PCS简介详细便捷版.ppt

*;;国内银行保险发展速度;监管发文促进银保健康发展;;结论;; PCS项目作为银行保险营销模式的整合创新，对银行及保险公司的深度合作具有重要的战略意义。;银监会; “PCS携手奋进”具有快捷、简便、专业、系统、易操作、附加价值高的特点，是银行保险营销模式多年经验的总结与创新，能够在短期内促进保费平台的快速激增，实现业务规模的飞速发展，带动银行中间业务收入的提升，获得更加高额的利润，为合作渠道的业务达成提供最有力的支持与保证。; “PCS携手奋进”系统推动中，天安人寿将与银行共享培训资源，透过体系推动、系统培训帮助银行人员提升销售队伍的独立营销技能，实现销售能力的飞跃，从人力资源培养的角度帮助银行提升综合竞争力；在网点资源有限的情况下，快速提升柜面人员活动率及网均产能，改善银行网点关键指标是长久之策。; 客户是最宝贵的资源。满足客户需求，提供全面、优质的保障计划，是银行保险业务的关键诉求，中高端客户的深度挖掘和集中开拓更是业务实现增量的重要途径。 “PCS携手奋进”对流量客户的把握更为积极主动，通过数据库精准营销对存量客户进行系统整理及分析、挖掘存量客户潜在的巨大价值，实现中高端客户的深度挖掘和集中开拓，帮助中高端客户完成理财配置并确保业务出现新的快速增长点。; 2012年银行保险业务面临新的机遇与挑战，各家经营主体快速应变，力求抢占市场，并在危机中寻找机遇、在变化中寻求突破。 银行保险的困境不仅在于监管的不断变化、市场舆论的强大压力，还在于以往较为单一的营销模式。“PCS携手奋进”的推动将打破常规思维，促进银行与保险公司多维度、深入高效的合作，率先实现银保行业的创新营销和差异化经营！引领市场，独占鳌头！ ;;PCS的含义（打造专业合规营销团队） ;PCS活动运作流程：;一、准备篇（含启动会） 二、客户积累篇 三、“特卖场”实操篇;一、内部启动成立功能组;内部启动;前期沟通很关键--层级分工;一、内部启动成立功能组; 一、 项目目标 1）网点活动率100%; 2）网点产能:期交100万以上。 ;一、内部启动成立功能组;内部培训;;内部培训;一、内部启动成立功能组;启动会;;;一、准备篇（含启动会） 二、客户积累篇 三、“特卖场”实操篇; 网点目标： 1）确保成功邀约15人/ 天/ 网点Ｘ7天=105人 2）其中大单客户5人/天/ 网点Ｘ7天=35人 支行目标： 1）确保成功邀约15人/ 天/ 网点Ｘ7天Ｘ4个网点= 420人 2）其中大单客户5人/天/ 网点Ｘ7天Ｘ4个网点=140人 ; 银行方： 1）支行分管行长、个金经理(责任人)：任务下达、进度评估； 2）网点主任：大单客户邀约，督促网点客户邀约；每日统计，总结上报； 3）理财经理：流量客户决不错过，电话邀约存量客户。;来源：银行存量客户、流量客户、客户经理日常积累的优质客户。 ;（三）操作要点;*;;;*;; 银行一开始可能存在不配合的现象，这时流量的邀约积累就很关键 牢记活动的目的是保费及特卖场客户及保费，客户邀约十分关键，每日邀约、预售业绩的传递很关键，同时是追踪银行的着力点。; 公司、银行联动配合； 在各自网点第一时间吹风大单邀约及预销售情况； 以荣誉向本网点主任施压，促进高端客户的加速邀约。;一、准备篇（含启动会） 二、客户积累篇 三、“特卖场”实操篇;特卖场运作目的 特卖场运作时间 特卖场运作内容 特卖场运作注意事项;(一)运作目的;(二)运作时间;(三)运作内容之评估销售;;; 时间：不定时；责任人：银代部经理、支行个金负责人 要点：业务督导、鼓励先进、鞭策落后;(四)运作注意事项;活动安排（建行举例）;国内成功案例——济南;国内成功案例——济南;结 语;感谢聆听