浅析旅游景点博客营销.docVIP

浅析旅游景点博客营销 　　[摘要]在传统的营销模式潜力越来越小的时候，网络营销正在受到越来越多企业的追捧。博客作为一种崭新的网络传播媒介，结合了网络营销和精准营销的双重优点，为旅游产品进行营销提供了一种全新的模式。本文讨论了旅游行业进行博客营销的优势，以及对旅游景点进行博客营销的对策。 　　[关键词]旅游景点； 博客营销 ；网络营销 　　[中图分类号]F713[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）9-0010-02 　　1前言 　　近年来，“芮成钢评论星巴克”、“DELL笔记本”等多起博客门事件的发生，显示博客所形成的评论意见影响广度和深度越来越大，博客渐渐成为了网民们的“意见领袖”，引导网民舆论潮流。博客不再是个人日志，它可以成为一种对产品的销售产生巨大的正向或负向推动作用的工具，对企业品牌造成巨大影响。很多企业开始意识到博客的妙用，并积极尝试使用博客进行营销，为自己的企业目标服务。 　　2旅游博客营销优势 　　博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。 　　旅游行业的旅游景点，尤其是知名度不高、但实际具备较强休闲、娱乐价值的旅游景点，利用博客营销，将会收到意想不到的效果。 　　21博客营销成本较低 　　在传统的营销模式下，企业往往需要依赖媒体来发布企业信息，不仅受到较大局限，而且费用相对较高。博客的出现，为市场人员营销观念和营销方式带来了重大转变。博客主要是通过博主的意见影响他人，即通过口口相传。口碑传播的成本由于主要仅集中于教育和刺激小部分传播样本人群上，即教育、开发口碑意见领袖，因此成本比面对大众人群的其他广告形式要低得多，且结果也往往能事半功倍。 　　22博客信息发布方式更为灵活 　　博客具有交互性，可以通过博客进行互动交流，并能得到即时的问题回馈。当博客内容比较受欢迎时，博客网站也成为与用户交流的场所，有什么问题可以在博客文章中提出，读者可以发表评论，从而可以了解读者对博客文章内容的看法，作者也可以回复读者的评论。此外，博客文章比一般的论坛信息发布所具有的最大优势在于，每一篇博客文章都是一个独立的网页，而且博客文章很容易被搜索引擎收录和检索，这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的机会；而一般论坛的文章读者数量通常比较少，而且很难持久，几天后可能已经被人忘记。 　　23博客的可信度较高 　　社区是一个人气极其集中的地方，所以上面帖子的质量很难控制。比如说一些论坛，经常会出一些乱七八糟的帖子，难免会造成用户的反感，也降低了论坛广告的可信度。而博客的作者一般只有少数几人，博文的质量比较容易控制。同时，每个博客都拥有一个兴趣爱好基本相同的博客圈子，在这个圈子内部的博客之间的相互影响力很大，可信程度相对较高，相互之间互动传播性也非常强，因此可创造的口碑效应和品牌价值非常大。虽然单个博客的流量绝对值不一定很大，但是受众群明确，针对性比较强，单位受众的广告价值自然就比较高，所能创造的品牌价值远非传统方式的广告所能比拟。如网易、百度空间、腾讯QQ空间、搜狐、新浪等，众多博客平台拥有相当庞大的忠实的用户群体，群体之间可以自由互访，可以通过其他好友的链接来到其他陌生人的博客里分享博客作者的思想与经验，比传统评论员的文章更让人感到亲切可信。 　　24旅游行业受众群体的特征适合开展博客营销 　　根据CNNIC近三年的《中国博客市场调查报告》显示，不论是博客作者还是博客读者，均以具有较多闲暇时间的大学生及较高收入的白领阶层居多。这些人往往思想开放，较易接受新事物，具有较强旅游动机和旅游行为能力，较容易由潜在旅游者转变为真正的旅游者，是旅游博客营销的关键对象。当一部分潜在的旅游者成为真正的旅游者后，又很可能成为旅游博客的作者，进一步增强营销信息的力度。而一般来说，旅游博客的作者同时也会是读者，成为另一个旅游目的地的潜在旅游者。旅游营销信息就在这种连带关系中不断被扩大、叠加。 　　25营销模式容易被接受 　　潜在旅游者阅读旅游博客的主要目的，在于希望能通过博客提供的信息在出游前更加周密地计划安排行程；旅行归来的人写博客的主要目的，在于希望惬意地记录与回味旅途中的点滴，与读者分享旅途中的乐趣。一方寻找旅游信息，另一方发布旅游信息。旅游博客成为双方交流沟通的平台。旅游博客营销不直接推销旅游产品，而是通过“软文”的形式满足双方需求，最终达到将潜在旅游者转变成真正旅游者，让真正旅游者再去影响潜在旅游者的营销目的。这种营销模式的广告色彩相对不浓，较容易被受众所认可、接受。 　　3旅游行业利用博客进行网络营销活动 　　31耐心的建立和经营博客 　　要进行博客营销，首先一定不要让人觉得该博客是在推销，否则的话，这个博