邮票个性化服务业务营销方案介绍优质课件.pptVIP

（1）加强对社会重大活动、庆典类信息的收集、整理、分析和利用。 例如：在校庆方面，07年我省校庆方面将有南京一中百年校庆、无锡青阳中学80周年校庆、锡山高级中学百年校庆、江阴第一中学百年校庆、盐城中学80周年校庆、高邮南海中学建校10周年、泗阳中学80周年校庆、仪征市实验小学百年庆典、晓庄学院80周年校庆等。 * （1）加强对社会重大活动、庆典类信息的收集、整理、分析和利用。 再如：在地方重大活动方面，07年苏州将举办中国国内旅游交易会、南通举办中国菊花精品展和第五届园艺博览会、宿迁成功申办07年淮海旅游发展论坛等会展方面的活动。我们要抓住当地各类信息，积极拓展个性化业务。 * （2）进一步探索挖掘地方历史文化题材 地方历史文化题材，不要仅仅局限于城市风光，还要和各地的“十一·五”文化产业规划相结合。同时积极考虑充分借用“外脑”，加强与文联、作协、大学等文化机构的长期合作，以增强策划能力，提高自身产品的引力。 * （2）进一步探索挖掘地方历史文化题材 在这一方面，随着各地邮品开发质量的不断提升，省内多家公司在挖掘当地文化题材方面做了很多努力，受到市场欢迎的当地文化特色专题邮品层出不穷，同时也取得了不俗的销售业绩，扬州公司仅《扬州美女》和《古运河》两项文化类题材就制作了个性化邮票45700版，06年镇江公司印制《镇江印象》个性化邮票5000版。南通公司印制《濠河》系列个性化邮票8000版。今年《扬州园林》邮票首发式 * （3）继续加强该业务在定向开发及自主开发中的拓展作用 与各种邮品相结合，最大化延展项目品种与项目规模。努力做到有定向邮品就有个性化邮票，一方面利用个性化的高毛利润提升邮品附加值，另一方面也利用定向邮品来拓展邮票个性化服务业务。 * （3）继续加强该业务在定向开发及自主开发中的拓展作用 在实际工作中，邮票个性化服务业务往往成为定向开发营销策划的突破口。个性化邮票设计相对简单、出样快，非常适合于迅速把握商机，以进行更深入的业务洽谈；同时个性化邮票具有邮文化独特品味与客户个性化风采相宜融合的特色，往往也确实能在第一时间打动客户。几年来，我省各地将邮票个性化服务与定向邮品开发相结合的案例有很多，通过邮票个性化服务业务的开拓作用，邮册、礼品、形象宣传年册，一系列的高附加值邮品跟进结合，项目规模常能越谈越大。 * （3）继续加强该业务在定向开发及自主开发中的拓展作用 近几年来我省开发的企业形象年册和生肖邮品中基本上都含有生肖类个性化邮票，该项目的运作成功既得到了客户的认可，也保证了我省生肖类个性化邮票开发数量每年的逐步增长。在社会重大活动、庆典、人物和作品形象邮品开发中邮票个性化业务往往是开发此类业务的敲门砖，如06年宝应宁国寺10000册个性化邮品、南京体育学院10000本（册）纪念专题册的成功开发、苏州物流中心10周年庆典制作的10000册个性化邮品、江阴4000本劳模（吴仁宝）个性化邮折、宜兴1200版的范家壶庄紫砂作品选、睢宁儿童画4000版等。 * （4）局内专业间的联动 1、与函件专业合作，开发集邮类高档贺卡进行销售。 2、在报刊征订期间，联合报刊发行局针对几家大的报刊发行单位进行宣传，制作报刊征订个性化邮品，作为赠送给客户的小礼品之一。 * 关于营销手段的拓展 1、联合开发。在条件允许的前提下，可以与政府机构、社会文化、礼品、广告公司进行合作。将邮票个性化业务创造性地融入到社会活动中去，创造出业务需求，如在全国助残日期间，与地方残疾人联合会、市残疾人福利基金会，在本地范围内开展扶助贫困残疾人共创和谐募捐活动，为答谢捐助单位和个人，根据捐款数额，分别给予不同数量的个性化邮品。07年淮安集邮公司将联合社会文化公司对开发周恩来同志诞辰110周年个性化邮品进行尝试。 * 关于营销手段的拓展 2、渗入性开发。与有实力的企业营销活动相结合，深入了解其业务，为其提供最直接的个性化产品服务。如：与移动、联通的充值营销活动的结合、与税务系统的回报纳税大客户活动的结合、与房地产公司新房交付活动相结合、与高档商场赠送VIP客户礼品活动相结合等等。 * 关于营销手段的拓展 无锡集邮公司继05年与中国移动无锡分公司合作开展“充值送年册”活动，为该公司制作企业形象年册10100册后，06年再度与中国移动无锡分公司合作“充值送年册”活动，开发企业形象年册3万多册，使无锡集邮局形成业务收入近600万元。06年中秋节期间无锡集邮公司配合无锡移动公司业务宣传为其制作9.4万本中秋业务宣传邮折，收入60多万元。无锡