豪爵SPA异域风情泰式SPA生活会馆项目策划案.pptVIP

* Haojue SPA planning outline 第一节、项目主题分析 1.1 泰式SPA 第二节、市场分析 2.1 女士SPA人群消费特点 2.2 女士SPA消费人群划分 2.3 市场挑战 2.4 市场机会 第三节、经营策略 3.1 采取分阶段经营策略 3.2 会员关系维护 第四节、推广全案分阶段 4.1 推广目的 4.2 前期推广 4.2.1 针对人群 4.2.2 推广手段 4.3 中期推广 4.3.1 针对人群 4.3.2 推广手段 4.4 后期推广 4.4.1 针对人群 4.4.2 推广手段 第五节、项目建议说明 目录 * Haojue SPA planning outline 第一节 项目主题分析 * Haojue SPA planning outline 泰式spa会馆项目自身具有鲜明的独立特色，是目前长沙市内洗浴行业市场所欠缺的；纯粹的泰式技术人员服务是项目的一大亮点，泰式spa、泰式餐厅、泰式人妖表演、泰式精品购物等各种休闲项目使整个会馆以纯粹的泰式风情为客人带来异国享受，同时以独特的异国风情吸引众多消费者。 第一节 项目主题分析 1.1 泰式SPA * Haojue SPA planning outline 第二节 市场分析 * Haojue SPA planning outline 重点目标消费群： “ 30 — 40 岁的中年女性 ” 尤其是出现肤质衰老等问题的女性。 辅助目标消费群： “ 22 — 30岁的青年女性 ”。 目标消费群特点： 经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。比较注重自己的形象，细心呵护肌肤，关注自身健康和美丽；希望能留住美好的容颜，年轻常驻；容易接受新事物，并愿意尝试购买。电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。 第二节 市场分析 2.1 女士SPA人群消费特点 * Haojue SPA planning outline 出现生理和肌肤健康等方面的问题，经常做SPA美容等护理 周围年轻靓丽女伴常常勾起她们当年美好回忆 丈夫工作繁忙，渐渐不复当年热恋时的激情和浪漫 青春易逝，容颜不复当年美丽 物质生活得到极大满足，追求更高品质的生活享受 重度目标 消费群体 心理剖析 第二节 市场分析 2.2 女士SPA消费人群划分 * Haojue SPA planning outline 第二节 市场分析 2.3 市场挑战 长沙市场SPA美容会所居多，竞争对手居多，层次中高端居多，客户认知度只源于广告及朋友介绍：美丽田园、美度SPA、皙泉美容美体等。。。。。。 消费者对spa产品的功效和品牌知名度都知之甚少，产品和品牌知名度宣传有待深化。 精油产品在客户认知大同小异，如何区分及各特点优化将并入卖点之一。 * Haojue SPA planning outline 高端女性消费群体对美丽的需求日益旺盛，她们注重生活品质，愿意在健康美容方面进行高标准的消费，注重消费体验和产品效果。 区域划分明显，方便快捷，交通便利为基础。 SPA产品在大型商场卖场专柜内进行销售的较少。 第二节 市场分析 2.4 市场机会 * Haojue SPA planning outline 第三节 经营策略 * Haojue SPA planning outline 第三节 经营策略 3.1 采取分阶段经营策略 第一阶段：会馆宣传推广阶段（为期一周） 不接收任何会员，也不开放，仅做宣传铺垫，概念引导，使人觉得，高贵，神秘，产生必须去看一眼否则会遗憾终身的感觉。前期宣传推广一周（宣传时间越长效果会越好，太长了也会有些冷场，个人认为一周最合适） 第二阶段：会馆开放参观（为期一周） 在前期宣传，宣传预热了市场后，进行为期一周的参观及免费体验一次时间，这段时间邀请各方名流前来体验，时间定为每天一次，两小时或一小时，批次进行。由迎宾部负责人带领，用准备好的说词极力塑造我们奢华尊贵，隐秘贴身服务的形象，浏览及体验设定好的路线。 第三阶段：会馆试营业（为期1个月） 市场专员邀约或发放潜在客户群体优惠体验卡，这1个月可视为成交收现的一个阶段，也就是会馆试营业