锢，提升产品档次，推陈出新；对外梳理渠道，探索新的合作模式。公司的转变总结来讲就是四新，新产品、新管理、新模式、新形象 。 做吉豪专卖店需要多大面积，需要多少资金？ 1、我们的标准店的面积要求大于100平米以上，最适合面积150平米，这样有利于充分的展示吉豪的全品项产品。 2、100-150平米的样品和备货大约在10-15万之间。 3、装修按照公司的图纸要求制作，平均每平米的花费大约500元左右，当然公司会提供相应的政策补贴 你们的吉豪和别的品牌（欧普）的比较？ 1、产品： 吉豪的产品品类全（十大类产品）、款式多、产品不禁具有照明功能还兼具装饰性，主要以进口超白玻璃为主。 欧普以亚克力吸顶灯，流通类产品为主，在市场上不具备产品优势。 吉豪差异化的产品在行业中使您处于有利竞争位置。 2、利润空间： 吉豪产品具有较高的性价比，公司根据市场统一标价，统一打折，保证客户利润。 欧普产品性价比不高，客户利润低。 3、市场运作模式： 吉豪公司为了确保每个经销商市场空间和快速发展，采取区域市场独家代理经营模式，实行区域市场保护政策。真正实现“你的地盘你做主”。 欧普公司为了保证区域市场销量，在同一地区或市场采取多家经营的市场运作模式，这样同一地区或市场价格混乱，经销商没有利润空间。 我们的质量您放心，像苏州、宜兴、扬州等等，这些客户也跟我们合作7、8年的老客户。 吉豪现在都有哪些产品？ 吉豪有引领全国灯饰潮流的韩国风产品，产品销量非常大，还有吸顶灯、厨卫灯、镜前灯、壁灯、台灯、落地灯、餐吊灯，另外新推出了新韩风真爱、新古典花语两个系列 新韩风真爱：在原有韩国风基础上，1采用韩国最新流行的线条与色彩元素，2首次将手工雕花（砂雕工艺）技术运用在德国超白玻上，3独特的外观，优美的弧度，4巴西原木与不锈钢材质的完美结合，呈现出独具一格的新韩风系列。 新古典花语：1人性化的高度设计，2柔和的外表嵌入优美的线条，3运用最新的工艺和高档的德国油漆材料，4色彩更符合现代国人的审美情调，5同时高的性价比，6完美的装饰风格，彰显中国新古典文化氛围。 吉豪的盈利模式是什么？ A.吉豪市场渠道是公司独家授权专卖形式，确保经销商利润； B.标准统一的店面形象装修，更能彰显品牌魅力，提升经销商店面档次； C.采用全国统一零售价格，更能遏止了市场价格的混乱； D.统一的店面管理模式，正规化的培训，更能降低经销商的经营成本； E.差异化的产品，在市场竞争中处于有利的环境； 吉豪标准化装修前与装修后差异？ 1.店面档次明显提升 2.卖场氛围明显提升； 3.产品展示更加丰富、生动； 4.销量会大幅度提升，例如：北京、合肥、苏州、辽宁沈阳、连云港等地，销量均提升100%以上 5.新韩风、新古典产品的推广上市又能使销量将再翻一番。 6.公司的标准化店面管理跟进亦能确保客户销量再翻一番。 7.整体销量在未装修前销售量能够翻3倍 北京吉豪专卖店 长春吉豪专卖店 沈阳吉豪专卖店 齐齐哈尔吉豪专卖店 吉豪旗舰店效果图 公司是否铺货？ 吉豪公司原则上实行的是现款现货政策，等合作久了之后，建立信用制度，对可以考虑一定的周转支持。 吉豪公司提倡存货快速周转原则，吉豪公司将帮助您建立和维护营销网络，帮您拓展客户，加快货物周转。 吉豪公司会通过终端展示、户外宣传、专业媒体、政府公关等拉动市场需求，促进销售。 我们业务人员会密切注意各品种销量，根据货运时间建议要货计划，让您的资金最大限度利用。 老板您这么有实力，两万三万对您来说不算是个大数目吧，我们不需要也不希望您大批进货后压在仓库，仓库也要成本的，并且积压时间越长越难卖。 我们实行无风险换货的市场政策。如三个月内，双方因