经发广告工作报告.docVIP

PAGE PAGE 1 务实开拓 精细管理 提升品牌 创新增效 全面推进公司可持续整体快速发展 杭州公交经发广告公司2011年工作报告 李 熙 2011年1月19日 2010年，是“十一五”收官之年，也是经发广告公司通过管理创新取得长足发展的一年，公司在集团公司的正确领导下，紧紧围绕全年经营收入实现“一个超亿元，两个1000万”的目标，大力推进“三化两优”建设，以市场开拓为抓手，以强化内部管理为主线，以严格考核、提升执行力为手段，以推进长效管理为目标，引导企业健康、和谐、可持续发展。自行车公司围绕“国内领先，国际一流”、打造“低碳城市”目标，按照“扩面、提质、平衡”的要求积极推进公共自行车交通服务系统建设与发展。全员上下务实求效，锐意进取，各项工作取得显著成效，公司经济效益实现稳步增长，实现了“十一五”目标任务的圆满收官。 一、2010年经济指标完成情况。 2010年，经发广告公司共完成营业收入13828万元，比上年同期增长2975万元，增长27％，完成全年目标计划的126％，创利6995万元，比上年同期增长1238万元，增长22％，完成年度绩效考核任务的334％。对外投资平均回报率达到18％以上，完成既定目标。自行车公司提升市场运作能力，自行车亭棚商业开发已初见成效，市场化运作保障公益性运营目标基本实现。 二、主要工作。 （一）调整营销策略，拓展销售渠道。 2010年，公司审时度势，抓住新开发增量媒体的发展契机，积极拓展广告媒体营销渠道，使增量媒体的销售额有了较大幅度的提高。销售额的增长一方面得益于有效的营销策略，公司采取灵活的价格和促销机制应对市场变化，通过召开大型客户会议和大客户考察两大品牌公关活动，提升形象、扩大影响、增进合作。同时通过有效的公关营销策略和不断提升媒体价值，使合作的行业和新客户数量同比有较大幅度的增长，行业整体投放量呈明显的上涨趋势。其中广告公司新客户增长132家，新签客户的销售额比重达到28.5%。各企业在服务、巩固好老客户的基础上，不断向周边地区和省内外新客户市场拓展，建电厂、印刷公司新增客户30%，浙联新增客户20%，实现了新的突破，有力推进了企业经营效益的稳步增长。自行车公司340个服务亭已由银行等企业租赁，进行市场化运作，公共自行车车身及服务亭（棚）广告媒体资源5年经营权成功进行公开招标受让。 （二）加大自主创新力度，提升企业核心竞争力。 一年来，面对新的经济态势，下属各企业根据年初工作会议要求，结合企业的实际，强化市场意识、转变生产策略来保障经营目标的实现。根据集团公司对车厢内标牌标识实行标准化的要求，公司新研制开发挂牌灯箱媒体并对车厢内各类标识进行统一，已在市区40余条公交线路的1000辆公交车厢内安装，充分挖掘了车厢内媒体资源，在提升公交服务功能的同时提高了经济效益，促进了新媒体的开发和利用。建电厂发挥专业生产优势，根据用户要求，研制、设计、开发新型活动站房和非标自行车服务亭，制定生产标准，克服企业规模小带来的不利因素，加大技术和硬件设施的投入，使亭棚等金属构件产品逐步得到客户认可，进一步拓展了市场，生产规模不断扩大。浙联着眼于服务客户，满足客户需求的经营理念，推行大客户“Z5金牌计划”和标准化的流程管理，以优良的售前售后服务赢得客户的信任和市场的认可，为开拓更大市场创收增效奠定了有力的基础。 （三）全面推进“三化两优”建设和管理。 根据年初确立的管理目标，公司大力开展以“标准化、精细化、信息化和优质产品、优质服务”为核心的“三化两优”建设。在标准化建设上，公司及下属各企业高度重视，切入企业管理实际，在引入新设备不断扩大产能、提高质量、满足市场发展需求，提高整体竞争力和综合生产能力的同时，建立了一整套生产和设备操作流程以及质量和服务管理标准，严抓监督管控，用标准化规范企业生产的工艺流程和员工的生产行为，取得明显成效。在精细化管理上，各企业修订和完善了更为精细科学的规章制度和绩效考核体系，保证了各项目标任务不折不扣地落到实处。浙联、制作中心坚持在广告的制作上刊等方面，不断提高、优化和完善“10道整车广告制作流程标准”，使制作质量和操作流程、质量管理逐步实现“精细化、规范化、流程化”，一年来，国内多家广告行业同行前来参观学习。在信息化建设上，公司加大信息化建设的投入力度，完善网络基础设施建设，推进以管理信息系统、专业应用系统和信息安全体系建设为主要内容的信息化建设，通过信息化手段，逐步实现对内部网络、各类媒体的监控和管理，使公司内部网络秩序不断规范，网络安全得到有效保障。一年来，根据公司内部各项管理需求修改、优化媒体管理系统5次，使媒体维修、媒体预订、客户登记等流程更加严谨、科学、合理。对主流媒体建立详细的“一车一卡、一点一卡”档案，并对户外所有媒体统一分类排序，建立完善的媒体电子信