重庆市调查报告doc.doc

重庆市场调查报告 一、重庆市的整体市场情况 1、重庆的基本情况：重庆总人口3600万，人均GDP10625元，城市人均收入11570元，农村人均收入2874元，消费总额1403。58亿，主城区分5大商圈，周边较大的区县市场有万州，涪陵，长寿，合川，江津，永川，开县，垫江等城市。 2、分五个区域（商圈）分析 下面对主城区5大商圈进行分析： 解放碑商圈有大型商场7家，分别是新世纪，重百大楼，重百临江，王府井，美美百货，太平洋，茂业百货。金利来目前进入的是重百大楼，重百临江，新世纪百货三家，其中新世纪和重百大楼是主力销售店，年销售在230万。而且今年的大店计划重点是新世纪。另外几家商场的情况是：太平洋档次高，销售好，但其经营宗旨是，凡重百大楼有的品牌都不进，我们只有二选一，因重百在重庆是大系统，故只能选重百。美美档次高但销售不好，王府井，茂业档次一般，销售不好。 江北商圈有大型商场6家，分别是世纪新都，江北重百，远东百货，茂业百货，新世界百货，华联商厦。金利来目前进驻的是世纪新都，江北重百，其中世纪新都是主力销售店，年销售220万，今年是重点提升目标店。而且世纪新都是重庆唯一的金鼎级大众百货店。目前没有再在江北开店的计划，因为其他的商场都不是很好，没必要在一个区开这么多网络店。 沙坪垻商圈有6家大型尚场，分别是沙重百，凯瑞商都，王府井，北京华联，立洋百货，明日百货。目前金利来进驻的是沙重百，凯瑞商都，今年没有其他开店计划，重点是在凯瑞做成大店。 杨家坪商圈有4家大型尚场，分别是瑞成商都，杨家坪重百，富安百货，立丹百货。目前金利来进驻的是瑞成商都，年销200万，是主力销售店，今年没有开店计划，但需重新装修。 南坪商圈有4个大型百货商场，分别是江南商都，南坪重百，浪高百盛，元旦百货。目前金利来进驻的是江南商都，南坪重百，今年没有开店计划，主要是提升这两个店的业绩，另江南商都四月份要调整位置。 二、重庆代理商经营金利来品牌情况 销售情况： 进货情况： 省份 2005年实际进货 2006年实际进货 2007年计划 2007年目标销售 预计2008年计划 预计2008年计划 备注 重庆 900万 1050万 1600万 2700万 同比提升 16% 16% 52% 42% 总体评估：正常增长 B、零售情况： 省份 2005年实际零售 2006年实际零售 2007年计划零售 2007年目标零售 预计2008年计划零售 预计2008年计划零售 备注 重庆 1700 1900 2300 2500 同比提升 11% 21% 32% 总体评估：2006年前增长较慢，2007计划增长30%以上。 2、金利来终端情况销售情况 终端数 2005年终端 2006年终端 2007年终端 预计2008终端数 预计2009终端数 备注 直营数 17 21 21 加盟数 2 4 8 同比 同比 3、终端销售情况 销售 2005年销售 2006年销售 2007年销售 预计2008销售 预计2009销售 备注 直营 1700 1900 2700 加盟 50 110 260 同比 同比 3、总结07年前的销售情况：在上升，但幅度不够，跟不上总体上升30%的速度 4、金利来发展的方向：提升单店业绩，发展大店计划，提升在各商场的排名 三、重庆市商场情况 主城区分零售百货系统情况： A高档商场：美美百货/太平洋 商场名称 商场 性质 商场 面积 商场 楼层 商场 营业额 男装 营业额 最好男 装品牌 销售额 金利来 有/无 销售额 美美百货 百货商场 24000 6 3亿 5000万 阿马尼 500万 无 太平洋百货 百货商场 24000 6 6亿 1亿 威可多 400万 无 远东百货 百货商场 20000 5 3亿 6000万 堡尼 300万 无 B、中档商场：重百系统 商场名称 商场 性质 商场 面积 商场 楼层 商场 营业额 男装 营业额 最好男 装品牌 销售额 金利来 有/无 销售额 重百大楼 百货商场 30000 10 6亿 1亿 胜龙 260万 有 237万 重百临江 百货商场 15000 5 2．5亿 3000万 鄂尔多斯 102万 有 60万 江北重百 百货商场 20000 5 3亿 4000万 胜龙 130万 有 70万 沙重百 百货商场 30000 7 6．5亿 1亿 鄂尔多斯 240万 有 200万 南坪重百 百货商场 20000 7 4亿 5000万 鄂尔多斯 200万 有 135万 杨家坪重百 百货商场 15000