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龙江银行投行业务发展策略 第2章龙江银行开展投行业务的现状及存在问题 2.1龙江银行概述 龙江银行股份有限公司是一家是由原大庆市商业银行、齐齐哈尔市商业 银行、牡丹江市商业银行与七台河市城市信用社合并重组而设立的的城市商 业银行。2009年12月25日挂牌营业，注册资本37.2亿元，总行设在哈尔 滨市，下设13家分行，现有营业网点156个，员工总数4100人。龙江银行 将“面向农业产业，面向中小企业，面向地方经济”设定战略目标，通过差 异化、特色化、精细化、专业化的指导方针，致力于“打造国际一流的现代 农业产业银行”。截至2011年末，资产总额1530.19亿元，比年初增长84.12%； 各项存款余额933.73亿元，比年初增长40.04%；各项贷款余额256.76亿元， 比年初增长27.35%；不良贷款率0.83%，比年初下降0.75个百分点，实现净 利润11.19亿元。 龙江银行为对公客户提供贷款、存款和各类结算业务产品。截至2011 年末，对公存款余额724亿元，较年初增长232亿元，对公贷款余额225.16 亿元，较年初增长3.49亿元。累计投放81.18亿元，实现利息收入5.06亿。 全行承兑汇票余额33.99亿元，实现手续费收入157.13万元。实现投资银行 业务收入4388万元，完成全年计划的219.4%，其中：投融资顾问收入1754 万元，其他收入2634万元。 龙江银行为个人银行客户提供种类齐全的产品及周到细致的服务，包括 贷款业务，存款业务，银行卡业务，中间业务等。截至2011年末，储蓄存款 余额211.07亿元，增幅为25.70%；个人消费贷款余额31.60亿元，较年初 增幅29.23%。全行实现个贷利息收入2.02亿元，实现个贷不良贷款余额及 不良率的双降。累计发行借记卡1,150,320张，本年新发卡485,947张，借 记卡内实现存款71.62亿元。累计实现个人中间业务收入2303.63万元。 三农金融业务是龙江银行发展战略中的重中之重，专注于农业供应链金 融模式，确定供应链中具有影响地位的“核心企业”，与其建立合作关系，同 时向核心企业供应链上的供应商及客户提供银行服务。本行农业供应链模式 是通过与龙江银行的大股东之一、拥有成熟的供应链管理技术的中粮集团的 合作发展而来。此外，还与荷兰合作银行在农业金融产品研究与开发、风险 管理等方面开展多方面的合作，为建立系统的农业供应链金融模式提供多重 帮助。龙江银行通过农业供应链上下游的客户关系对业务机构进行规划布局 以做到全面服务农村金融。截至2011年底，龙江银行三农金融类贷款累放 18236笔，共计93.93亿元，实现利润5.2亿元。 龙江银行很早就开始专注于向小微企业提供银行服务，此项业务最早可 以追溯到公司前身大庆商业银行时期。同时，龙江银行的小微信贷业务引进 的是德国IPC技术，是东北三省第一家引进该技术的银行。近期，中国政府 颁布一系列政策法规鼓励和促进对微型、小型和中型企业的银行贷款，更加 有利于龙江银行开展小微信贷业务。例如，银监会在2011年6月出台新政策， 即商业银行计算风险加权资产时，可以降低人民币500万元以下的小微企业 贷款的风险加权水平，相信在该政策的鼓励下，考虑到同一时期政府对某些 行业（诸如房地产开发行业）的大中型企业贷款的政策措施的限制，龙江银 行将投入更多的资源发展壮大小微信贷业务。目前，龙江银行已通过中国银 监会的批准，成立了小企业信贷中心专营机构，截至2011年底，龙江银行小 微信贷类贷款累放13020笔，共计58.03亿元，实现利息收入4.88亿元。 为了有效地与实力更为雄厚的省内同行展开竞争，龙江银行作为全国第 一家社区银行，在客户服务与市场拓展中积极采取主动，全力致力于提升客 户个性化服务水平，积极维护客户关系。作为社区银行经营理念的核心部分， 龙江银行实施一种名为“扫街”的营销活动，即员工深入到每一个住宅小区 进行面对面的、直接的宣传活动，通过这样的社区宣传，提高了银行的知名 度，建立起了银行与潜在客户间的信任。龙江银行社区银行网点配套设置“小 龙人”社区服务站，服务站或设置成独立的公共设施或依靠第三方业务机构， 比如设在药店或便利店中。在社区服务站，客户们可以使用银行特制的社区 服务IC卡交水费、电费、煤气费、有线电视费、还有各种银行储蓄业务，例 如转账、汇款、信用卡还款或者账户查询等业务。截至到2011年末，本行已 设置765家社区服务站，有效地拓展了银行的分销渠道，吸收了大量个人类 与小微类的客户群体，不断提升了本行的客户品牌认知度和信任度，逐渐成 为银行业务增长的核心驱动力量。 2.2龙江银行投行业务现状 2.2.1龙江银行投行业务经营模式 2.2.1.1组织架构 龙江银行在成立之初就设立了公司与投资