众泰汽车-Z00商务政策.docVIP

2012年度众泰汽车商务政策 （Z300） 众泰控股集团有限公司 目 录 第一章 总则 第二章 基础返利政策 第三章 月度实销返利政策 第四章 季度实销返利政策 第五章 广宣支持政策 第六章大客户专项支持政策和 团购客户支持政策 第七章试乘试驾车专项支持政策 第一章 总 则 1 术语 众泰控股集团有限公司，简称为“众泰公司” 与众泰公司签署《众泰汽车2012年度销售服务合同》的Z300系列车型授权销售服务店，简称为“经销商” 由众泰公司开发，用于经销商订单提报、库存管理、客户管理、售后服务等业务管理的电子软件系统，简称为“DMS系统” 按照《众泰汽车4S店规范手册》新建或改建，并通过众泰汽车销售中心网络规划部验收的众泰汽车经销商，简称为“4S店” 2 管理通则 2.1 履约保证金 经销商须向众泰公司交纳履约保证金（以法人为单位，同一法人则只需交一次保证金），作为其经营行为的保证。依店面类别不同，具体规定如下： 店面类别 4S店 履约保证金金额 20万元 2.2 结算方式 众泰公司与经销商之间的结算方式为“先付款、后发车”的原则。 无论经销商采取何种付款方式，众泰公司以全款到账为准发车。 2.3 银行承兑汇票贴息标准 众泰公司鼓励经销商采取现金结算。 若经销商使用银行承兑汇票付款，按如下贴息标准执行： 承兑汇票金额 贴息标准 N＜300万元 1.5‰/月 N≥300万元 免息 经销商支付的承兑汇票背书三次(不含)以上的， 按1.5‰/月标准贴息。 2.4 本政策中出现的“返利”、 “支持”等具体金额均为含税额。除开票直接兑现的返利、支持外，其它“返利”、 “支持”等均不作现金兑现，可用作提车款。 2.5 调价补差 如遇众泰公司价格调整，自众泰公司发车之日起，六个月以内的经销商库存车辆，均享受100%调价补差；六个月以上的库存车辆不享受调价补差。 补差依据以众泰公司对经销商进行库存盘点的核查结果为准。 2.6 本政策的“月度”均为自然月，“季度”均为自然季度。 3 本政策适用于众泰Z300系列车型。 4 本政策的解释权归众泰公司，众泰公司有权适时调整和修改本政策。 5 本政策有效期，自发布之日起生效，至下一版《商务政策》生效之日止。 第二章 基础返利政策 1 定义 全国统一指导价：是指由众泰公司根据不同车型正式发布的，经销商向消费者销售整车产品的、全国统一的市场报价。 提车：是指经销商向众泰公司购买整车产品。 2 基础返利标准 基础返利标准为全国统一指导价的7% 。 3 基础返利计算方式 基础返利金额=∑(全国统一指导价×基础返利标准×提车数量) 4 兑现方式 提车时直接兑现。 第三章 月度实销返利政策 1 定义 月度提车任务量：是指众泰公司根据生产计划、以及市场预测，每月向经销商下达的月度提车量。 月度实销数量：是指经销商当月销售给客户的各车型车辆数量。以截止当月最后一日24:00前，上报给众泰公司DMS系统数量为准。 2 实销返利标准 3 计算方式 月度实销返利金额＝∑（全国统一指导价×月度实销返利标准×月度实销数量） 4 兑现方式 当月考核，次月兑现。 第四章 季度提车返利政策 1 定义 季度提车任务量：本季度月度提车任务量的总和。 2 季度提车返利标准 3 计算方式 季度实销返利金额＝∑（全国统一指导价×季度提车返利标准×季度提车数量） 4 兑现方式 当季考核，次季度首月兑现。 第五章 广告支持政策 1 定义 额度内广宣支持：经销商在提车时，众泰公司给予的广告支持费用。 2 额度内广宣支持标准 Z300系列车型，众泰公司给予经销商额度内广宣支持标准为500元/辆。 3 兑现方式 提车时直接兑现。 4 计算方式 额度内广宣支持金额=当月提车数量×额度内广宣支持标准 5 说明 为达到市场推广效果，经销商至少应按1：1原则投入广宣资金，在当地市场进行宣传，即经销商月度广宣投放须达到1000元/辆以上。众泰公司将实施考核，具体规定详见《众泰汽车2012年度销售管理办法》。 第六章 大客户专项支持政策和团购客户支持政策 大客户专项支持政策 1 大客户定义： 公务类大客户：是指政府机关采购、公检法司、军队、武警等部门采购；以及媒体、VIP购车及众泰汽车特别批准的其他用户。 商务类大客户：是指企业（集团）、事业单位、民间团体集中性采购。 经营类大客户：是指出租、租赁、驾校等经营性车辆采购。因为售后服务等因素，该类大客户必须由众泰公司人员参与，协助经销商洽谈。 2 大客户支持返利标准 3 计算方式 大客户支持返利金额=∑（全国统一指导价×大客户支持返利标准×提车数量） 4 兑现方式 大客户相关资料审核通过后予以兑现。 5 其他规定 大客户车