盘石网盟销售话术精要.docxVIP

盘石网盟销售话术开场白S：您好！是XX总吗？B：哪位？S：我是盘石网盟推广中心的XX， 很高兴跟您通电话，您现在方便通话吗？B：什么事情啊？切入话术单刀直入 S：今天打电话给你是想把你的产品（业务）通过40w家的联盟网站推广出去，让更多的客户找到您，从而提升我们公司的品牌知名度和销售额请求帮助S：有件事情想麻烦您一下/有件事情想请您帮个忙，你是做XX产品的吧？我们公司这边刚刚安排我来负责你这个行业的客户开发，因为我对这个行业还不是很清楚，我是在网上看到您这边的信息所以电话打过来向您请教一下，大概占用您3-5分钟时间，您看可以吗？ 同行刺激S：X总，您好。您是做XX产品的吧？ XXX公司XX公司您有没有听说过啊，这些公司都是在跟我合作网盟推广，并且通过这种推广方式给他带来大量优质客户。今天给您电话也是看到您和他做同样产品，所以想与X总沟通下。产品刺激S：X总，您好!我最近一直在关注XX产品（业务），我发现最近通过网络上找您的产品的客户是非常多的，通过我们的后台统计分析，最近一段时间到网上来找你们产品的客户平均每天达到了近XX名（可以通过百度指数来查），但是网上您的信息却很少，您知道吗？市场旺季S：X总，您好。我今天刚刚看了一篇关于您行业的报道，报道说你们这边的行业旺季（采购高峰期）马上就到了，您这边有没有通过网络发布一些信息，借这次机会好好的进行一下宣传啊？回访电话 （自我介绍时要讲自己是商务管理部的）S：X总，我们公司商务X部的客户经理XX一直在跟您沟通网盟推广的事情，我这边主要想做个电话回访了了解一下我们同事的业务情况，大概占用您一分钟时间可以吗？。。。他这边的服务态度怎么样？电话频率觉得如何？专业知识如何？对我们的模式和费用都给您介绍清楚了吗？。。。促销活动X总，我是浙江盘石（XX活动）项目组的XXX，你有没有看新闻发布会了解这个活动？（我们公司有没有人把这个活动告诉过你？）第三方介绍X总，请问XX公司的X总你认识吗？是他叫我跟你联系的，他这边跟我合作了盘石网盟推广，他非常认可这种广告方式所以他让我也来向您推荐一下采购切入X总，您好，现在方面接电话吗？我看你这边是做XX产品的，我有一个朋友最近正在采购这方面的或者说自己正需要这方面的，所以想了解一下你这边产品的质量与价格切入失败 B：不需要S：X总，您不需要是什么原因？是觉得价格贵还是担心效果？B：又是盘石的电话S: X总，看来您对我们公司很了解。其实为什么有这么多人给您电话，因为像您这行业在我们这边合作的客户非常成功，而且您的产品在网络是热门产品，每天找的人有很多。我看了下今天找您产品的有1983次。B:我现在忙S:真忙：X总，那这样，我下午2点再给你来个电话，详细介绍一下，我是XXX，等会我把手机号码发给您，请你保存一下，下午2点我准时跟你联系。借口：X总，我不会耽误您太多时间，我们现在也是特别针对您这个行业给出一些新的方案和信息，对您公司肯定有帮助，再说你忙也是忙生意，你说是吧？B:我在出差S: X总，您在哪里出差？大概什么时候回来？到时候我再给你电话。。。B:你们公司已经有人跟我联系了S:请问是哪位同事跟您联系的呢？。。。哦，是这样子的，公司现在安排我来为咱们公司提供服务的，我是盘石高级客户经理我叫XX，X总，请问您现在是怎么考虑的呢？B：要做搜索S：X总，您网络意识这么强啊？搜索确实挺好的，但是X总现在搜索的市场几乎饱和了，如果您在2年前做，我非常建议您做起来。现在加入搜索平台成本太高了。互联网发展首先是门户时代，第二是搜索时代，现在是网盟时代。网盟现在是一片处女地，这块肥沃的土地饱含无限商机。而且它比搜索更具性价比，我简单的跟您介绍下。B：要做百度网盟S：X总，百度网盟不错，看来您对网盟也很了解。那我简单的跟您区分下2个产品的优劣。挖需求S：您公司成立有几年了？B：1刚成立——S：哦，那么你现在应该主要是以新客户为主的吧 2成立一段时间了——S:哦，您现在主要是做老客户还是新客户啊？ 3成立十多年了——S：哦，您现在应该主要是做老客户为主的吧？S：您的市场区域是哪里啊？B：1全国都可以做的——S：哇，X总，您的业务拓展的那么广泛啊，真厉害！ 2浙江省——S：浙江省市场也是非常庞大的一个市场啊！我们的广告可以精准的覆盖在浙江省的 3杭州市——S：您这边主要做杭州市和周边区域的吧，太好了，我们网盟推广可以把你的广告位精准的控制在杭州区域，也就是说只有杭州地区的客户上网时可以看到你们的广告，不仅精准而且性价比高！S：向您这边的话行业竞争激烈吗？您的主要优势有那些呢？1 B：我们是龙头企业——S： 恩，确实，在您这个行业，你们公司那真的是无人不知无人不晓的，这跟你们公司一如既往的坚持以客户需求为中心是分不开的2 B：我们实力还可以的——S：是的，通过您的介绍我觉得你