营业部经哲学—刘丽萍技术介绍.pptVIP

经营哲学的作用 1、拟订长期经营计划的依据 2、构建组织架构的依据 3、各项业务目标的厘订准则 4、确认人力发展的标准 5、确定各项训练与辅导活动的内容 6、设定各项工作表现及行为的标准 7、协助成员相互合作、沟通及互动 8、提供全体同仁稳定感 作业： 请深思熟虑你营业部的经营哲学，并准确的描述。 请制定你的营业部各层级员工的工作标准 把新人推上成功的轨道 一、意义与目标1/2 人生的两个轨道：成功与失败 对新人的训练辅导，效果最持久，但却是最经济的。是改变业务人员事业生涯及对未来前途期待的唯一方法，也是决定营业部发展方向的最大关键。 * 刘丽萍 2006年8月 新市场条件下太平 个险队伍建设 讲师介绍： 刘丽萍 毕业于哈尔滨师范大学化学教育系 理学硕士 1996年-1999年 哈尔滨化工学院 教师 1999年-2004年 平安保险哈尔滨 业务员 业务主任 讲师 区经理 培训部经理 2004年7月—今 太平人寿总公司教育培训部个险培训室负责人 高级经理 与 人 同 行 一种颜色不能构成一幅彩色的画； 一个音符不能编成一首动听的歌； 一个齿轮，不能成为有用的机器！ 但是，当各种颜色编织起来，各种音符结合起来，各种零件装配起来，就能发挥它的效用！ 成功是做满4年 推回4年前： 看您的婚姻、事业、孩子、性格…… 人们常说：时间流逝。 其实不对，时间是固定的，流逝的是我们。 今天再看您的婚姻、事业、孩子、性格…… 要有工作的时间，这是成功的代价； 要有相爱的时间，令你生活更丰盛； 要有游戏的时间，这是年轻的秘密； 要有阅读的时间，令你知识更广博； 要有交友的时间，这是快乐的源泉； 要有梦想的时间，令你人生满希望； 要有欢乐的时间，这是生活真情趣！ 真正的享受人生 团队管理面临的挑战与困惑 如何不断的增加高素质人才 任何享有更高的人才留存率 如何提升团队的销售战力 …… 目录 一、队伍建设的基石之一 营业部经营哲学 二、队伍建设的基石之二 把新人推向成功的轨道 营业部经营哲学 无论是销售还是增员，作为管理者最重要的工作就是将正确的理念植入团队，拿走错误的观念，能做到这些方面的人，一定具备极高的专业价值。 成功的团队一定具备成功的特质。 营业部的经营哲学经营哲学的定义经营哲学的作用经营哲学的范例 营业部经营哲学定义 是团队的思维模式 是团队的是非标准 是团队的信念 是团队的价值观 是团队的行为规范 是团队的性格 是团队基因 是团队的灵魂 思考题：请部经理深思熟虑，写出营业部的经营哲学，对其中的每一条都准确描述。 经营哲学的写法 ）理想团队的样子 ）按重要性排队 ）整理规范的语言 ）对每一条清晰地解释 ）让所有的人接受并执行 营业部的经营哲学 经营哲学 年度计划 行 政 支 援 销 售 支 援 培 训 系 统 销 售 系 统 选 择 系 统 增 员 系 统 营业部的经营哲学.经营哲学的作用.经营哲学的范例 .实作 我们相信：每一个正式的组织都有自己的经营信念 —— 经营哲学 ——而组织也就依循此信念去运作，并且赖此信念而生存。这项偏偏是一股在不知不觉中存在的推动力量，为了使组织能够长期成功地运作下去，此一信念有存在的必要性。  经营哲学的范例 建立卓越的工作标准； 订下斩钉截铁的目标； 信守客户至上的原则； 有效的执行； 保持上进心，为将来的成功作准备； 精通团队合作的重要； 培养组织技巧； 创造激动人心的环境； 和变革结为盟友； 维持不断的挑战。 建立卓越的工作标准 为什么要建立卓越的工作标准？ 什么是卓越的工作标准？ 怎样根植卓越的工作标准？ 建立卓越的工作标准 为什么要建立卓越的工作标准？ 明确就是力量 卓越的标准吸引优秀的人才 卓越的标准培养优秀的人才 卓越的标准充分发挥个人的潜力 卓越的标准有利于建立团队的从业信心 卓越的标准有利于创业公司建立品牌 卓越的标准系统有利于清晰职涯规划 培养负责任的态度和素质 各层级的工作标准明确利于团队互动、配合 卓越的工作标准体系 新进业务员 业务员 业务经理 高级经理 新进业务员： 一个月转正； 填写计划100，至少50位准客户； 填写工作日志； 每日至少拜访6位客户，其中至少3位有效面谈； 每日出勤参加早会； 每天晚上给主管电话接受辅导； 每周参加部夕会训练。 业务员： 任何一个月不得低于FYP10000，