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第八章 需要动机兴趣 ——人类行为的动力 一、动 机 （一）概念 动机：引起和维持个体活动，并使活动朝向某一目标的内部动力；是直接推动个体从事活动的内部原因和动力。 具有行为激活、目标导向、行为激励功能。 动机的激励功能 不同动机（单纯命令与角色要求）对学前儿童站立行为的影响。 为了工作学习废寝忘食 甘地绝食、火烧邱少云、抗洪抢险 （二）动机作用的心理机制 P208：需要是个体在生活中感到某种欠缺而力求获得满足的一种内心状态，是维持个体和社会生存和发展的必要事物在人脑中的反映。 需要：个体的一种缺乏状态． 基本条件：不满足感；追求满足感。 需要是人行为积极性的源泉，但有了需要并不一定有相应的行为。 模糊意识到的需要叫意向，这时人可能有行动方向，但不知所以然，因而动力不足。 明确意识到并想实现的需要叫愿望，这时人知道自己需要什么，有较强的行为动力，可能会采取行动。 只有了解了自己或别人的需要，才能采取一定的方法或途径去满足。 需要与动机 人类行为原因的模型 　 　需要　　动机　　行为 人为什么吃饭？ 饿 拿 + 要得到这个食物 买 食物 偷 抢 马斯洛的需要层次理论 1、生理需要 直接和有机体生存和繁衍有关的需要。如：对阳光，水，食物，空气，排泄，求偶，栖息等的需要 特点：最基本，最明显，最强烈．要求首先满足．对于一个长期饥饿的人来说，理想就是找一个食物充足的地方． 2、安全需要 人对无威胁的，能预测的，有秩序的生活环境的要求．表现为要求安全，稳定，依赖；免受恐吓，焦躁和混乱的折磨；对体制，秩序，规律的要求；对保护者实力的要求。 安全需要缺乏的表现： 　儿童的分离焦虑，陌生人焦虑． 　喜欢成群结队，吝啬，喜欢储蓄 　不停地担心　 3、归属与爱的需要 对人们之间的一种深情关系的渴望——爱与被爱，渴望在家庭和团体中占有一席之地． 社会流动使人的归属需要得不到满足，人们关系的市场化使人的爱的需要得不到满足．人们会强烈的感到缺乏朋友，爱人，或者孩子．缺乏归属与爱的人会将注意力高度指向与别人的深度交流． 4、尊重的需要 个人对自立的尊严和价值的需要，希望得到赞许，赏识，拥护，同时需要自己对自己有信心． 这种需要的满足会使人感觉自己有价值，有能力，有地位和必不少．如果不满足，个体会体会到一种弱小无能感． 5、自我实现的需要 让个人潜能得到充分发挥的需要。 希望自己成为所期望成为的人，完成与自己能力相应的活动。 思 考 下列各种人的主要需要是什么？ 　１　衣食无着的人 　２　总喜欢和别人粘在一起的人 　３　喜欢说大话的人 　４　喜欢攒钱的人 　５　抱怨单位没有提供足够工作条件的人 实 践 查阅资料，思考怎样更好地实现自我潜能。 吃饭只是因为饥饿吗？ 　１　为什么有些人超出生理需求猛吃不止，造成肥胖？ 　２　为什么有些人不顾生理需求因节食而厌食？ 为什么会胖？ １、有机会就吃的文化遗传倾向。 　２、对食物线索敏感。 　３、吃的好，动的少。 　４、进食调节中枢下丘脑受刺激或受损。进食中枢受刺激，厌食中枢受损害，则产生旺盛的食欲。 　５、情绪状态：肥胖的人在什么情绪下都会有胃口。这与父母养育方式有关。 为什么会瘦？ １、节食减肥的恶性循环．结果是更胖或者神经性厌食症。 　２、进食调节中枢下丘脑受刺激或受损。进食中枢受损害，厌食中枢受刺激，则没有食欲（有需要但感受不到）。 　３、心理上的原因：情绪压抑、人际关系紧张、完美主义倾向。 Glass的分类 生理需要 心理需要： 归属感：关系、合作、参与、友谊、关怀 权力感：重要、竞争、赞赏、成就、敬重、影响力 自由感：自由选择、自由权、独立、自主自律 趣味感：享乐、娱乐、学习、放松、运动、游戏 所有需要都是不能缺少的，它们彼此之间又会相互促进或阻碍。 （三）动机的分类P217 生理性动机和社会性动机： 物质性动机和精神性动机： 外在动机和内在动机： 主导动机和辅助动机； 长远动机和短暂动机； 合理动机和不合理动机； （四）动机强度与活动效率 。 叶克斯-多德森定律 动机强度与工作效率之间的关系不是一种线形关系，而呈倒U字形关系。中等强度的动机最有利于任务的完成，工作效率最高。一旦超过了这个水平，对行为反而产生一定的阻碍作用。 （五）影响动机的因素 价值观因素 认知因素：自我效能感、期望、归因作用、认知失调 情绪情感因素 行为因素：反馈强化