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浅析莆田DIY礼品制作业现状与发展 　　【文章摘要】 　　随着社会经济的发展和DIY理念的传播，DIY产品逐渐蔓延到各个行业领域，广受消费者关注。DIY产品是否具有市场潜力和发展前景呢？本文立足于莆田DIY消费市场，简述莆田DIY礼品制作业的发展现状，发展过程中存在的问题，对其进行优劣势分析，探讨DIY礼品制作如何才能抓住市场的脉搏。 　　【关键词】 　　莆田；DIY礼品制作；问题分析；发展 　　DIY是“do it yourself”的英文缩写，它起源于20世纪60年代西方国家，原为专门针对一些为了节约开销的房屋修缮工作。五十多年来，随着DIY一词被越来越广泛的应用，DIY产品扩及到所有可以自己动手的事物上，比如DIY布偶、水晶、动漫、T恤、电脑、家具、美食等。 　　面对现今大批量生产，统一零售的产销模式下，DIY产品所具有的独特性、创新性得到越来越多消费者的青睐。DIY产品不仅满足顾客所需求的外在美，更加体现了其内涵美。而且DIY产品可以根据不同的性格特征、爱好，在一定的基础上加以创新，弥补礼品业在发展中存在的缺陷，满足各类消费者的需求。 　　1 莆田DIY礼品制作的现状概述 　　莆田DIY礼品制作业最早以DIYT恤进入莆田市场，它打破了传统的消费模式，以新颖、富有创意、蕴含深厚情感赢得大部分学生，青年，情侣的认可。随着DIY理念的传播，DIY产品不仅扩大了市场，也带动了其它产业的发展，在莆田市场上也渐步出现了DIY巧克力、布偶、杯子、动漫等产品。DIY礼品制作业作为一个颇具特色与潜在力的行业，DIY的兴起更吸引着广大投资者。然而发展至今，莆田DIY行业并没有成为消费市场的主流，反而慢慢地走向边缘化，如今仅剩几家小规模个体工商户。 　　2 莆田DIY实体店经营存在的主要问题 　　经过我们的了解，发现莆田许多DIY实体店从开业到结束营业只经历了短短几个月的时间。DIY礼品制作是一个很有发展前景的行业，现如今仅存零星几户实体店。其主要原因在于莆田DIY实体店在生产经营发展的过程中存在着较多的问题。很大一部分商家对市场的定位和目标市场的选择不够明确，也没有对消费者心理和消费行为进行一定的分析；在产品方面，产品过于单一，更新速度慢，不够新颖，无法满足消费者需求；在销售方面，没有根据目标市场的消费需求策划合理、有效的营销方案吸引顾客，开发潜在消费者，扩大销售市场。存库没有平衡，成本过高，没有建设品牌文化等。 　　3 莆田DIY礼品制作业的优劣势分析 　　3.1 市场需求潜力大 　　莆田地处福建省沿海中部，台湾海峡西岸，自建市以来，特别是近几年，莆田市充分发挥自身优势，逐步优化经济结构，经济实力明显增强。随着生活水平的显著提高，消费者不再仅仅满足于物质层次的需求，更加注重精神层次的追求。DIY礼品寓意深厚，以独特、有没的外观吸引群众的目光，深入营造“礼轻情意重”的消费理念，以“以创意为核心，以DIY为卖点”为宗旨给顾客带来一份独一无二的礼品，传递着人类最真挚的情感，广受消费者的喜爱。 　　3.2 DIY礼品的消费触点 　　DIY礼品制作过程中，消费者利用DIY卖场所销售的材料包，通过简单的培训，根据各自不同的需求，发挥自身的想象设计能力，亲手制造产品。虽然从某种程度上说，DIY产品与市场上直接销售的产成品没有本质上的区别，但是它给顾客带来的是一种过程的体验价值。DIY业态很好的诠释了体验价值的内在特性，给消费者带来以个难以忘怀的体验过程。顾客在体验消费中所形成的一系列复杂的情感都会对顾客的满意度和行为有着重要的影响，产生多样化的情感，创造一种难忘的独特的心灵感受，提高顾客的价值感，引发共鸣，从而产生巨大的成就感和个性诉求的满足。 　　3.3 DIY礼品生产产品优势 　　生产成本较低。DIY礼品制作改变了传统的销售模式，实现产销合一，降低库存管理费用和人工成本，节约了包装成本，避免了生产浪费。不仅降低了企业生产经营风险，也降低了产品成本、启动资金，在价格上取得一定的优势。 　　生产技术低。礼品制作无需高难度的专业技术，经过简单的现场培训，方法教授。短时间内完全能够掌握，顾客便能轻松独立的完成产品制作的整个过程。 　　在DIY礼品制作的正个过程中，顾客可以从企业所提供的多种样式款式中，根据不同的喜好随意挑选，也可以发挥自我创新意识、想象能力自己动手设计。并且在参与制造的整个过程中，消费者可以对产品的原材料亲自检验。在如今产品质量日渐下降的环境下，使顾客买的放心，用的安心，增大顾客的满意度和安全感。 　　3.4 DIY礼品的销售优势 　　中国是一个历史悠久的国家，具有浓厚的文化底蕴。DIY礼品制作可以充分利用春节、端午、中秋、七夕等传统节日为背景量身制作具有节日特色的产品，举办主题日并结合相关营销