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2012—2013学年第 2学期 课程名称 网络平台营销 成 绩 班 级 11阿里巴巴本1班 学 号 11308813131 姓 名 朱婷婷 　　　 网络营销 营销模式是指企业在未来时期,面对不断变化的市场环境,依据自身的资源和能力,通过满足市场需要而实现其营销活动目标的营运战略。 传统营销模式(The Traditional Marketing Model)是绝大部分企业选择的营销模式，也是最普遍的一种营销模式。 ㈠传统营销模式种类 　　1、代理商营销模式 　　企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。 　　2、经销商(分销商)营销模式 　　在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商” 的营销政策。 　　3、直营模式 　　采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。 如：绝大部分保险、直销企业；另外，还有一些企业，通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式，来做自己的营销推广。 ㈡传统营销模式的弊端 　　1.传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。 　　传统营销特别强调选准目标市场，试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在营销实践中却受到了极大的挑战。传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。我国许多上市公司筹集资金的重要用途之一，就是实现市场网络的尢规模扩张，其耗资之大由此可见一斑。通常情况下，企业降低平均成本的关键在于增加销量，而企业增加销量的必然选择就是差异化营销，可是，差异化营销又导致经营成本的提升。在现代市场中，产品多样化、需求个性化趋势不断加强，传统的生产制造模式为每一个顾客提供个性化产品的成本很高，所以拒绝了许多顾客对个性化产品的需求。 传统营销模式并不是长远之计！ 　　2.传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。 　　现代的市场竞争是时间与速度的竞争。传统观念认为，企业的发展和持续赢利能力受市场开发和制造能力的约束。在知识经济时代，企业的发展和持续盈利能力主要受满足市场需求的时间和速度的制约，即确认顾客的需求、市场的机遇，并把它们转化为产品和服务组合的时间和速度。传统的营销过程是，先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，最后才是产品营销。因此，满足市场需求的时间长、速度慢。 传统营销模式无法适应快节奏的时代！ 既然传统营销模式不是长远之计！既然传统营销模式无法适应快节奏的时代！那么就需要新事物代替它。于是一新名词诞生了，那就是——网络营销。而且，伴随着互联网技术的快速发展，网络营销变得更加生活化，不同种类的网络营销模式充斥着我们的生活，发挥着各自的魅力！接下来，我将简单介绍几种网络营销模式。 一、论坛营销 ㈠定义：论坛又名网络论坛BBS，全称为Bulletin Board System（电子公告板）或者Bulletin Board Service（公告板服务）。是Internet上的一种电子信息服务系统。它提供一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。它是一种交互性强，内容丰富而即使的Internet电子信息服务系统。用户在BBS站点上可以获得各种信息服务，发布信息，进行讨论，聊天等等。 ㈡论坛营销目的：论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的目的。 ㈢论坛分类 1.综合类论坛网站 ①新浪论坛 新浪论坛是新浪网最具悠久历史的产品。目前拥有数千个主题论坛，用户超过千万，是目前中文论坛中的领导者。作为最传统的用户交互模式，新浪论坛始终是互动社区的核心产品，是新浪乃至整个中文互联网的原创舆论中心。 ②猫扑大杂烩网 猫扑大杂烩网（英语：MOP）简称猫扑网，是集大杂烩、我的空间、音乐、猫眼视频、贴贴、电台、星工厂、猫仔队、猫斯卡等产品为一体的富媒体娱乐互动平台。 2.垂直类论坛网站 ①播种网论坛 播种网论坛，一个孕情论坛，播种之意。该论坛很有特色，按照12个月份作为板块。预产期12个月、宝宝生日12个月。从想要宝宝，到怀上宝宝，再到宝宝0-1岁完整流程，便于准妈妈分层次深入交流。还有同龄宝宝这一板块。女人心情群这一板块还是蛮不错的，准妈妈们遇上什么心烦的事情，大家都