百日劳动竞赛实施计划.docVIP

在百日劳动竞赛活动中市场销售部实施的计划 为了迎接酒店举办的“百日劳动竞赛”市场营销部将实施以下的计划来确保此活动顺利进行并取得圆满成功。 计划：部门总监确保每星期亲自对部门人员进行一次业务培训， 目的：通过培训使每个人的专业知识都能得到掌握与提高。 结果：使每位销售员在跟踪服务、业务洽谈等方面趋向更规范、 更成熟。 计划：每位销售员以团队、会议市场作为销售重点， 目的：确保个人、部门指标的完成，提高总体营收， 结果：个人、酒店双赢 3、计划：追踪市场热点主动出击 目的：争取订单，抢占市场份额 结果：保证营收的完成于增长。 4、计划：每项会议结束后要求各销售经理通过电话与上门拜访的形 式主动征询客户的意见， 目的：将客户的反馈意见带给各部门, 结果：帮助酒店各部门改进与提高产品质量、创新新产品，总结 经验将来提供更好的产品与服务。 计划：对销售经理进行考核要求每月必须成功拓展并签约5家； 每天拜访客户不少于4家并必须有新拓展的客户；电话拜 访不少于10家。 目的：每月能保证新增加一定流量，减少流失大于新增尴尬的局 面； 结果：衡量每位销售经理的工作量及工作目标；奖优罚劣。 6、计划：部门每月评选销售、拓展冠军 目的：树立员工的荣誉感，提高员工的积极性 结果：保证酒店客户每月不断地得到增长与扩充为确保指标的完 成奠定了一定的基础。 7、计划：借助114订餐功能将餐饮新品、组合产品进行重点推广 目的：将酒店餐饮推向市场， 结果：通过市场检验保优劣汰，不断创新与提高，最终被市场认 可。 8、计划：对餐饮新产品重点进行广告宣传 目的：一点带面，创造气氛，聚集人气 结果：提高餐饮上座率。 以上是本部门在“百日劳动竞赛”活动中的计划方案，计划 的实施将按实际情况进行调整并不断完善。 六安沃尔特大酒店 市场营销部 2012年9月12日