北京用友审计软件公司营销策略.doc

北京用友审计软件公司营销策略 第2章北京用友审计软件公司营销现状和问题分析 2.1用友审计软件公司营销现状 2.1.1用友集团及用友审计软件公司概况 用友集团成立于1988年，总部位于北京。2001年在上海证券交易所上市， 证券简称：用友网络，股票代码：600588，是亚太本土最大管理软件供应商。 经过二十多年的发展，用友是中国知名品牌，是中国软件业最具代表性的企业。 截至2014年，超过220万的中国和亚太地区的企业及公共组织应用用友集团产 品，其中，中国500强企业超过300家是用友的客户。用友集团一直秉承做客 户信赖的长期合作伙伴的经营宗旨，用信息技术推动商业和社会进步的使命稳 步发展，目标成为全球领先的企业(及公共组织)管理服务与金融服务提供商。 用友集团致力于多个不同领域与业务的信息化建设，成员企业包括：用友优普 信息技术有限公司、北京用友政务软件有限公司、用友医疗卫生信息系统有限 公司、用友烟草软件有限责任公司、北京用友审计软件有限公司、畅捷通信息 技术股份有限公司、用友金融信息技术有限公司、用友新道科技有限公司、用 友汽车信息科技（上海）有限公司、用友云达信息技术服务有限公司等。 北京用友审计软件有限公司是由用友集团投资控股，是国内目前唯一一家 以“审计”命名的软件公司，专注审计信息化领域，以推进中国审计信息化进 程为公司使命，专门致力于提供审计信息化软件产品、解决方案、管理咨询及 技术服务的供应商。公司总部位于北京用友软件园中。用友审计软件公司从2006 年成立至今已发展近十年，是用友集团产业布局中重要的组成部分。经过多年 的发展，用友审计软件公司现成为国内审计信息化的领导厂商，目标成为中国 最大的内部审计和主流的国家审计软件及服务提供商。 5 2.1.2营销现状 用友审计软件公司从2006年成立，一直只专注于审计软件市场。经过近十 年的发展，在审计软件市场上取得了较大的市场份额和覆盖了较广泛的行业领 域。对用友审计软件公司的营销现状本文按营销组合四要素，即产品要素、价 格要素、渠道要素、促销要素来分别进行分析论述。 第一，产品方面。用友审计软件公司在审计信息化领域起步较早，所以目 前的产品线较为丰富。产品主要有三大系统：审计作业系统、审计管理系统、 联网审计系统。 审计作业系统主要实现审计数据采集、审计查询、审计检查、审计抽样、 审计分析、工作底稿、法规库以及基础数据等功能，它是开展具体审计项目的 辅助平台。审计作业系统版本主要有：标准版、企业版、行政事业版、事务所 版、农村专版、高校实验室版、税务稽查版、财政监督检查版等。其中企业版 按行业不同，又分各行业专版，如烟草专版、金融专版等。行政事业版按政府 机构部门不同，分为公安专版、教育专版、交通专版、工会专版等。 审计管理系统以日常行政办公事务管理为基础，将行政公文管理、审计项 目管理为核心，审计信息门户、人事管理等相结合，并通过数据集中部署，实 现全面资源的管理和完善的质量控制。主要包括年度计划管理、审计项目管理、 工作进度分析、汇总统计分析以及文档管理等功能，它是审计整体业务工作的 管理平台。 联网审计系统：通过用友UAP平台，搭建预警模型和分析模型，达到对被 审计信息的实时监控，以便做到事前预防、事中控制的目的，实现远程数据采 集、数据传输、数据转换以及预警等功能。远程数据采集支持实时采集和定期 采集等多种方式；数据传输能够提供异地数据库到本地数据库的数据传输以及 文档的传输；数据转换支持标准数据接口、Excel等多种数据模版；预警功能能 够将分析结果反馈给被审计单位。 用友审计软件公司根据客户的需求结合软件产品能够为客户提供专业的解 决方案。用友审计软件信息化建设分为三个步骤，第一步ARP1(Audit ResourcePlanning,审计资源计划)解决手工作业难题，第二步ARP2提升审计管理水平， 第三步ARP3实现审计信息化蓝图。 ARP1解决手工作业难题。ARP1方案中提供丰富易用的查询、分析、计算 工具，灵活定制的方案、模板、流程，解决传统的手工审计中审计人员面对纷 繁复杂的业务，堆积如山的凭证，浩如烟海的数据，不停的查、不停的找、不 停的算，效率低和效果差的问题，提高了审计工作效率与审计工作质量。 ARP2提升审计管理水平。ARP1解决了手工审计作业的难题，通过ARP2 帮助企业整合利用审计资源，合理制定审计计划，项目流程管控，审计资料分 类归档，提高工作效率，实现审计管理规范化。 ARP3实现审计信息化蓝图。ARP2实现了审计管理作业一体化，ARP3通 过用友审计数据中心、在线审计作业系统和审计监控预警系统的建设，利用网 络能够实现远程、跨组织、跨层级协同审计，及时跟踪审计全过程，实现事前、 事中对经营异动进行监控预警。 6 第二，在价