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珍明眼药水推广策划书 指导老师：田海玉 班级：2010级药品营销班 组别：第一小组 组员：薛雨晨、杨 春、施 萍、王 盛、周 林 周 冬、王江梅、罗 燕、陈少满 2013年10月28日 目 录 一、项目背景 3 二、市场机会与竞争分析 4 1、目前市场 4 2、消费者分析与目标市场： 4 3、市场容量与竞争分析： 4 三、公司战略 5 1、公司概述 5 2、公司宗旨与发展方向 5 四、市场营销 5 1、产品策略 5 2、价格策略 5 3、促销策略 5 4、渠道策略 5 5、公关策略 6 五、团队分工 6 六、可行性分析 6 七、小队分工 6 珍明眼药水推广策划书 一、项目背景 眼药水是眼科疾病最常用的药物剂型之一，对于许多眼病，眼药水都有直接、快捷的治疗作用。随着人们的生活方式和工作条件的改变，用眼的时间越来越多，比如长时间看电脑、学习、看电视、玩电子游戏等等，很容易患视觉疲劳症和干眼症。这两种病症都以眼睛干涩不适为主要表现，长期的视疲劳，用眼不卫生者，特别是中、小学生比较突出，其视力在一两个月甚至几周内迅速下降，如果在早期及时治疗，注意保养，不需戴眼镜视力即能恢复。在青少年近视中占绝大多数的混合性近视，就是处在一个从功能异常向结构异常演变的过程中。而近视度数不断加深的过程，就是混合性近视中假性成分不断转化为真性近视的过程。据国家统计局最近的一项调查显示，目前中国学生视力低下近视、视力疲劳。和其他抗视疲劳眼药水相比，珍明眼药水更具有针对性，同时不添加防腐剂，这将适应市场，重拾消费者对眼药水的信心。 二、市场机会与竞争分析 1、目前市场：目前这方面的眼药水种类繁多，主要有闪亮、珍视明、珍珠明目、润洁、曼秀雷敦。 2、消费者分析与目标市场：我们的主要消费者根据人口来分为学生、上班族、老年人。学生长期的视疲劳，用眼不卫生者，特别是中、小学生比较突出，其视力在一两个月甚至几周内迅速下降，从假性近视发展到真性近视，且在青少年近视中占绝大多数的混合性近视。熬夜成为上班族的必备，他们多是从事文字工作或是长期操作电脑的人群，晚上熬夜时间一长，便容易出现视觉疲劳。以生产中西药制剂滴眼剂产品为主，按GMP标准建设成一座硬件设施齐全的新型现代化花园式制药企业。采用天然珍珠层粉以及名贵的天然冰片，温和无刺激，具有明目去翳、清热解痉之功效秉承“点滴关爱、遍布全球”的宗旨，坚持“以市场为先导，以文化为依托，以质量求生存，以科技促发展”的经营理念，运用独特的品牌定位、差异化的营销策略和具有竞争力的产品研发，在眼科领域不断开拓创新，并将在未来若干年内，充分做强做大外包装是最直接与消费者接触的媒体，一个醒目、视觉冲击力极强的产品包装十分有助促进终端的购买， （2）、在品牌的知名度方面：投放广告，多做公益事业。如赞助学校活动等方面；爱眼日同其他品牌搞社会促销；同网吧合作，免费赠送时间长的顾客，时间待定； （3）、采取促销方式，在促销期间，附赠小礼品的方式。 4、渠道策略 产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。对众多企业和行业渠道研究表明，“销售渠道瓶颈”问题是制约企业发展的普遍问题。因此，在新产品上市前的调查中，网络媒体的影响力在更多的传统行业中得到渗透，同时也为医药行业的新媒体营销拉开了序幕。媒体领先企业所拥有的用户、技术价值能够帮助医药行业更加贴近用户，实现创新的体验式营销模式。 综上所述，虽然眼药水市场面临一场危机，但同时也是一种机遇，近年来，电子设备的普及和用眼不当，消费者的需求增加，而且消费者的消费水平和购买力提高，对眼部护理也开始重视起来，这将扩大眼药水市场，将会得到稳定的收益，在进行市场策略的时候，应视情况而定，随即应变。 七、小队分工 市场调查：王盛、陈少满、杨春、薛雨晨、周林、王江梅、罗燕、施萍、周冬 报告撰写：施萍、周冬 PPT制作：王盛、周林 PPT汇报：王盛 5 内内容过多，可将部分内容放在市场机会以及可行性分析中阐述 F请明确目标市场 可行性分析论据较简单，此处应充实具体内容。