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食品公司招商手册
招商手册之我见;在阅读本内容前，请确认已理解并认可此知识产权条款;写在前面;写在前面;
1、没有明确的产品定位。
2、没有统一、鲜明、有效的卖点。
3、招商卖点是自我杜撰，未结合市场、竞争对手、用户。
4、招商工具的基本指向性不明确，针对性不强。;浅析问题产生的根源;1、没有明白客户想听什么
2、没有明白自身有什么
3、没有明白如何表达客户才感兴趣;试论“意桥”招商手册;（1） 客户分析（了解客户想听什么）;（2）自身分析（了解自身优劣势）;（3）现有招商手册（了解如何表达）;结论:
1、直入主题——围绕招商
2、互动式引题——一问一答，解决最核心问题
3、有的放矢——始终围绕企业核心理念展开;试举一例;企业名称：光宇照明
企业行业：LED照明
企业规模：中等规模
产品现状：市场导入期
营销工具：招商手册;招商手册目录;;从企业的专注有优势打消经销商对企业的顾虑
树立经销商对企业的信心;从技术独特性打消经销商对竞争的顾虑
树立经销商经营信心;从时间、空间上树立产品良好口碑
树立经销商开拓勇气;配套支持打消经销商最后的顾虑
确保顺利实现渠道拓展;THE END
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