2018年开门红在路上耿康荣.pptxVIP

2018 开门红高质量发展在路上 目录 CONTENTS 序言 基本分析 概况 存在问题及改进 01 02 03 04 PART 1 序言 岁月荏苒，时光如梭。戌积薄发，万象更新。告别胜利的2017，迎来轰轰烈烈的2018开门红战役。在总分公司战略部署下，运城中支总经理室带领全体内外勤共同努力与奋战，开门红首爆日取得全省标保与规模保费双第一的非凡成绩，再一次刷新历史。 为总结经验教训，砥砺前行，总经理室安排14家机构经理、组训、个险部、培训部全体及18个业务总监对开门红阶段工作予以总结分析，截止9日下午，除新绛苏镇花总监特殊情况外，其余62人总结如数收齐。新绛、永济两家机构和万荣总监张蕊萍、裴民芳的总结完成比较晚，9号才上交。 PART 2 概况 总体来看： 中支总经理室全面部署、运筹帷幄和方案制定及节奏把握； 机构经理统筹摆布所辖，采取条、块、链三种基本运作模式； 组训以配合、追踪、协助角色开展工作； 督导区自主经营、辅助支持酒会、小宣会为主； 培训部与项目组利派会及产品培训为主线支援一线； 个险部组织开门红，具体指导分析，数据不断更新、资源充分利用和调配，不同阶段针对时态采取相应的追踪方式； 营销将士夜以继日地奔波与辛勤拜访，所有内勤员工群策群力全力配合。 开门红具体实务在四级机构，中支总经理室给予最大、充分放权，发挥自主能动性，四级机构的运营水平和业务总进度关系到中支开门红的结果。 开门红的运行基本思路首先是队伍准备、产品准备、客户准备，即粮草先行。 开门红战役的节奏是增员、件数、举绩率、聚宝盆、利赢年年、维考冲刺，维考、利派会和客户积累贯穿始终。方案重点推动举绩率和件数。 PART 3 基本分析 八仙过海各显神通。 四级机构经理的总结来看，闻喜、平陆、垣曲、河津、绛县、芮城、万荣、夏县抓手明确，可圈可点，有明显亮点。 稷山、永济、临猗业务推动有点吃力，新绛、本部、盐湖工作滞后，力不从心。 能够统一思想抓住重点和节奏的机构，都有不俗的表现，如闻喜的11.5和抢68个电动车，平陆的件数奖抢1辆捷达和12辆五菱宏光车，绛县的利派会消化空气净化器100多台，万荣的定位跟节奏，稷山的主管绩优发力，芮城的11.5，夏县的绩优和利赢推动。 增员和出勤工作至关重要。人力增长快和出勤好的机构，业务表现都不错，闻喜、万荣、河津、绛县、芮城、夏县。 PART 4 存在问题和改进： 通过对机构情况研讨后反馈和完善 追 踪 落 地 客户积累 追 踪 落 地 谢谢！