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从设计艺术化角度出发,以服饰品为例探讨设计卖点重要性 　　摘 要 本文从设计卖点的角度解读现代服装与服饰品设计中添加的与众不同的特性给产品和品牌带来的附加价值，从而启发出更多的设计师和品牌能够开发自己品牌独特的产品卖点或者是设计卖点以吸引消费者。 　　关键词 设计卖点 产品卖点 红底鞋 防水台 “CAI”鞋 　　中图分类号：F272 文献标识码：A 　　Artistic Design Perspective： Take Apparel Goods for 　　Example to Discuss the Importance of Design Selling 　　WU Xuemeng 　　（Xuzhou Institute of Technology， Xuzhou， Jiangsu 221008） 　　Abstract This article from the design perspective with selling modern clothing and apparel goods distinctive design features added to the product and the brand brings added value， to inspire a more designers and brands to develop their unique brand of product selling， or design a selling point to attract consumers. 　　Key words design selling； product selling； red-soled shoes； waterproof； CAI shoes 　　在生活日新月异的今天，人们的需求也在不断变化，对于产品和品牌的追崇也不会专一，产品和品牌的与众不同，或者说吸引人的特点是什么直接关系着任何一个产品和品牌的命运。除了有些品牌特有的感召力可以吸引部分崇拜型的消费者盲目追着购买该品牌的产品外，其它品牌就没有这么幸运了。面对日益成熟的消费者和买方市场，品牌精神体现在哪里？是否吸引消费者决定了产品和品牌是否成功。 　　1 设计卖点与产品卖点的区别 　　设计卖点是指能够促使产品形成销售的显著的设计特征，也是不同产品之间最为直接并能被市场接受的差异。其实，对于消费者而言，产品的设计卖点就是消费者的买点，是一个让消费者消费的理由。在设计师设定这些设计卖点的时候，考虑的是经过调查后，这个品牌、这些产品面向的消费者对于产品的需求，以及在竞争品牌中，自己品牌和产品的差异性特点。 　　产品卖点与设计卖点不完全是同种概念，对于消费者而言，更多的时候会将两者看成一个概念，都是产品和品牌吸引消费者的理由，但细分下，产品的卖点更多的是指产品与生俱来的区别于其它同类商品的特点，例如质料的不同、版型的舒适性等。 　　2 产品卖点的服饰品范例 　　在产品卖点范畴中，一般来说，更久远的品牌和产品相对来说具备的产品卖点更加充分，因为它们当时的产品在设计范畴内的卖点相对较少，并且在过去，人们更注重的是产品卖点。例如以羊绒为产品卖点销售的鄂尔多斯，其产品都是以羊绒、羊毛制品为主；例如带有传奇色彩的澳大利亚的雪地靴品牌UGG，它的产品卖点就是以厚实的羊牛等皮毛一体的材料制作鞋品，成为冬季最保暖的鞋品之一。 　　又如：服饰品——女鞋中，现代新兴的一种产品卖点——防水台，这个在产品中与生俱来的产品特点是现代都市女性穿着高跟鞋必不可少的元素。防水台就是高跟鞋前脚掌下面的鞋底被垫高的部分，因为它把鞋底抬高一定的高度，当走过一些有水的地方的时候可以避免鞋的皮面被水弄湿，所以叫防水台。同时防水台也可以减缓地面对脚掌的压力，也降低了高跟的相对高度，所以一般有防水台的高跟可以安装比较高的后跟。而以“防水台”为产品卖点的品牌就是：Charlotte Olympia（夏洛特·奥林匹亚），是世界顶级的奢侈品牌。“防水台”高跟鞋是她的标志性设计之一。从40年代、50年代风格中汲取灵感，厚厚的防水台（尤其是带有金色防水台的款式）、高而细的鞋跟，彩虹般鲜艳的色彩，优雅而又充满创意。另外添加的设计卖点：鞋底上的金色蜘蛛网Logo，则是辨别夏洛特·奥林匹亚鞋靴的标志。 　　3 服装中的设计卖点案例 　　在日益激烈的服装产品竞争中，有一些品牌始终处于顶端，屹立不倒，有一些则昙花一现，究其原因，最根本的莫过于没有卖点，而这个卖点可以是产品卖点也可以是设计卖点，产品卖点在服装品牌产生的历史长河中已经被无数的服装品牌所占领，似乎已经很难表现自己的产品与其它品牌天生的与众不同，就在此时，很多品牌开始考虑并产生了设计卖点，如相对年轻的快