房地产市场营销策划报告b.docVIP

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2018-06-24 发布于浙江
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房地产市场营销策划报告b.doc

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房地产市场营销策划报告b

/honghaochem3 /honghaochem3 巴黎豪庭房地产市场营销策划报告年级专业：08 工程管理学号：080204021124 学生姓名：肖湘指导老师：宛娟 PAGE PAGE 24 目录摘要……………………………………………………………………………………1 项目策划的主要任务…………………………………………………………………2 1环境分析…………………………………………………………………………….2 1.1武汉市房地产市场总体供求现状………………………………………………..2 1.1.1武汉市宏观环境………………………………………………………………...2 1.1.2光谷片区环境…………………………………………………………………...3 2 项目周边竞争性楼盘调查………………………………………………………………………3 2.1巴黎豪庭项目概况……………………………………………………………………………..3 2.2周边项目………………………………………………………………………………………..4 2.2.1湾郡…………………………………………………………………………………………...4 2.2.2光谷坐标城五星慧管馆……………………………………………………………………...5 2.2.3世界城米兰印象……………………………………………………………………………...6 2.3项目分析………………………………………………………………………………………..6 2.4结论……………………………………………………………………………………………..7 3SWOT分析………………………………………………………………………………………..7 3.1项目优势分析…………………………………………………………………………………..7 3.2项目劣势分析…………………………………………………………………………………..8 3.3项目的市场机会………………………………………………………………………………..8 3.4项目面临的威胁………………………………………………………………………………..8 3.4.1全球经济的影响……………………………………………………………………………...8 3.4.2同行业的竞争………………………………………………………………………………...8 3.4.3同类型物业的竞争…………………………………………………………………………...8 4营销目标………………………………………………………………………………………….8 4.1市场目标………………………………………………………………………………………..9 4.2财务目标………………………………………………………………………………………..9 5目标市场战略…………………………………………………………………………………….9 5.1市场的细分……………………………………………………………………………………..9 5.1.1第一轮市场细分…………………………………………………………………………9 5.1.2第二轮市场细分……………………………………………………………………………...9 5.1.3第三轮市场细分……………………………………………………………………………...9 5.2目标市场的选择………………………………………………………………………………..9 5.2.1项目所在地人口总量及地块分布情况……………………………………………………...9 5.2.2项目所在地经济发展状况………………………………………………………………….10 5.2.3项目所在地家庭状况分析………………………………………………………………….10 5.2.4项目客户群定位…………………………………………………………………………….10 5.2.5主力客源分析……………………………………………………………………………….11 5.2.6客户诱导方式……………………………………………………………………………….12 5.3目标市场定位…………………………………………………………………………………12 5.3.1市场定位…………………………………………………………………………………….12 5.3.2产品形象定位策略……………………………………………………………………13 6营销组合策略…………………………………………………………………………………...14 6.1产品策略……………………………………………………………………………………14 6.2价格策略………………………………………………………………………………………15 6.2.1