宗庆后饮料王国“中国首富”.doc

宗庆后饮料王国“中国首富” 　　中年才开始创业，宗庆后将仅有3人的校办企业一手打造成了中国最大的饮料集团；没有经过时尚MBA的特训，宗庆后却导演了一个又一个令人叹为观止的管理与营销大戏；拒绝诱惑且勤勉不辍，宗庆后对实业资本的坚守让自己多次跃身登上“中国首富”的耀眼席位。在宗庆后的身上，镌刻着的不只是一代人艰苦打拼的历史，还递延着非常鲜明的变革脉络与未来长路。 　　百炼方能成钢 　　两岁时为了逃避“阶级斗争”跟随着父母从江苏迁居到了杭州，初中毕业时准备报考师范学校却因家庭成份不好而被拒之门外，青年时代上街卖过爆米花甚至作为知青在艰苦的农场一呆就是14年，回城后“顶替”母亲在一个小学的校办纸箱厂当了一名工人。40岁之前宗庆后的命运总是显得曲曲折折。 　　长三角提前萌发的改革胎动为宗庆后提供了一次改变自我的机会。1987年4月，杭州上城区教育局打算在本系统创建一家小型校企经营部，给出的基本条件是三名在编员工、投入启动经费4万元，另外14万元全部从银行贷款，但须由承包人自己还本付息，同时当年上缴4万元的利润。在几乎无人敢接的情况下，42岁的宗庆后站了出来。让人大跌眼镜的是，宗庆后立下的军令状不是创利4万元，而是10万元。 　　刚刚起步的经营部起初所做的还是那些不起眼的小生意，从几分钱的橡皮、到一毛钱的作业本，只要那个学校和学生需要，不管刮风下雨，宗庆后总是踩着那辆吱吱作响的三轮车准时出现在人们的面前。皇天不负苦心人。一年期满，宗庆后负责的小小校企营业部向上城区教育局按时送去了10万元的利润大礼包。 　　宗庆后收获最大的应该不是经营利润目标的完成。在与许多家长打交道的过程中，宗庆后听到最多而且令家长最感头疼的事是“小皇帝”们食欲不振和身体消化功能不强，经验告诉宗庆后这是一个巨大的商机。令宗庆后喜出望外的是，当自己将成立儿童营养食品厂的报告递交到主管部门后，不仅很快得到了杭州市计委的批准，而且上城区教育局特地增加了10万元的借贷资金。万事俱备只欠东风。拿着五万元的开发经费，宗庆后登门拜访并请来了浙江医科大学等科研单位的专???，不到三个月后，一个由桂圆、红枣、山楂、莲子、胡桃、米仁和鸡肝为主要原料的儿童营养配方被研制开发出来。 　　对于营养品的取名宗庆后同样是借用了“外脑”。据悉，在当时通过公开媒体向杭州释放出有奖征名的消息后，宗庆后一共收到了200多位应征者提交的数百条产品名称，最终钦定了日后名震华夏的“娃哈哈”。特别相信风水甚至笃信测字的宗庆后来在多个公开场合道出了当初选择“娃哈哈”作为产品名称的玄机：女字旁，暗喻事业由女人鼎立助成；双土字，暗喻根基扎实可屹立不倒；四个口，暗喻是非闲言不断；三个字都是九划，更是暗喻事业可长久不衰！ 　　的确，走过了25年风雨的“娃哈哈”如今已经长大成人。论体量，“娃哈哈”已成为中国最大、全球第五的饮料巨头；论销量，“娃哈哈”产品已做成全国年人均消费10瓶以上的闪亮业绩，且连续10年在同类产品中销量第一。令人瞠目地是，“娃哈哈”不仅至今没有向银行贷过一分钱，而且存放于银行的现金储备达160余亿，其资金的丰腴程度和经营安全性为国内企业所罕见。 　　上下游纵横驰骋 　　从生产单一品种的儿童营养液，到加工制造儿童服装，再到向市场提供自制的奶粉和各种饮料，娃哈哈过去25年中完成了一个又一个漂亮的扩身动作。最新资料表明，2012年娃哈哈的营业收入可能冲高至850亿元的历史记录，在此基础上，业内人士认为2013年娃哈哈首次将千亿元的营收红包装入囊中已没多大悬念。值得市场期待的是，有了如此厚实的业绩支撑，外加在银行的数量可观的自有存款，娃哈哈正在演绎中的新一轮扩身与产业链延伸运动将更加胸有成竹。 　　依据经典的管理理论，后向一体化即企业向产业链的上游延伸不仅可以锁定原材料的供应风险，而且可以壮大企业对采购成本与市场价格的控制能力。这一原理对于身处生产加工制造环节的娃哈哈而言极具特别的现实意义。也正是如此，除了国内寻找优质的原料供应商之外，刚刚过去的2012年，宗庆后亲自带队三次赶赴澳大利亚西部进行“海选”，准备在西澳投资2亿澳元左右建立养牛场和奶粉加工厂。 　　与向上游延伸相比，前向一体化即产业链向下游延伸在娃哈哈的最新战略棋盘中显得更为壮观和亢奋，其中进入零售业成为了娃哈哈最为精彩的图景。除了在集团内部单独成立娃哈哈商业股份有限公司之外，对外娃哈哈一改过去远离房地产投资的习惯和风格，在河南、贵阳、杭州等地快速地吃进商业地产，为闪入零售业鸣锣开道。同时宗庆后敲定了娃哈哈进军零售业的“路线图”： 建设城市综合体、开设奢侈品折扣店、建造连锁超市。 　　哇哈哈向零售业强势渗透应该说不无道理。一方面，作为娃哈哈主业的饮料品占据了集团营业额的98%以上，而且受市场竞争的作用饮料行业的利润越来越薄；另