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竞盛世风采市场整合推广 第三阶段主题：清香白酒的健康复兴。 1、清香醇和，源远流更长。清香是中国白 酒最悠久的香型，产地主要以中原地区 为主。宝丰扛起复兴中原酒业、正本清源 的大旗。 2、专家访谈。清香酒是健康潮流 2002年2月18日 APEX 培训中心 像总经理那样思考 请按自已最希望发展的能力排序 管理能力 领导能力 经营能力 专业能力 宁做一天的狮子，不做一世的绵羊。 王侯将相，宁有种乎？ 只有一个人能给你自尊，那就是你自己。 根据全美MBA评定委员会最喜欢看到年轻的MBA的素质是： 善与人交往 与人沟通 口齿伶俐 有说服力 能看懂报表 CEO的最适合人选首先应具有超人的管理才能 和领导能力，而不是专业知识。 全美一百多家工商财经记者一致认为： 我相信你们能胜任！ 为什么未能达成自已所设定的目标？ “ 人并不是命运的囚徒， 富兰克林D罗斯福 而是自己思想的囚徒 ” 比如看上去很傻、犯错误、寻找赞成、不 是你的最佳表现、落伍了… 第二个自我设陷——不去花时间考虑该采取不同的做法。 第一个自我设陷——害怕 和文化的产品载体 产品命名是品牌理念的综合体现，依据宝丰酒品牌核心：“天地人家，和为上”，我们规划出了宝丰品牌“和、天、地、人、家”五个系列酒。 定华夏主流 宝丰酒品牌核心 “和天下”，是品牌高端代表，品牌之魂。 广告语： “龙行天下，大道为和。” 珍品—— “和天下” 定华夏主流 宝丰酒品牌核心 定华夏主流 宝丰酒品牌核心 高档、中档——“天字”、 “地字”、 “人字”宝丰酒 大众系列——“宝丰家酒” 宝丰酒系列为市场主力，制胜在氛围。广告语： “醇和清香，喝个痛快！宝丰酒” 宝丰酒产品链规划设想 定华夏主流 宝丰酒品牌核心 第四部分 谱宝丰华章 宝丰酒包装概念与创意表现 “和天下”形象表达与包装概念 “和天下”——品牌形象的精神体现 定位：白酒里的路易十三 品性：贵气、大气 角色代表：帝皇 形象代言：陈道明 “和天下” 创意概念及广告表现 “和天下”——影视广告 户外路牌、灯箱 报纸广告 杂志广告 形象展示（餐厅等） 促销用品、礼品 ………… “天地人家”系列产品包装概念 “天地人家”——市场销售的主力产品 定位：畅饮的酒 品性：醇和清香 形象代言：陈道明 “天地人家” 创意概念及广告表现 “天地人家”——户外路牌 商超售点传播 ………… 决战商超终端3分钟 特点：传统堆头仅为产品重复叠放，缺乏足够的视觉冲击力，难以吸引消费者的关注。 专门设计的堆头，延用了产品VI 的主要元素，视觉强烈且便于识别，制作精美、产品摆放整齐考究，能有效激发消费者的购买欲望。 地面堆头 竞盛世风采市场整合推广 第五部分 竞盛世风采 宝丰酒市场整合推广 竞盛世风采市场整合推广 宝丰酒的市场推广采取两个策略: 一、广告双层次组合传播策略 二、区域推广差异化与平衡策略 高空媒体形象传播： 影视、户外以珍品“和天下”为品牌形象载体，以 “龙行天下，大道为和”，诠解、树立品牌形象。 地面媒体销售推动： “醇和清香，喝个痛快”直落终端POP与报纸广告， 主要推动市场销售主力“天地人家”系列。 一、广告双层次组合传播策略 竞盛世风采市场整合推广 注意：“醇和清香，4000年中华源酒”是包装及广告的基本信息。 竞盛世风采市场整合推广 二、区域推广差异化与平衡策略 广东区域 易受广告活动引导，常规广告覆盖应有效果。 由于宝丰队主场因素，深圳较广州更具辐射 力。常规广告外，要围绕宝丰队做文章。 河南区域 广告接受较理性，常规广告之外，要多在公 关、促销活动上下功夫。 竞盛世风采市场整合推广 公关推广 公关活动一、《河南人的骄傲》 背景：中国地域歧视现象严重，其中比较突出的是对河南人的“妖魔化”，《河南人惹谁了》可谓道出了河南人的痛和愤。河南人迫切希望扭转外界的误解，重塑良好形象。 宝丰，要营造区域背景形象，说出