英菲尼迪-212年5月绍兴车展营销战略.pptxVIP

璀璨舞台 驾驭灵感本质 2012年5月绍兴中国汽车城博览会-车展营销战略 车展概述 活动背景 作为新一代豪华车典范，Infiniti 英菲尼迪重视与客户的信息和情感交流，为每一位尊贵用户打造专属豪华体验。在这一理念引领下，Infiniti 英菲尼迪在中国的每家经销店设施建设都将秉承其全球统一标准“IREDI”，悉心营造Infiniti 英菲尼迪“现代豪华”的品牌新境界，在业内树立起经销店建设典范的旗帜。 英菲尼迪从一个如新生的婴儿一般在绍兴市场慢慢扎稳脚步,日常通过媒体与店头活动宣传,积极的通过当地袍江与柯桥大型车展,融合英菲尼迪独有的品牌文化现场布展,达到品牌曝光率,让更多热爱名车的车迷有更近层次接触,开发积累潜在客户,提升终端销售量 现场展车 G SEDAN 车展亮点 主办方:“春之声”歌舞表演 1、活动时间：2012年4月28日周六上午、下午 2、活动内容：在活动当天我们将为现场观众准 备精彩“春之声”歌舞表演。 主办方:幸福达人秀 1、活动时间：2012年4月30日 周一上午 2、活动内容：绍兴地区有才艺的文艺爱好者现艺，为现场观众上精彩的演出节目。 1、活动时间：2012年4月29日（周日上午） 2、活动形式及内容：邀请专业人体模特和 彩绘人士，于现场作画，将人体图案与 车型图案相得益彰。 促销政策 活动促销计划 车展期间，每天推出一辆特装车，8.5折，欲购请先预定； 英菲尼迪25%首付，零利率，最低9.8万开回家 ； 二手车置换英菲尼迪车辆即得Ipad； 新款M加长版全面接受预订，加量不加价，预订即得苹果达人装备； （iPhone+iPad+iPod shuffle） 活动预热 1.赠送《绍兴晚报》半版彩色硬广1个，在4月23-30日期间刊完； 赠送《越商》杂志2P广告页面，文字和硬广均可，在4月19-22日举行的越商大会期间派发； 2.参展商确定参展至结束保证晚报、商报的媒体曝光率不少于10次； 3.赠送绍兴广电总台三个频道的刊例价20万的品牌广告（6月份底前播完）。 4.赠送时尚生活栏目——《风尚生活》专题1期。 5.活动前期进行网站软文，微博等预热。 活动前期预热 平面图 C1展馆 250平方 现场搭建 车展背景 效果图 序号 项目内容 规格/尺寸 单 价 数 量 预算金额 备注 1 背景画面 2 桁架搭建 3 地毯 5 4 配置价格牌 6 X展架 促销车型,每日一变 7 前台接待台 8 洽谈桌椅 9 电视机 10 灯光及音响 11 小点心、矿泉水 12 活动总费用 使用工具 单页 型录 iPad 2 配合部门 工作安排 行政部 订午饭及小点心（糖果，面包），矿泉水准备 销售部 1：参展车辆及清洁车辆 的工具准备，型录及宣传单页准备 2：销售人员登记客流相应工具准备(名片、登记本、试驾协议) 3：销售部派一个代表在前台做好来展客户的登记及钥匙管理 市场部 1: 场地物料搭建及现场布置维护 2: 现场拍照及微博上传 3: 午饭发放到位 客服部 现场洽谈室端茶 售后部 安排一位售后人员负责现场客户赏车后车辆清洁 组织及人员编组 现场操作及注意事项 1：销售部要确认车辆清洁. 2：带上擦车的工具，轮胎宝及车铭牌. 3：销售顾问带好自己的名片及客户登记表，每天的客户登记表要上交给市场部，方便市场部开展工作. 4: 午餐时间大家就餐需进行轮流制,保证随时客户看车现场有销售顾问接待. 活动费用及KPI 意向客户 留档客户 H级 A级 B级 C级 现场成交 4.28 30 0 4.29 35 2 4.30 30 1 5.1 35 1 活动KPI预设 费用清单 项目 项目供应商 单价 数量(个） 天数(天） 合计 备注 抓住车展主线,开展活动亮点,持续抓住新鲜基盘客户,环环相扣助力销售部完成4月份销售任务. THANK YOU!