[经管营销]凯捷—大连龙头分园战略咨询—大连龙头分园建议书.ppt

建立具有生态型的高科技园的商业计划 目录 凯捷管理咨询是全球前三大管理咨询服务商之一 2005年的全球业务比2004提高了15％，并实现了全面性的盈利 2005年的业务主要指标 这种成绩的取得得益于我们向客户提供高质量的交付价值 98% 的客户满意率 95% 按时交付 追踪 4140 多个任务的完成情况 平均满意度：4.08 （满分为5） 协同管理关系：超越传统的顾问—客户关系模式 我们与客户构筑更紧密、更高效、互许诚信的关系 我们的承诺：帮助客户获得更好、更快、更长久的成果 这就是我们的协同管理关系； 这也是我们的工作方式 经过几年的发展凯捷咨询在中国具备一定的规模和咨询实力 凯捷中国的客户群日趋增长 凯捷在全球范围专注于领先的行业专业经验以及一贯的解决方案 目录 工业园区从功能定位出发大致可以分为专业的产业集群园区与综合性园区两种，龙头科技生态园从规划上看可以归入前者 而从整体的业务模式与价值取向上分析，产业集群园区与综合性园区有较大差别 从全球各类园区发展历史与现状分析，产业集群型更偏重自然形成，综合性园区则相对倚靠政府组织与规划，在中国，目前两种模式都需要政府大力投入，但提高园区竞争力是共同出发点 未来龙头生态工业园的建设开发，将面临一系列的挑战。挑战一:明确龙头园区的战略定位，打破行政区划的限制，带动整个大连微电子的迅速发展 IC设计服务可以分为基本服务和增值服务，基本服务的附加值很小，而增值服务具有更高的盈利水平，但是需要较高能力 并且以不同模式来带动区内和区外的发展（包括软件园），从而带来整个产业的发展 挑战二：面对众多的工业园建设与经营模式，公司如何对未来生态工业园进行正确的功能定位并选取最合适的业务模式 挑战三：如何基于所选取的功能定位及业务模式来建立有效的盈利模式 挑战四：如何进一步建立起卓有成效的运营策略 目录 凯捷管理咨询根据对项目的理解，将整个项目分为四个主要阶段 第一步：进行外部环境评估，理解生态工业园区开发经营业务的机会和挑战 第一步：进行外部环境评估，理解生态工业园区开发经营业务的机会和挑战（续） 中国芯片市场需求快速增长，综合增长率远远领先于世界水平,中国供应商面临巨大的商机 对微电子行业，以及IC行业的市场了解是确定战略定位的基础 中国IC设计企业的未来发展空间巨大，他们对IC设计服务有较大需求 较高的投资回报率决定IC设计成为中国芯片产业的最具吸引力的业务 对生态型和自主创新型高科技的发展，进行政府相关政策的分析 生态工业园区关键成功因素分析 样例：生态工业园区重点产业的行业吸引力分析－市场预测 生态工业园区重点产业的行业吸引力分析－增长动因 生态工业园区重点产业的行业吸引力分析－进驻园区的需求分析 第二步：进行内部能力评估，理解龙头分园的能力和优势 第二步：进行内部能力评估，理解龙头分园的能力和优势（续） 生态工业园区资源和能力评估和对标 XX园财务和运营能力评估 XX园关键成功要素评估 第三步：制订龙头分园的战略定位和赢利模式，制订招商策略和能力建设建议 第三步：制订龙头分园的战略定位和赢利模式，制订招商策略和能力建设建议（续） 首先确定生态科技园区的产业和目标客户定位 样例：经营生态工业园区的业务赢利模式 然后，根据功能定位细化分析整个园区的功能性布局 根据功能定位细化分析的结果，研发管理培训区的详细布局平面图将是如下 研发管理培训区的功能定位细化分析 研发管理培训区的功能定位细化分析– 占用土地面积，建筑面积 研发管理培训区的功能定位细化分析– 就业人数 制订财务模型，进行财务预测－收入预测 制订财务模型，进行财务预测－财务假设 制订财务模型，进行财务预测 制订招商策略－对招商企业的分析 制订招商策略－目标客户比例 对目标客户进行进一步的筛选，确定吸引的重点客户 第四步：制订龙头分园的战略定位和赢利模式，制订招商策略和能力建设建议 从价值链的分析出发，商业实体参与区域经济/房地产项目的开发建设，通常有四种可能的商业模式 不同的商业模式有不同的关键成功要素 首先是对有形回报的分析 关键假设 然后是对无形资产回报的分析 制订实施的战略举措 制订详细的实施计划 提出控制性详细规划的关键需求 最终，确定园区对政府的税收贡献 到2010年汽车城累计上缴上海市/区政府税金财政收入预测 亿元人民币 目录 项目商务条款 项目组构成 项目工作计划 目录 蔡俊杰先生 –经理 履行对政府/社会的承诺 提高消费者中的声誉 提高行业地位 培养内部技能 商业模式 土地经纪商 房地产开发商 开发代理商 运营管理商 综合评估 成为土地经销商将能履行对政府和社会的承诺 成为开发商及开发代理商对无形资产的回报较为有利 成为运营管理商带来的无形资产的回报有限 好 差 资料来源:凯捷咨询分析