肖坤的论文.docVIP

摘要 我国汽车业近年来的高增长促使以4S店为核心的销售渠道的建立显得越发重要。汽车4S店在发展之初便以多样化、严格化、专业化、全面化、服务化等优势迅速得到大力推广但是在发展过程中，4S店已由初期的繁荣进而走入了调整期，利润也大幅下降。本论文对我国汽车4S店的现状进行分析，指出存在问题的所在，且对存在的问题进行剖析，并就存在问题的提出了建议和对策。 关键词：汽车行业，营销模式，汽车4S店 Abstract Our auto industry in recent years in the high-growth prompted 4S stores as the core of the establishment of sales channels is becoming more and more important. Auto 4S shops in its early development and diversification, strict change, specialization, overall design, advantages quickly obtained serves promoting but in the development process, by early 4S stores the prosperity and already went into setting, the profits are down dramatically. This paper present situation of Chinas automobile 4S shops to scan, pointed out the existing problems, and the analysis of existing problems, and to solve problems puts forward Suggestions and countermeasures. Keywords: the automobile industry, marketing model, car 4S inn 目录 摘要 1 Abstract 2 目录 3 1 汽车市场整体现状 4 1.1 汽车市场现状 4 1.2 汽车后市场现状 6 1.2.1 汽车后市场概念 6 1.2.2 汽车后市场现状 6 1.3 中国汽车4S店的发展趋势及变革 7 2 汽车4S店分析 11 2.1 汽车4S店模式简介及延伸 11 2.2 汽车4S店的优劣势分析 12 2.3 汽车4S店的兴起对汽车维修业的影响 14 3 汽车4S店的发展现状分析 16 3.1 汽车4S店的发展的必要性 16 3.2 汽车4S店现状分析 18 3.2.1 4S店新车业务状况 18 3.2.2 4S店的二手车业务状况 18 3.3 汽车4S店转变对策 20 4 汽车4S店经营模式分析 23 4.1 汽车4S店的营运特点 23 4.2 汽车4S店经营现状 23 5 未来新型4S店发展趋势 27 6 结论与展望 29 6.1 结论 29 6.2 存在的不足 29 6.3 展望 29 致谢 30 参考文献 31 1 汽车市场整体现状 1.1 汽车市场现状 加入WTO后，中国的汽车工业迎来了新的机遇与挑战。近几年我国汽车市场产销发展迅猛，市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。 中国汽车工业自1953年开始起步以来，经过50年的发展，现已成为汽车生产大国，被国际制造商组织列为世界十大汽车生产国之一。2003年汽车产销量分别达到444万辆和439万辆，同比增长率为35.2%和34.2%，这是继加入WTO以来，国内汽车工业连续第二年实现高速增长，但大并不代表强，发达国家汽车行业总产值占国民生产总值的10%--20%左右，而我国却不到3%。汽车行业要成为我国的支柱产业任重而道远。 据统计，去年我国共有123家整车生产厂，遍布全国27个省、自治区、直辖市，其中有17个省（市）生产轿车，有23个省（市）已建成轿车生产线。在这120多家整车生产企业中，产量超过50万辆的只有2家，超过10万辆的只有8家，产量不足1万辆的有95家，产量1000辆以下的有70家。而在整车厂之外，又还有500多家照样有产品资格的改装企业。在以上600多家汽车企业中，有200家左右多年来产量很少甚至是“零产量”。[6]