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浅析网络营销对国际贸易影响 　　摘要：伴随着互联网的广泛应用，电子商务已成为跨国贸易的重要平台，网络营销作为21世纪的营销新方式势不可挡，这将成为全球企业竞争的锐利武器。本论文对网络营销在国际贸易应用中存在的问题，提出在国际贸易中应用网络营销的合理的建议。 　　关键词：网络营销；国际贸易；合理建议 　　中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）03-0-02 　　随着国际互联网的普及，世界经济的发展现在已经离不开了网络营销的活动，网络营销的产生是科学技术的发展，消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所造成的。网络营销凭借电子商务的发展和优势，对我国的国际贸易产生了重大的影响，一方面使企业的成本直接降低，转变了之前的支付工具和方式，从而使企业的交易效率得到充分的提高，对塑造有影响力的网络品牌产生了积极作用。 　　一、网络营销对国际贸易的影响 　　1.降低成本 　　在电子商务的时代，网络营销降低了企业的采购成本。材料的采购成本与企业的产品成本密切相关，通过网络营销可以减少人为的因素和信息不畅通的问题，在最大限度上降低采购成本。利用计算机网络可将采购信息进行整合和处理，并将各部门的采购需求统一汇集到总部，由总部再通过网络统一向供应商批量订购，以降低采购成本。其次，网络营销使国际贸易企业开脱了传统的商业中介的束厄狭隘，低落了出产与发卖本钱在传统的买卖营业方法下，商业中介把国际贸易中的进出口企业在时空上支解开来，充当出口企业与进口企业的中介，降低了销售成本。 　　2.转变支付工具和方式 　　伴随着网络营销的发展，企业相对传统的情况下，已经开始转变了支付工具和方式，这使企业的工作效率得到了相当程度上的提高，企业摆脱了以往的传统方式是因为传统的支付工具和方式远远不能使企业的工作效率得到更好的发挥，只有高效率，低成本的方式才能促进企业更好的发展，所以说网络营销对国际贸易的影响是十分有重大意义的。 　　（1）支付工具的变化 　　在传统商务的活动中，我国外贸企业进行的货款结算通常采用支付工具有本票、支票、汇票，而在电子商务活动中，外贸企业则采用电子货币进行支付，主要表现在国际信用卡的开发利用、票据的电子交换等等。 　　（2）支付方式的变化 　　在传统商务活动中，我国外贸企业进行的货款结算通常采用的支付方式有托收、信用证、汇付等，而在电子商务活动中，外贸企业对于数额较小的业务具体操作流程是：客户选择电子支付工具，取得银行授权→通过客户机对支付信息加密并提交订单→商家服务器对客户信息进行检查、确认，并转发给支付网关，获取支付资金授权→银行给商家回送支付授权信息，为了安全起见，给客户回送支付授权请求→得到客户授权确认后，借用金融专门网结算并将信息通知给商家和客户→商家向客户发送发货通知。对于数额较大的业务，企业可选择有金融EDI银行来进行支付。 　　3.交易效率提高 　　票、凭证、保险、信用证等，使各种相关单证在网上即可实现瞬间传递。这直接节省了单证的传输时间。而且还能有效地减少因纸面单证中数据重复录人导致的各种错误，这对提高国际贸易交易效率的作用是十分明显的。 　　在传统的国际贸易中，每一程序包括签约、报关、洽谈、保险、租船以及支付结算等都必须由人工参与。交易效率低，错误发生率高，受时间局限性大。而通过网上办理相关的各种业务，可以最大限度地减少人工参与。并且不受时间限制，提高了业务处理的灵活性，为顾客带来了更多的方便。 　　4.塑造有影响力的网络品牌 　　网络营销一直被企业普遍认为是一条塑造品牌的捷径，很多企业在传统市场渠道或者部分区域中已经具备了一定品牌知名度。然而，传统品牌优势不一定能够形成网络上的优势品牌，因为现在是信息与技术交流的时代，传统的方式显然已经落后。随着网络经济的普及和发展，企业开始进入网络品牌时代。越来越多的人通过网络获取信息，网络信息的透明度让消费者有了针对企业品牌形象的窗口。网络品牌的塑造企业首先要选择合适的品牌元素，要利用促销及相关的营销活动不断塑造品牌及时建立完善平台网站的交互功能来提高网站的品牌知名度。 　　二、应用网络营销存在的问题 　　国际贸易在应用网络营销的过程中，企业一般会出现应用不当的问题，不能很好地加以运用网络营销的优势，尤其企业在对网络营销意识不强，网络营销与传统营销不能有效的整合，缺乏理性地选择网络营销方面上体现的很明显。 　　1.网络营销意识不强 　　对于网络营销的重要性企业往往认识不足，以为靠参加展会和老客户推荐等传统的方式就已经够够了，虽然意识到网络营销的重要性但缺乏必要的基础知识，很多企业听留在很随意的制作一个网站，用支付的方式建立B2B会员资格的初级阶段，真正配备专业的人员，从事网络营销的公司更是少之又少。