迪彩护理产品营销分析以及促销方案.docVIP

迪彩护理产品营销分析以及促销方案 通过对迪彩护理产品进行相关调查，分析目前其竞争状况 发用品类竞争状况分析 品牌分析 竞争者分析 目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个。 洗发水品牌见已经形成以宝洁旗下飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣系列，联合利华旗下夏士莲、力士、清扬系列为代表的国际品牌为第一集团；以丝宝集团旗下舒蕾等系列，霸王集团旗下霸王防脱发系列等为第二集团；以拉芳集团旗下拉芳、雨洁系列,飘影,迪彩,索芙特和众多新兴品牌构成的第三集团的三大类品牌集团。不论哪个品牌下的产品，其功能诉求不外是以下几点：洗发护发2加1，一次完成，在使用上有简便快捷的共性柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密，在外观上有健康、清洁、时尚的要求，同时焗油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功能性洗发水日益在市场上风行（见表一）。 护发产品以生活良品、蜂花、温雅、迪彩、飘柔、潘婷、拉芳、舒蕾、沙宣、美涛、可丝莹、力士等品牌割据，形成混战局面。 品 牌 定位策略 渠道策略 广告策略 导购员 飘 柔 令秀发更柔顺，中低价位 全渠道分销策略，目前在实施一体化营销改造计划，并成立针对零售机构的专门队伍。 高密度电视广告为主，重视终端宣传、推广 有 潘 婷 保护头发，补充营养，中高价位 全渠道分销策略 电视广告为主 有 海飞丝 专业去屑，中高价位 全渠道分销策略 电视广告为主 有 沙 宣 时尚、前卫，高价位 全渠道分销策略 采用明星效应 有 夏士莲 生物活性精华 经销商 视广告为主、辅以平面媒体宣传 有 力 士 维E洗发露 经销商 明星效应 有 清 扬 男士专用，去屑专家，高价位 经销商 全方位大力广告和明星效应 有 舒 蕾 双重深度护理，健康、时尚 直供为主、批发为辅，实行强有力的终端控制 终端宣传为主，媒体宣传为辅 有 风 影 专业去屑洗发、护发 直供为主、批发为辅，实行强有力的终端控制 终端宣传为主，媒体宣传为辅 有 顺 爽 天然植物护理 直供为主、批发为辅，实行强有力的终端控制 终端宣传为主，媒体宣传为辅 有 美 涛 专业美发大师 直供为主、批发为辅，实行强有力的终端控制 终端宣传为主，媒体宣传为辅 有 拉芳 低价位，走三、四级市场 流通为主，终端为辅 多方位广告 有 雨洁 去屑专家 流通为主，终端为辅 多方位广告 有 伊卡璐 植物概念、草本精华，美发专家 经销商 电视广告为主 无 霸王 中药养发，专业防脱 全渠道分销策略 明星效应 无 索芙特 滋养秀发 经销商 终端宣传为主 无 隆力奇 药物养发 经销商 终端宣传为主 无 迪彩分析 2002年，迪彩公司明确了迪彩“专注头发护理”的品牌定位；2004年，迪彩更进一步聚焦为“拉直染烫修复专家”的品牌定位。明确的定位，使迪彩在资源整合上，做到了以千钧之力攻其一域，取得了在细分领域上的相对优势。据有关数据表明，2008年迪彩公司营业收入为4.5亿元。在渠道选择上、迪彩的终端市场在全国覆盖了29个省市自治区的20000余个网点，200余家合作的经销商。合作的系统有沃尔玛、家乐福、易初莲花、大润发、华联等国内外知名连锁超市。在广告宣传，2007年迪彩签约国际巨星—刘嘉玲，迪彩广告登陆中央电视台。在日化行业日趋饱和的今天，迪彩的发展状况仍然处于不稳定的状态，宝洁、联合利华等外有品牌的入驻、消费者长期形成的消费者习惯、品牌忠诚度都难以改变的情况下，迪彩想要扩大市场份额做大做强，成为独当一面的民族品牌还有一定的差距。 价格与销售的相关分析 根据新一佳超市内，洗发产品价格的指定与其销售量进行对比分析（以400ml装为例，11月9日数据），结果如下表： 表三 洗发水品牌当日销售数据表 品 牌 规 格 均 价 销 量 品 牌 规 格 均 价 销 量 夏士莲 400ml ￥23.20 12 拉芳 400ml ￥17.20 8 力士 400ml ￥29.40 12 雨洁 400ml ￥16.80 10 清扬 400ml ￥41.10 8 伊卡璐 355ml ￥28.00 6 飘柔 400ml ￥24.30 16 飘柔家庭装 400ml ￥14.90 10 潘婷 400ml ￥29.90 12 霸王 400ml ￥33.50 5 海飞丝 400ml ￥39.80 12 索芙特 400ml ￥15.80 5 沙宣 400ml ￥45.60 6 飘影 400ml ￥25.00 5 舒蕾 400ml ￥28.60 10 迪彩 400ml ￥20.00 5 风影 400ml ￥32.20 8 滋彩 400ml ￥13.00 3 顺爽 400ml ￥19.40 10 隆