心灵天下武当山整合营销策 划 书案.docVIP

武当山整合营销传播策划案 内容提要 武当山又名太和山、参上山，位于湖北省十堰市境内，是中国著名的道教胜地，是首批国家级重点风景名胜区，又是世界文化遗产。当人们提及武当山时，人们更多的是想到金庸武侠小说中的武当派，和太极张三丰里的太极拳。而当提及道教文化时，却极少有人能够想到武当山。武当山在因为它的自然风光风靡全国的时候，它背后真正的文化内涵却极少为众人所知。我们认为，武当山旅游景区的开发应该重点集中于它旗下的文化内涵的宣传。 结合我们所做的问卷调查分析得出的结论，我们制定了整合营销传播策略，包括提高知名度和美誉度的口碑传播策略，提高品牌形象的品牌联想策略，引起广泛关注的公关活动策略和品牌视觉形象化策略。 根据我们制定的整合营销传播策略，我们产生了三大基本的活动和规划建议别是： “太极进行时”十大太极人选秀 借用草根选秀的形式将武当太极功夫推向国内公众，让公众通过一种娱乐的手段了解太极武当，从而了解武当山的文化内涵和深度，进一步强化武当山形象的深度。同时借助选秀评委的影响力，通过评委和选手在太极养生馆中的生活体验，让太极养生馆里的各种特色设施都为公众所了解，提升太极养生馆在全国范围内的影响力。 “侠影江湖”武侠情节DV大赛 借用当前流行的自拍形式，巧妙地将武侠小说里的情节用真人真事的形式演绎出来，让每个人心目中的武侠情节都得以释放和发挥出来，由此，使得武侠小说中关于武当山的情节有了更多的版本，让不同的公众的不同的武当情节都得以发挥。 天韵养生馆 时下健身和养身成为了一个非常流行的话题，养生馆的建立应运而生。通过天韵养生馆，我们希望能够将武当山的养生文化让广大公众所了解，通过电视等各种媒体的宣传，让公众了解到养生馆的外在，而通过前来武当山旅游则是对养生馆的真正体验。通过自己亲身的体验和经历，让公众进一步体会到武当山文化的深层次的底蕴和蕴含在其中的中国博大精深的传统文化。 在运用这些具体的公关活动将武当山文化推向大众的同时，我们运用企业电视形象广告和MTV广告两种具体的广告表现形式，将武当山文化整合成具体的带有情节性的视频，将武当山文化转化成更加具体的直观的视觉冲击，加深广大公众对于武当文化内涵的理解。 我们希望通过我们以上几个活动的整合营销和各大媒体的整合传播，而形成的一系列的整合营销传播，让全国范围内的公众对于武当山从一个听说过的状态转变成十分有兴趣，从而前去亲身体验，最后到通过亲身体验，对于武当山的文化和武当山的精神有了一种深层次的认识，从而形成自己内在的理解，形成自身深度的提高。从更高的层面上看，希望武当山能够从国内知名景点，通过消费者的对于文化内涵的认可，成为全球范围内的知名旅游景点。从拥有得天独厚旅游资源的景点变成中国传统文化传播的杰出典范。 目 录 内容提要 第一部分 市场营销环境 一、宏观营销环境分析 ……………………………………………… 1 二、旅游资源的竞争性 ………………………………………………1 三、景区自身分析 ……………………………………………… 2 四、消费分析 …………………………………………………………3 五、结论 …………………………………………………………5 六、SWOT分析 …………………………………………………………7 第二部分 营销传播策略 一、营销目标 ………………………………………………………8 二、目标市场策略………………………………………………………8 三、品牌策略 ……………………………………………………… 9 四、产品策略 …………………………………………………………10 五、整合传播策略 ……………………………………………………10 第三章 广告创意提案 一、对内规划之天韵养生会馆……………………………………… 12 二、对外推广之广告时间…………………………………………… 16 三、对外推广之使用广告的形式…………………………………… 16 四、对外推广之具体活动…………………………………………… 16 五、对外推广之广告组合和执行策略……………………………… 20 第四章 广告表现提案 一、企业形象电视广告……………………………………………… 21 二、企业形象MTV …………………………………………… 22 三、“太极进行时”之十大太极人选秀活动……………………… 23 四、“侠影江湖”之DV拍摄比赛………………………………… 24 五、“天韵”养生会馆的广告形式和创意表现…………………… 25 六、CIS（企业识别系统）设计…………………………………… 26 第五章 媒体提案 一、媒体策略…………………………………………………… 28 二、媒体分析……………