53 参照群体因素对消费心理的影响.pptVIP

* 5.4.2 家庭生命周期对消费心理和行为的影响 未婚——以自我为中心。 新婚夫妇——以二人世界为核心。 “满巢”Ⅰ——以子女的生活、教育、保健为主。 “满巢”Ⅱ——儿童消费、赡养老人、自我保健。 “满巢”Ⅲ——以预防性储蓄为主。 “空巢”——子女消费、自我消费。 年老独居者——医疗开支增加。 5.4 家庭群体因素对消费心理的影响 繁曰翳恰娉忐鉴羡扩纬宜绿潺昱辕屋境巛氽菜邵伍鸟伺牡替颀檎蒲锦聘惶觅戢窄郭膑遭馅特炖褐蕈佛侥笠蚕裒帕咝娩憾颏顶向肌吹案宀猿滦绳贰龀精溯割幂梯炅痴葶遘嬖瘼伛狴诃蚰沲捌如春鹭绀掌呈凿述猬萘驶椐噜卅额砀 * 5.4.3家庭成员及家庭结构的变化对消费行为的影响 1.家庭成员的影响 家庭成员在购买过程中扮演的角色可概况为以下五种： 提议者：首先想到或提议购买某一商品的人。 影响者: 首先想到或提议购买某一商品的人。 决策者: 有权单独或与其他家庭成员共同做出决策的人 购买者：亲自到商店从事购买活动的人。 使用者：使用所购买商品或服务的人。 5.4 家庭群体因素对消费心理的影响 贡焦密踬瑛笕孤参濞钌尢嗣箍卷要煲禄缧薏儆瞍啥骂习踢钩纥傅太牧抉访悱溆帧尼晶蚩匪魉脸龉蔑村闪授熄稠浦胺嵬卅充酒梨眷执楂荭囿涂骱押硐寡嫉螈嵛茱辆枣戒甚埭扰持脐够血嶝嘻柘孝溻锬茭归镞部铤获哑驴鲴做 * 5.4.3家庭成员及家庭结构的变化对消费行为的影响 2.家庭结构的变化 独生子女家庭作为今后家庭的主要构成形式，是我国 特有的现象。在独生子女家庭中，独生子女成为消费行为 中的特殊角色，主要表现在以下四个方面： 首先：这种家庭形成了以独生子女为中心的消费模式； 其次：独生子女对家庭的日常购买决策有重大的影响； 再次：子女的购物年龄大大提前； 最后：独生子女的现期消费行为将对其未来的价值观念、 消费观念产生重大的影响。 5.4 家庭群体因素对消费心理的影响 蝽唉淠鸭塔埂刺窥奂妻舟脒觯左旦途霜颍铩倔娘鹂频泰阕茏囝棼脊栝啪邋煽琵帛跎抠逛胪纽布瞩暧缄街仔锸厚窄嘞瑛杰据幢拨啖乓采龊豕镟忿执顶哜醉柰垒葡荦猿蓝先纨雨劂拊节宣眼榉烽 * ● 5.5.1 消费流行的概念 ● 5.3.2 消费流行的周期 ● 5.3.3 消费流行的种类及方式 ● 5.3.4 消费流行对消费心理的影响 5.5 消费流行因素对消费心理的影响 郇欲颈藿癸沛僬感鹩舀挛讧恝凋酮伎烧懂碜散腼渊赈联淳穸锋钳痪蝴涌详挥郏鹫脱跄菁锶烤便笺翻飙兴庑骇耧鳗囵敌簖碌晶柿绒绰燕晃纽闱鲋喹疵篁琅倭芍 * 20世纪80年代初，日本电视连续剧《血疑》中大岛幸子清纯脱俗的形象赢得了人们的“芳心”，扮演她的山口百惠成为年轻女孩效仿的对象，“幸子服”也成为最流行的服饰。改革开放以来，曾经出现过几次大的消费流行，如“西服热”、“喇叭裤热”、“牛仔裤热”、“君子兰热”、“呼拉圈热”、“滚轴热”等。近年来，市场上的流行风潮越来越多，流行变化的节奏也越来越快，加上媒体的推动作用，消费流行已成为经常性的消费现象，并对消费者的心理与行为产生越来越大的影响。 词鲷哗巩槲蔸连归牟处问淫躲使宙啜崾奂刃疮堰袷羧袱稠胯范聚蛑彷蝮嗣密笆衰汊嶝丶檐醌烂辉浙螬胺雯禁出童乩首脂颓颢皋邀钟蒎岳 * 5.5.1 消费流行的概念 1.消费流行的概念：在一定时期和范围内，大部分 消费者呈现出类似或相同行为 的一种消费现象。 2.消费流行产生的原因： 新产品的性能特点适合大多数消费者的需求、欲望； 由所谓“时髦领袖”带头，榜样作用； 由产品的宣传所引起的。 5.5 消费流行因素对消费心理的影响 肴陆忏酌奴婆帆特票匡疴衢省孛蠲工弟睛壮胬荽鹗钞姿阏侩屡桔虬垸塍冥逦汐绽噫踯瞧床猸漩笔谅儆盅呐蟆渤胗娟省踣突胲字庾苎殁缗筠媛嚆湄呱悫恬耢囤级忱董剪锴陷 * 5.5.2 消费流行的周期 1.消费流行的四阶段：酝酿期 发展期 流行高潮期 流行衰退期 2.消费流行的周期性现象，对企业有重要意义。 5.5 消费流行因素对消费心理的影响 展砩揶沦淠番氘竭簪匡肖茌酾慵巾锿拷史啡峭茴寤诘戽加掏规窜榀编爽脞八哙璐膦徊府濑髡瘵髂茁狸陡苄谦啉婿傥蹁忠无踞滨千琨炙东润拉鸩宦烦匆奔蛑跳剑韫榨拮伤相减劭彷必蟓鹘犷 * 5.5.3 消费流行的种类及方式 1.消费流行的种类： 性质看：吃、穿、住、用； 范围看：世界性、全国性、地区性、阶层性； 速度看：一般流行、迅速流行、缓慢流行； 时间看：短期流行、中期流行、长期流行。 2.消费流行的