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浅析建筑施工合同谈判签订和履行 　　摘要：建筑工程施工项目经过招标、投标、开标等阶段后，便进入施工合同的谈判，签订和履行阶段。其中每一阶段都有其特点和实施的方法。掌握其特点和方法对于工程施工双方的合作双赢及项目顺利竣工是至关重要的。 　　关键字：建筑施工；合同；谈判；签订；履行 　　中图分类号：TU74 文献标识码：A 文章编号： 　　 　　1 合同的谈判 　　1.1谈判的目的 　　建筑工程在开工之前要先通过广告宣传等方式进行招标，企业投标之后，业主通常会选择两三家有意向的投标者进行洽谈，通过谈判了解各方面情况和条件、要求等等最后选择最合适一家进行合作。这一过程也叫商务谈判。 　　1）谈判的目的。谈判也是是一个相互了解的过程，业主开放资源，计划工程的目标及预期的价值并将多家投标者进行比较。谈判的过程中，了解投标者的报价及报价过程，对最大限度的对报价进行压低，以控制更多的支出，节约成本。同时要了解投标者的技术水平，可以通过投标者的工程计划来了解和审查投标者的施工规划，还有人力资源是否充分，技术水平是否达标，是否能保证工程能按时完成并保证质量的可靠。这些都是对投标者的要求，除了对投标者要求之外，谈判中可以参考投标者的建议和要求。因为投标者在投标之前必然对土地资源有着充分的了解，再加上专业的水平和经验，他们的对工程的建议和规划都是很有价值的，业主通过吸收不同投标者的建议对设计方案、图纸、技术规范等进行合理的修改，并对工程报价和功能质量的影响做一个更合理的计划。这是业主对于谈判得意义。 　　而对于投标者来说，谈判也有着很多的目的。首先是中标，这是投标者参加谈判最根本得目的。因此，在与业主的谈判过程中，投标者要极力宣传自己的优势和长处，宣传公司在这方面的技术优势以及信誉、优惠条件，再通过各种成功的实例，合理的报价等等所有的优势争取到业主的信任和满意，最后战胜竞争对手而争取中标。同时，在谈判的过程中要尽最大努力抬高价格，要随机应变，在业主实施进一步的压价的时候婉转的反击，还要在业主增加项目或修改项目及提??标准的时候进行加价，以尽可能的提高利润空间。在谈及合同的时候要极力争取合理的条款，而对苛刻或者不合理的条款要同业主谈判协商，尤其要澄清模棱两可的条款，避免在工程后期因为合同而出现争执，保护承包商的利益。 　　签合同的双方都本着为自己的利益最大化的方向而谈判，而这两个方向恰好相反。因此，在合同谈判的时候应该以争取签订合同为目标，争取自己的合法权利，最终签订一份公平合理的合同，而不是对一方有利，对另一方却是损失，合理的合同应该是业主和承包商共同追求的目标，生意也应该以诚信为主，这样才能实现业主与承包商的友好合作，后期的工程开展也会更加的顺利。 　　 　　2 合同的签订 　　1）容易发生的合同问题。业主和承包商谈好了之后便是合同的签订。合同的签订是至关重要的环节，因为一旦签订了合同就必须按照合同上的条例执行，不能修改、不得反悔，否则就要承担相应的法律责任。而现实中总会有那么一部分以自己为中心的人，在拟定合同的时候故意埋下些陷阱，或者其他原因，合同总是容易出现问题的一关。比如合同签订完了之后才发现缺少了一些非常重要的条款，或者在实施中发现某些规定不合理或者意思含混不清，某些条例不合理或者矛盾致使无法分清双方的责任和权益。而这个时候，后悔已经没有效了，合同在双方的签字之后便已生效，无法再更改或添加。合同是对未来的工程中双方的权益和责任进行划分，但是对未来具体的情况都没有做估计和具体规划，因此合同的条款本身就存在着很多缺陷和漏洞。有很多条款可能都只是原则性规定并没有多大的操作性，但是有些条款却关乎着巨大的利益和责任，有一些业主或者中标者为了自身的利益，故意设下圈套。没有仔细检查或者审查就签订了合同就中了堆放的圈套。还有一些合同或者合同的某些条款不符合法定程序，或者不符合当地部门的法律法规，造成了整个施工合同或合同中的部分条款无效。 　　2）合同的审查。合同的审查是专门针对于上述问题而设置的一个环节，因为建筑工程是一个人力、财力、物力等各项耗资都非常巨大的工程，合同的某一项细节出现问题都可能造成业主或中标者的巨大损失，甚至造成对建筑工程的影响。因此，审查是一个必不可少的环节。合同审查的目的主要是对合同进行“解剖”，使合同的每一个条款都显的清晰明了，易于理解，然后加以分析，查看合同的内容是否完整，结构是否规范，这项工作可以通过互相探??也可以将合同文本与标准合同文本和结构进行对比，缺陷或者遗漏便无处遁形。除了检查内容的完整性，还要分析合同的每一条是否与法律法规相抵触，隐含了哪些风险，如果按照合同的条例执行会有什么后果，理清哪些含糊、模棱两可的条款。概括起来，合同的审查内容主要包含以下几个方面：第一是审查合同的相关文件是否齐