雪佛兰汽车-2015年01月域经销商指导手册20150114.pptx

2015年01月雪佛兰区域经销商指导手册 部门 Division 雪佛兰二区 版本号 Version 1月经销商指导手册 市场分析 12月零售完成率（MAC单位） 12月分车型过程数据（二区） 12月VS11月（交车，新增，成交率） 12月VS11月（新增客流，二次邀约率，可供天数） 12月二区分经销商销售过程 这页中红色部分的数据请各位MAC自己仔细分析到各自经销商， 到底是哪些经销商和什么问题导致？！ 5日，12日，19日，26日每个节点1000元，31日2000元 科鲁兹全系包括（老款科鲁族，新款科鲁兹，经典款科鲁兹，科鲁兹HB） 单店或者集团达到进度目标 集团完成率=80% 奖金1月初兑现 科鲁兹全系12月速度与激情 科鲁兹全系12月速度与激情(成绩) 整体策略 市场分析 最强大脑独家合作全新科鲁兹植入最强大脑并在定制环节冠名 前言：1月市场背景 1.雪佛兰1月整体策略 2. 整体推广策略 车型 1月 W1 W2 W3 W4 W5 延续内容 新科鲁兹万元礼遇+首付2.99万 科鲁兹 新增内容 节日营销 春节：提前放假+赛欧3幸福回家 展厅布置 增加SLAT车型800-900促销 爱唯欧 3. 项目推进表 项目 1月 W1（1-4） W2（5-11） W3（12-18） W4（19-25） W5（26-31） 科鲁兹头文字C最强试驾礼 线上 　 　 　 总部投放+经销商配合 　总部投放+经销商配合 公关 　 　 　 最强大脑网络稿件准备　 最强大脑网络稿件准备　 线下 　 　 　 　经销商展厅试驾 　经销商展厅试驾礼 赛欧3上市 线上 客运站吊旗稿件确认；广播文件确认；营业厅海报稿件确认；大连+长春电台 区域投放（1/7日）+经销商自主投放 店招门头画投放（门头、海报、单页已制作完）1月15日上线 　 　电台（沈阳） 公关 平面稿件准备微信传播 平面稿件投放+微信传播 网络稿件准备+微信传播 网络稿件准备+微信传播 平面稿件投放+微信传播 经销商上市会 +商超展示 　 　提交方案 展厅上市执行 商超执行 商超执行　 赛欧3 提前放假 线上 网络+报纸 网络+报纸 公关 微博+微信 微博+微信 线下 展厅店头提前送红包 赛欧3 幸福回家 线上 网络招募（总部） 网络招募（总部） 公关 网络稿件+微信传播 网络稿件+微信传播 线下 重点城市招募 重点城市招募 科帕奇+创酷英雄惠 线上 经销商自主投放 经销商自主投放 经销商自主投放 公关 网络稿件+微信传播 网络稿件+微信传播 网络稿件+微信传播 1月销售计划 增幅巨大车型（全新科鲁兹，创酷） 全新科鲁兹（14年9月投放市场，15年月均200+目标） 创酷（14年5月投放市场，15年全力冲击小型SUV市场） 减量车型（赛欧3） 控制赛欧的总量（确保盈利，给大车让出空间） 聚焦车型（科鲁兹） 二区全体全力以赴提升车型 2015年的MAP 赛欧3和经典科鲁兹是1月乃至全年任务完成的关键 1月的新增订单目标 1月销售管控表 经典科鲁兹 119900和新款科鲁兹137900批发补贴2000元/台 （1月科鲁兹全系零售完成率=70%） S3零售上报每台销售顾问激励100元（精英会平台） S3经销商展厅上市活动支持（1W/家） 1502WMAC收集各家方案及设定KPI 10日至31日执行，活动结束后总结及照片反馈MAC 科技包执行（订购及客户赠送） 1月区域政策 各款车型促销及区域要求汇总 各款车型促销及区域要求汇总 1月线上计划 1 1月总部新科鲁兹-江苏卫视《最强大脑》线上规划 2 1月总部赛欧3 幸福回家线上规划 3 赛欧3 提前放假线上规划 1月19日 1月26日 1月21日 官方微博宣布成立神秘机构 大V互动掀起热议 病毒报纸引发轰动 全民UGC#提前幸福体# 名企、名人、名V的深度参与，推波助澜 行业大咖定调 汽车行业营销新标杆 社会媒体总结 提前幸福体玩转2015春节 1月20日 任志强代言提前放假办 任朋友圈和大V互动，双微推波助澜 4 1月赛欧3线上排期（区域投放） 类别 渠道/点位 起止时间 广播 FM100.8 大连人民广播电台新闻综合频道 2015/1/5-2015/1/30 FM92.7 吉林省音乐广播电台 2014/12/29-2015/1/30 店招门头 县区及部分乡镇，210个网点 2015/1/15-2015/2/14 公路客运吊旗液晶屏 吉林客运站、四平市客运站、四平市高速客运站、阜新客运站、齐齐哈尔枢纽站、齐齐哈尔东城、大庆市站、铁岭昌图站、绥化客运站、鞍山客运站、锦州铁北站 2015/1/7-2015/3/5 联通营业厅海报 9城85个营业