金融广告营销策划方案介绍.docVIP

金融广告营销策划方案介绍 　　一、市场概况 　　随着新闻市场的不断成熟与发展，武汉地区报业格局呈现出百家争鸣，百花齐放的态势，现阶段，《长江日报》、《武汉晚报》、《楚天都市报》、《武汉晨报》、《楚天金报》各分天下，其他诸如《长江商报》、《投资时报》等新兴报纸也在不断的前进与发展，综观整个武汉地区媒体发展走势，仍将是多强并存的局面。 　　二、《长江日报》概况 　　《长江日报》是一份以时政、经济新闻为主要特色的权威大报，是中国中部特大城市武汉市的一家大型综合性日报。创建于1949年5月23日，报头由毛泽东同志题写，原是中共中央中南局机关报，现为中共武汉市委机关报。《长江日报》服务全省、辐射华中，是一张综合性、区域性、开放性的报纸，已经形成以新闻为主，专副刊精编的格局，真实准确地传播信息，及时全面地服务大众，成为武汉市读者心目中的事实第一报，在华中地区乃至全国拥有不可替代的巨大影响力，同时是数十万机关干部的必读报纸，是高端消费群的锁定报纸。 　　三、《长江日报》媒体分析 　　1、优势 　　《长江日报》是一份以时政、经济新闻为主要特色的权威大报，现为中共武汉市委机关报，是读者心目中最有话语权的报纸，同时也是数十万机关干部的必读报纸，是高端消费群的锁定报纸。在经济类新闻这块，《长江日报》侧重于走大方向的发展策略，注重政策性新闻评论，时政性比较强。同时，《长江日报》的传阅率较高，日发行量为30万份左右。 　　2、劣势 　　作为长江日报报业集团旗下的平面媒体，《长江日报》和《武汉晚报》曾在数年前合作经营，尽管现在又再次分开办报，但那一次的合作经历使得原本属于《长江日报》的广告客户流失严重，许多客户中断了与《长江日报》的合作转而投向《武汉晚报》，重新独立办报以后，如何找回原有的客户，如何挖掘新的客户，是摆在眼前的一个当务之急。 　　《长江日报》作为中共武汉市委机关报，具有相当的权威性和导向性，但是在亲近市民，迎合市场这一方面还有待提高，在市民生活、民情民生的关注与报道上还有较大的上升空间，尤其是理财类栏目并不突出。从整个上半年度媒体信息来看，《长江日报》在经济类报道这一领域尚有一定的欠缺。 　　资料一：三季度武汉本地平面媒体经济新闻报道总量为138篇，各家媒体新闻报道比例详见下图，(单位：篇) 　　由资料一可以看出，在2007年第三季度中，《长江日报》经济新闻报道总量在整个武汉地区的平面媒体中排名最后，一共不到10篇。 　　资料二：三季度整个平面媒体银行类广告投放总量为201篇，其中，《楚天金报》、《武汉晨报》广告多来源于软文投放，硬广的投放多集中在《商报》、《武汉晚报》。 　　媒体广告投放量比例图，(单位：篇) 　　由资料二可以看出，2007年第三季度，《长江日报》在平面媒体银行类广告投放中远远低于其它报纸媒体，几乎为零，这说明银行等各大金融机构并不看好《长江日报》在产品与服务营销上的经济效益。 　　综上，《长江日报》在金融营销上与其他的报纸媒体存在着很大的差距，无论是经济新闻的报道总量，还是银行类广告的投放总量，均远远不及其它的同类媒体。尽管有着较高传阅率，但作为一份机关订阅的报纸，由于侧重关注大的政治走向及政策性舆论报道，因此，其有效读者群的实际数量远不及其它市民报，社会影响力与读者关注度也不尽如人意，读者在阅读过程中对报纸本身的兴趣度、关注度及信息过滤与记忆的程度相对比较低下，往往是走马观花，看过则罢。 　　● 营销策划方案 　　一、 总体思想 　　以刚刚结束的十七大精神为导向，以切实提高百姓收入为目标，增加老百姓感兴趣的理财话题，仔细分析《长江日报》读者群，做一系列让银行等金融机构能够立即收获经济效益的亲民活动，针对《长江日报》客户流失严重的现状，以活动为辅助手段来吸引市场的目光，从而提高社会关注度与口碑，增加客户的广告投放意向。并就市民感兴趣的经济类问题开展专栏，如理财新趋势，理财手法多样谈等等，以此提高市民对《长江日报》金融版面的阅读兴趣与阅读率，并以此来吸引金融企业在《长江日报》上的硬广与软文投放量， 　　在这一思想的指导下，我们的活动可以分为以下几个部分： 　　1、第二届中小企业创投融姿交易会再创新高 　　2、个人理财营销活动——与市民近距离谈理财，开展系列亲民理财活动 　　3、企业理财——挖掘新兴的活动营销方式 　　此做法一方面提高了经济效益，另一方面也充实了版面的信息量，为读者提供了更多的参考信息，引发了受众更大的阅读兴趣，长此以往，形成良性循环，既增加了经济收益，也保证了读者阅读率。如下图： 　　广告投放与活动营销 　　银行广告投放意向 　　受众阅读兴趣与关注度 　　经济新闻报道 　　二、活动策划 　　新闻与广告往往是紧密相连的，《长江日报》金融版面的合理规划，离不开金融企业的广告投放，也离不开《长江日报》对各大金融机