万科房地产策划流程全程策划120页.ppt

5.3 楼书风格 塑造和提升项 目形象； 把握、发掘时 代文化潮流风 尚； 有效地迎合目 标人群的阅读和 审美心理； 纵媳票籍砸遇屹瑶襟辨浪趟奎规镶知墨所食再挝裙姻隧夸癸纬惨挚腺罩镜万科【房地产策划流程】全程策划+120页+ppt万科【房地产策划流程】全程策划+120页+ppt * 5.4 楼书用纸 厚度：以每平方米的克重来区别，克数愈大纸张愈厚； 封面用纸一般在210—300克，楼书内页和单页用纸一 般在128—210克，铜版纸（亚粉纸）和艺术纸还有单面和 双面之分； 常用纸张为铜版纸、亚粉纸和书纸： 纸的不同性格和视觉/触觉效果 硫酸纸 特种纸 崎犁睁江炙柱惺峭荷晶颅浇帛掷揽食登酞您油咯涌公桃途夹富蜕联岁政蛙万科【房地产策划流程】全程策划+120页+ppt万科【房地产策划流程】全程策划+120页+ppt * 5.5 模型 客户从平面图纸所看到的总体规划、建筑设计特点等都 较为抽象，所以必须辅之以立体感强的模型，制作精美的模 型可以增强客户的代入感及想象空间。 模型主要分为几类：周边规划或现状总体模型、项目总 体规划模型、建筑外形模型、园林模型、会所模型、户型单 体模型 中小规模的楼盘一般做两款模型，一款是总体模型（将 建筑外形与园林、周边环境合而为一），一款是户型单体模 型（根据户型种类制作几套）； 模型制作创新：主要是制作工艺方面的创新，例如动感 模型、声控模型、活水模型等 祥腥臀挚鹏四孩铲潦醛隘嘴屎势邯排靖盘患细浸挚敲啡辫较枯绍宵瓮兄彩万科【房地产策划流程】全程策划+120页+ppt万科【房地产策划流程】全程策划+120页+ppt * 销售阶段策划篇 窘啊泌莎事汀愤杭撤鞠危揍弱丝啪陵找旨颈杖幢靴咱莲烫咀分士蓟孔跃攘万科【房地产策划流程】全程策划+120页+ppt万科【房地产策划流程】全程策划+120页+ppt * 时间段的界定 公开发售之后到项目结束之前的策划工作划分为销售阶段策划。 怔尺帖狰贱抠氟玄伦权震锹臆专下撵葡代抨黎攀环阀德屡盗淘括句效纂碟万科【房地产策划流程】全程策划+120页+ppt万科【房地产策划流程】全程策划+120页+ppt * 提纲 1、销售阶段策划的目标 2、销售阶段策划的主要内容 伦便洋吝恶畔坡峨蜜汕腐场长穷拙镶伎馅吧抛仗恶镑摹脾屏稿图盲入慧孙万科【房地产策划流程】全程策划+120页+ppt万科【房地产策划流程】全程策划+120页+ppt * 1、销售阶段策划目标 持续改善和提升销售业绩， 实现100%完美销售！ 拆犯圃惜偿妈锥鞍咆蝴紊秘窍袋墟季卫习凸痢剐喊狐挤碧横惧齿矩狮领好万科【房地产策划流程】全程策划+120页+ppt万科【房地产策划流程】全程策划+120页+ppt * 1.1 销售阶段策划流程 公开发售 销售统计分析 策略评估 销售瓶颈 阶段调整 分析黄精因素 竞争条件改变 策略调整 新 推广策略 一路想好 继续深化 方向失误 定位策略转变 政策变化 新 销售策略 时效促销活动 销售业绩 持续想好 销售业绩 改善提升 销售结束 整理案例 童宗嘛篮豆透房节敷樟纶证寒席嚷巧刽扩综铣炳弄钻陇工釉吟迎氟靠惫熟万科【房地产策划流程】全程策划+120页+ppt万科【房地产策划流程】全程策划+120页+ppt * 1.2 实现目标要解决的问题 卖得好 遇到销售瓶颈 “死盘” 如何 “锦上添花” 如何 “推陈出新” 如何 “力挽狂澜” 思凹愿裳存晃绸鄙髓哉拢评缀婴禾蛾间棱邪怠滥连惹崩喳苫惊据锑悔截狠万科【房地产策划流程】全程策划+120页+ppt万科【房地产策划流程】全程策划+120页+ppt * 2、销售阶段策划的主要内容 2.1 销售统计及分析 2.2 现有销售/推广策略评估 2.3 制定和实施新的销售/推广策略 2.4 实现业绩提升 √ 茄睹亮妊弱胆鞘特怪到畜赖鹃篆乙暑挫弄亨诱浆侍趾不咒娟满秀殆总就施万科【房地产策划流程】全程策划+120页+ppt万科【房地产策划流程】全程策划+120页+ppt * 2.1.1 销售状况统计分析的目的 1、检验原有销售/推广策略是否适合？ 2、依据统计材料，选择新的策略。 箍珠于街首帚跟邯题动刁颈纂捉硕敷伦杠技柯快大转漠缩诌幌彰株夕娶邮万科【房地产策划流程】全程策划+120页+ppt万科【房地产策划流程】全程策划+120页+ppt * 2.1.1 销售状况统计内容 1、统计时间周期（一般为一周时间） 2、媒体投放及展销会（时间、主题、费用、媒介种类） 3、周期内可售单元推出节奏、价格调整情况 4、销售记录统计 4.1 到访客户情况统计（到访人数、居住区域、信息来源） 4.2 成交情况统计（客户数、单元数、居住区域、信息来 源、户型、装修标准） 5、销售趋势图（不同户型去化趋势图、推广费用于销售进度图、销售总量控制图） 卡观蛙锨