施工单位投标报价策略优化设计.docVIP

施工单位投标报价策略优化设计 　　【摘要】在建筑行业的项目招投标市场中，作为投标方的施工单位需要认真分析招标文件，系统研究投标报价的整个过程，使投标报价策略不断的优化，从而报出合理、科学的最终价格，增大中标机率，使企业获取较好的社会效益与经济效益。 　　【关键词】投标报价，策略，优化 　　 　　 中图分类号[F213.2]： 文献标识码：A 文章编号： 　　 　　 　　随着社会经济的不断发展与建筑行业市场的日益完善和规范，建设工程项目招投标体制在工程量清单模式的背景下也在不断修正与健全，面对建筑行业激烈的市场竞争，施工单位在投标报价的过程中务必要依照项目的现场实际情况以及本单位的发展水平，选择最为经济科学的施工工艺与管理方法，在这个基础上展开报价，公开竞标的过程也为工程项目投标单位带来了不少的经济风险与工作量，这样要求作为投标方的施工企业要在报价过程中不断优化报价技巧与策略。 　　一、投标报价策略的含义 　　建设工程项目的投标策略即为投标竞争过程中投标单位参与的形式与方法、系统性的工作部署以及指导思想，投标策略贯穿于整个工程项目的投标报价过程，其是最终中标的科学行为方式与方法。针对投标报价作出的决策即为投标方在系统分析与研究之后，依据计算得出的动态风险、竞标价格与结果展开讨论，并且对竞标价做出有效调整，进而提出更加科学最终报价，正确的投标报价策略对于参与投标的施工企业而言十分重要，这是其获取预期高额利润的主要方式。 　　二、投标报价策略优化过程的关键性问题 　　1、充分理解招标文件与合同条款 　　对于招标文件中合同条款的研究重点在于商务条款、计价方式、承包方式，而工程项目的技术规范则要依靠项目类型对施工工艺与技术的特点或内容进行描述。施工过程中涉及的方法、材料、设备等规范要求和技术方案，均是投标单位在报价过程中需要充分理解的，因为投标方只有认真依据工程量清单、图纸、补充说明、技术规范等相关资料才可以合理分析进度计划、项目工期、施工顺序、施工工艺，然后报出最终价格。 　　2、判断能够接受的最大风险与最小预期利润 　　在工程投标过程中总会遇到不同的情况，这样就会对作出决策的范围与问题造成影响，通常而言，投标报价决策虽以工程量计算为基础，但是还需要结合各种报价因素来给予分析，这样才能有效决策，比如不仅要对预算时的费用摊入系数、基价、相关方案等进行修正与审核，还要综合考虑能够接受的最大风险与最小预期利润，即要在规避风险的情况下还能够中标，并且接到的工程可以获取预期收益。 　　3、中标并不等同于低报价 　　招标文件中通常会注明“本工程中标人不一定是最低报价人”，那么决策者能够在另外一些方面加大中标的砝码，比如能够提出有建设性的意见，让业主方可以在缩短工期的同时还有效降低成本，另外，也可以针对业主方提出的支付优惠条件，只能说低报价是中标的重点因素，而非唯一因素。 　　三、投标报价的优化策略分析 　　1、不平衡报价法 　　不平衡报价法即在确认了工程的总报价之后，针对内部的分部分项进行报价调整，这样就能够在维持总报价不变的情况下选择有助于经济效益提高的报价策略，其原则是以认真核对工程量清单里面包含的所有项目工程量为基础，通常有下面几种：其一，业主给出的工程量清单里面有些项目没有数量，可这些内容又会在施工过程中涉及，这样就可以增加该项内容报价，以使今后结算时能获取更大利润；其二，招标文件中明确了部分项目上报单价分析表的，可以把其中的机械费与人工费报相对高一些，同时降低材料费，这是由于材料费报价时会参考信息价，那么就比较容易获取高额利润；其三，对于图纸设计未明确，有可能在以后施工时增加工程量的内容，则可以使其综合单价提高，反之亦然；其四，对于桩基工程、土方开挖、基础工程等可以尽早结账的工作内容，能够报较高的价格以便资金快速回收与周转，对于装饰工程等工程后期内容则应当降低一些。 　　2、获取高额利润报价法 　　工程项目的投标报价过程中，施工企业不仅要认清自己的劣势与优势，还需要对所投标项目的各种特点进行分析，然而依据项目的施工条件、类别、不同特点综合选择报价策略，获取高额利润报价法即是针对自身不方便投标或是不想做的工程、合同总价较小的工程、施工条件不利的项目、竞争对手少的项目、工期要求太紧急的项目、支付条件较差或是港口码头等特殊性的工程。另外，施工企业如果有特殊资质、相关专长或是较高声望，也能够选择高额利润报价法。 　　3、多方案报价法 　　在招标文件里面倘若发现技术规范要求过严、相关条款不公正或者较模糊、工程范围并不明确，那么就需要在预估这些各类风险的情况下，依据多方案进行报价处理，也就是根据原有招标文件先进行报价，随后再依据部分条款内容进行变动，那么通过对总价的降低来吸引业主，这就需要投标方组织有